【正文】 慷慨?dāng)S此身。 23. :10:46 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 上午 8時 10分 46秒 08:1 0:46 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 2023年 1月 19日星期四 命運本來就不公平所以我要改變命運。 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 1月 19日 8時 10分 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 08:10:4608 : .19 等待。 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 2 命運是一件很不可思議的東西。 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個月。 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 2023/1/1908:10:46 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 不放過任何細(xì)節(jié)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。 強烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。同時必須保證新開發(fā)行業(yè)與慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性產(chǎn)品的結(jié)合 加強新行業(yè)開發(fā)和區(qū)域市場擴(kuò)張的結(jié)合 嚴(yán)格新行業(yè)開發(fā)的論證，做到投入產(chǎn)出效益的最優(yōu)化 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)行業(yè)篇 慧聰網(wǎng)行業(yè)拓展規(guī)則 慧聰網(wǎng)未來新行業(yè)拓展方向 與房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)行業(yè) 與汽車相關(guān)聯(lián)行業(yè) 與個人高端消費相關(guān)聯(lián)行業(yè) 未來新行業(yè)的拓展方向，一定要與未來經(jīng)濟(jì)的熱點、國民生活的熱點的發(fā)展方向相適應(yīng) 安防、涂料、化工、家居、鋼鐵、燈飾、電器、電氣、電子、五金、工程機(jī)械、工控、水工業(yè)、暖通、泵閥 ……… 鋼鐵、電子、皮革、機(jī)械、汽車配件、汽車保養(yǎng)、汽車、化工、石油、電器、電氣、電子、暖通、泵閥、水工業(yè)、安防、塑料 …….. 教育、珠寶、禮品工藝品、服裝、 健身、汽車、美容美發(fā)、醫(yī)藥、 皮革 /皮具 …….. ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)行業(yè)篇 慧聰網(wǎng)行業(yè)拓展規(guī)則 拓展方式 發(fā)現(xiàn)新行業(yè)，根據(jù)公司資源配置自我孵化 根據(jù)現(xiàn)實情況，在合理的條件下以收購兼并的方式發(fā)展新的子頻道和行業(yè) 新行業(yè)拓展方式 要與慧聰網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品買賣通的發(fā)展相結(jié)合和支撐 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)行業(yè)篇 慧聰網(wǎng)行業(yè)推進(jìn)規(guī)劃 行業(yè)推進(jìn)意向 摩托車及配件 鐘表及配件 房地產(chǎn) 鋼鐵 服飾 服裝及輔料 珠寶首飾 攝相器材 眼鏡 燈飾 鋼材 糧食 農(nóng)業(yè) 花卉 酒類 食品 傘 鞋帽 鎖業(yè) 五金工具 電池 建材 光學(xué)儀器 逐步籌備行業(yè)（不完全） ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 第四部分 慧聰網(wǎng)區(qū)域業(yè)篇 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)區(qū)域篇 區(qū)域市場戰(zhàn)略的總體原則 繼續(xù)維持區(qū)域發(fā)展的三級推進(jìn)策略，但著重點在于推進(jìn)珠江三角區(qū)、長江三角區(qū)的區(qū)域發(fā)展；暫緩中部、西部等慧聰網(wǎng)非重點拓展區(qū)域的拓展進(jìn)程，保持優(yōu)勢力量不分散 結(jié)合慧聰網(wǎng)發(fā)展實際，努力開拓與之相適應(yīng)的區(qū)域進(jìn)行投入、拓展、開發(fā)做到新開發(fā)區(qū)域既能刺激老行業(yè)的新增長，也能保證新行業(yè)的快速發(fā)展 必須做到新開發(fā)地區(qū)與慧聰網(wǎng)現(xiàn)有行業(yè)的匹配原則 