【正文】 92023年 1月 19日星期四 8時(shí) 10分 22秒 謝謝各位！ 。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 2 023年 1月 19日星期四 2023/1 /19 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 上午 8時(shí) 10分 22秒 . 1908:1 0:22 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 2023年 1月 19日 8時(shí) 10分 08:1008:10 :22 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 8:10:22 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 只有一條路不能選擇 08:10:2208:10:22 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 23 . . : .19 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 908:10 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 建筑結(jié)構(gòu)：地上兩層加閣樓地下活動(dòng)室、酒窖的單體別墅。茂密的叢林使周邊的空氣純凈、新鮮，空氣污染指數(shù)幾近于零。 景觀：園區(qū)內(nèi)建有 5000平方米功能齊全的業(yè)主會(huì)所、兒童樂(lè)園、林間小巷、情侶花郎、室外晨練場(chǎng)、親子種植園、游泳館等設(shè)施。園區(qū)內(nèi)外種植了大量的白樺樹(shù)、冷杉、銀杏、水杉、日本落葉、西伯利亞紅松等 60余種珍貴樹(shù)種。 二、建筑方面： 特點(diǎn)：北高南低、依山而建，與自然環(huán)境有機(jī)融合，構(gòu)馬物景兼容空所清新的山地別墅。園區(qū)距市中心 20分鐘車程；距機(jī)場(chǎng)30分鐘車程；距火車站 15分鐘車程?？傉嫉孛娣e 23萬(wàn)平方米，建筑面積 ，由 120棟單體別墅組成。 史密斯指揮著國(guó) 際節(jié)日合唱團(tuán)與威風(fēng)鑼 鼓 ? 劉震云、格非等文學(xué)大 腕共聚“捷克作家伊凡 克里瑪作品”座談會(huì) ? 意大利現(xiàn)代珠寶 BVL— GARI珠寶秀以及著名時(shí) 裝品牌 2023年最新款時(shí) 裝展 ? 感謝在座各位的寶貴時(shí)間 ! 謝謝聆聽(tīng) ! ? “山地世墅”統(tǒng)一說(shuō)辭 一、地理位置： 山地世墅為與沈陽(yáng)市東陵區(qū)雙園路 188號(hào)，地處沈陽(yáng)北端。建外 SOHO將會(huì)成為 CBD區(qū)人氣最旺的商業(yè)文化街區(qū)。 績(jī)效 ： 2023年第一季度，建外 SOHO的純銷售額達(dá) ，目前已實(shí)現(xiàn)銷 售額 70個(gè)億。其社區(qū)所有的設(shè)施不僅小區(qū)業(yè) 主可以使用，而且外來(lái)人也可以使用。 ↘ 銷售人員對(duì)到訪意向客戶進(jìn)行銷售引導(dǎo)與講解。 風(fēng)水大師說(shuō)風(fēng)水 內(nèi)容：邀請(qǐng)知名的風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行本案宗地風(fēng)水講解，突現(xiàn)山地藝墅為風(fēng) 水寶地、龍脈所在，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)本案的好感。 名車展 內(nèi)容：與車展商合作，把名車引入園區(qū)進(jìn)行展覽，并聘請(qǐng)專業(yè)車模進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng) 講解與試駕陪同。 ? 活動(dòng)方案 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 5日（周日） 早 9： 0012： 00 ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 山地藝墅園區(qū)內(nèi) ? 參加人員： 目標(biāo)客戶、媒體記者 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 外籍爵士樂(lè)隊(duì)表演 名車展 風(fēng)水大師說(shuō)風(fēng)水 ? 活動(dòng)整體調(diào)性：假日、健康、高品位、異域風(fēng)情 ? 