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)區(qū)域篇 慧聰網(wǎng)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)則（一） 深圳 西安 南京 北京 上海 青島 杭州 廈門 大連 蘇州 天津 石家莊 濟(jì)南 廣州 福州 穩(wěn)固北京在慧聰網(wǎng)全國市場中的領(lǐng)隊作用，保證既有市場的優(yōu)勢地位，同時保證良好的利潤來源以及全國的總體調(diào)控作用 武漢 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)區(qū)域篇 慧聰網(wǎng)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)則（二） 深圳 西安 南京 北京 上海 青島 杭州 廈門 大連 蘇州 天津 石家莊 濟(jì)南 廣州 福州 武漢 加強上海、杭州、南京、蘇州溫州、寧波、慈溪等長江三角區(qū)各公司的整體實力。 行業(yè)網(wǎng)站必須具有各行業(yè)前列的地位。 必須具有良好的物流渠道。 必須具有強大的代理渠道。 產(chǎn)品類型：線下產(chǎn)品 市場策略： 05年相對重要的產(chǎn)品將給予大力支持 目標(biāo)市場： 2023年實現(xiàn) 的銷售目標(biāo) ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線（八） 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn) 品：行業(yè)網(wǎng)上書店 客戶分析：目標(biāo)客戶以行業(yè)大客戶為主 競爭分析： 的位置。 。 。 。 。 必須具有統(tǒng)一的品牌包裝設(shè)計。 必須具有優(yōu)化的流程管理。 必須具有優(yōu)化的流程管理。 必須具有行業(yè)的需求特點。 產(chǎn)品類型： 線上產(chǎn)品 具有慧聰網(wǎng)所有行業(yè)客戶之間的互為客戶流通的特性，如果某一個商務(wù)網(wǎng)的買賣通沒有做好，則使整個慧聰網(wǎng)喪失了一個很重要的客戶流通環(huán)節(jié) ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線（二） 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn) 品：行業(yè)引擎 客戶分析：目標(biāo)客戶群廣泛 競爭分析： 必須具有領(lǐng)先的引擎技術(shù)。 必須具有統(tǒng)一的品牌包裝設(shè)計。 必須具有優(yōu)化的流程管理。 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 慧聰網(wǎng)主要產(chǎn)品構(gòu)成 買 賣 通 行 業(yè) 引 擎 互聯(lián)網(wǎng)廣告 商 務(wù) 短 信 商 情 大 全 市 場 研 究 線上產(chǎn)品 線下產(chǎn)品 中小型客戶群 所有客戶群 大中型客戶群 基礎(chǔ)層次客戶群 中小型客戶群 大型客戶群 高端客戶群 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品篇 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 慧聰網(wǎng)產(chǎn)品線（一） 產(chǎn) 品：買賣通 產(chǎn)品地位： 是完成慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的最重要的產(chǎn)品 買賣通所構(gòu)造的生產(chǎn)線，是一個可以持續(xù) 3到 5年的生產(chǎn)線， 是一個可以聯(lián)接所有慧聰網(wǎng)現(xiàn)在及未來產(chǎn)品的生產(chǎn)線 買賣通是慧聰網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品 客戶分析：目標(biāo)客戶以行業(yè)中、小企業(yè)為主。 產(chǎn)品管理、包裝、定價、升級等。 利用背景分析結(jié)果制訂市場營銷戰(zhàn)略。 產(chǎn)品經(jīng)理必須爭取所在組織支持他在計劃中提出的營銷方案，這時就可能需要企業(yè)中其它部門的合作，如開發(fā)部門、生產(chǎn)部門、市場調(diào)查部門等到。核心競爭力必須有獨特性，其它競爭對手很難復(fù)制。所有與提升慧聰網(wǎng)核心競爭力無關(guān)的產(chǎn)品，在未來 3年必須逐步退出慧聰網(wǎng)的經(jīng)營范圍。 在未來 3年中，慧聰網(wǎng)將逐步提升網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在整體產(chǎn)品比重中的地位，使之在總體產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)中達(dá)到 70%以上的比例；在未來 5年中，將逐步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向多元化、技術(shù)化等方向發(fā)展，依托綜合產(chǎn)品實力，提升整體慧聰網(wǎng)在行業(yè)中的競爭地位。 慧聰網(wǎng)未來的戰(zhàn)略產(chǎn)品重心是具有核心競爭力的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。平臺總經(jīng)理的考核 與全部在當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)網(wǎng)的業(yè)績指標(biāo)掛鉤 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 建立更為流暢的矩陣式管理 分公司總經(jīng)理定期和行業(yè)總經(jīng)理以視頻會議的形式進(jìn)行溝通； 分公司總經(jīng)理每月發(fā)送一份“工作報告”，便于行業(yè)總經(jīng)理隨時掌握當(dāng)?shù)仄脚_的工作狀況； 分公司在發(fā)現(xiàn)客戶撞車、員工違紀(jì)等情況時，在出處理意見需先征求行業(yè)總經(jīng)理的意見； 行業(yè)總經(jīng)理定期將對平臺的規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、人員調(diào)整等相關(guān)事項告知分公司總經(jīng)理，便于分公司總經(jīng)理在當(dāng)?shù)仄鸬奖O(jiān)督、指導(dǎo)的作用； ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 分子公司與產(chǎn)品部管理關(guān)系 分子公司是慧聰網(wǎng)產(chǎn)品部在各地進(jìn)行業(yè)務(wù)推進(jìn)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，是各項產(chǎn)品完成年度收入的有效保障 分子公司總經(jīng)理的考核與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品完成額度掛鉤 分子公司總經(jīng)理要有義務(wù)積極配合各產(chǎn)品部在分公司舉行的各類銷售會 分子公司總經(jīng)理要定期將各項產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售中遇到的各類問題及時反饋產(chǎn)品部，共同進(jìn)行產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量的完善工作。 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 分子公司管理組成 大區(qū)總經(jīng)理 分公司總經(jīng)理 人事部 行政部 技術(shù)部 財務(wù)部 慧聰網(wǎng)分公司管理結(jié)構(gòu)中，最核心的人員是市場人員，應(yīng)占總體人員結(jié)構(gòu) 75%85%的比例；其他人員站 15～ 25％ 分公司總經(jīng)理 分公司總經(jīng)理 培訓(xùn)部 平臺經(jīng)理 人事部 行政部 技術(shù)部 財務(wù)部 培訓(xùn)部 平臺經(jīng)理 人事部 行政部 技術(shù)部 財務(wù)部 培訓(xùn)部 平臺經(jīng)理 ? 慧聰網(wǎng) 20232023年度戰(zhàn)略規(guī)劃 慧聰網(wǎng)管理篇 慧聰網(wǎng)管理組成 平臺與各商務(wù)網(wǎng)管理關(guān)系： 各平臺公司是慧聰網(wǎng)各商務(wù)網(wǎng)在各地的服務(wù)機(jī)構(gòu)，同時，也是各商務(wù)網(wǎng)在各地 進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展，完成慧聰網(wǎng)總體經(jīng)營計劃實現(xiàn)的有效保障 分支機(jī)構(gòu)由慧聰網(wǎng) COO管理，也應(yīng)服從各子網(wǎng)與產(chǎn)品經(jīng)理在慧聰網(wǎng)高管決策 團(tuán)隊授權(quán)內(nèi)的管理要求。 分支機(jī)構(gòu)由慧聰網(wǎng) COO管理，也應(yīng)服從各子網(wǎng)與產(chǎn)品經(jīng)理在慧聰網(wǎng)管理決策團(tuán)隊授權(quán)內(nèi) 的管理要求 在慧聰網(wǎng)的主體運營中，行業(yè)為主線，分子公司輔助管理行業(yè)在各地設(shè)立的平臺，但不參 與行業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)則的制定。上述區(qū) 域為慧聰網(wǎng)未來三年規(guī)劃中重點支持發(fā)展區(qū)域。 對品牌拉動非常大的展會活動 統(tǒng)一規(guī)則（ 2023年展會管理規(guī)范） 設(shè)定獎懲機(jī)制（所有展會均實行打分制度，滿分為 100分） 加強監(jiān)督檢查力度（特裝展各地區(qū)展會負(fù)責(zé)人布展檢查，現(xiàn)場指導(dǎo)） 行業(yè)互相借力（相互宣傳，將所有收集的其他行業(yè)客戶資料統(tǒng)一交至市場中心） 加大綜合性展會的參展力度，由市場中心牽頭參加行業(yè)綜合性的展會