活動(dòng)細(xì)節(jié) 外籍爵士樂(lè)隊(duì)表演 內(nèi)容：邀請(qǐng)具有專業(yè)水準(zhǔn)的外籍爵士樂(lè)隊(duì)在園區(qū)內(nèi)搭建舞臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。 吸引新老客戶到訪，營(yíng)造人氣，強(qiáng)化客戶對(duì)本案的認(rèn)知，擴(kuò)大口碑傳播效應(yīng)。 7. 利用 SP活動(dòng)，制造合理的理由，吸引目標(biāo)客戶到訪、體會(huì)園區(qū)、以展示園區(qū)的實(shí)景形象。 5. 有指向地選擇機(jī)場(chǎng)路牌攔截目標(biāo)客戶。 通過(guò)一對(duì)一小眾傳播，有針對(duì)性回訪及吸引意向客戶并滲透完整全面的產(chǎn)品信息，刺激關(guān)注度。 —— 世界著名建筑大師黑川紀(jì)章（日本） ? 純正北美尊尚生活 層林映山，北美原墅 半山美墅，山水情，世界心 山地密林，天地唯我獨(dú)尊 北緯 115度的北美傳奇 我自從容，任由萬(wàn)物動(dòng)容 君臨天下，襟懷廣博 ? 定 位 概 念 投 射 創(chuàng)意表現(xiàn)系列一 ? 定 位 概 念 投 射 創(chuàng)意表現(xiàn)系列二 ? 傳 播 策 略 建 議 ? 推廣節(jié)奏建議 7月 8月 9月 10月 11月 12月 樣 板 園 開(kāi) 放 S P 活 動(dòng) 樣 板 間 開(kāi) 放 圣 誕 派 對(duì) 市場(chǎng)滲透期 上市跟進(jìn)期 品牌跟進(jìn)期 營(yíng)銷事件 推廣階段 ? 第一階段 （ 7月 8月） 傳播策略 1. 傳播目的：樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象，展示園區(qū)成熟形象，集中累積目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)成交。不管是什么樣的新建筑，當(dāng)晚上涼快下來(lái)后，自然的風(fēng)都能夠進(jìn)入建筑，這是好建筑的一個(gè)重要的條件。 ? 理想住宅的第二個(gè)條件：使人住在里面能感知春夏秋冬四季的變化。 ? 建有小餐廳 提供招待客戶的場(chǎng)所與居家生活的扶助。 ? 核心價(jià)值體系 度假休閑理念 高性價(jià)比價(jià)值 魅力價(jià)值 核心價(jià)值 北美風(fēng)格 山地別墅 產(chǎn)品價(jià)值 本案優(yōu)勢(shì) 資源價(jià)值 本案優(yōu)勢(shì) 資源競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)值優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品力提升 主題理念競(jìng)爭(zhēng)力 建筑風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)力 躍升核心競(jìng)爭(zhēng)力 基礎(chǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力 躍升核心競(jìng)爭(zhēng)力 基礎(chǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力 核 心 價(jià) 值 體 系 ? 核心價(jià)值體系的運(yùn)用主線 ? 本案核心價(jià)值體系的運(yùn)用主線： 形成本案魅力價(jià)值，贏得消費(fèi)者的感性認(rèn)同 （心理認(rèn)同、理念認(rèn)同、生活附加值認(rèn)同） 形成本案的核心價(jià)值，使得消費(fèi)者的理性認(rèn)同 （購(gòu)買價(jià)值認(rèn)同） ? 魅力價(jià)值 感性價(jià)值 魅力價(jià)值 感性認(rèn)同 附加值 認(rèn)同 理念認(rèn)同 心理認(rèn)同 對(duì)廣義 消費(fèi)者 目標(biāo)客 戶魅力 誘惑產(chǎn) 生的行 為 受眾對(duì)本案生活 方式，附加值的 認(rèn)同和實(shí)現(xiàn)欲望 形成 受眾關(guān)注本案的 進(jìn)程，多次親臨 現(xiàn)場(chǎng)了解，進(jìn)行 意向登記 受眾從多種途徑 了解本案，表現(xiàn) 極大興趣 ? 核心價(jià)值 理性價(jià)值 核心價(jià)值 理性認(rèn)同 （購(gòu)買價(jià) 值認(rèn)同） 對(duì)本案區(qū)位 與配套功能 價(jià)值的認(rèn)同 對(duì)本案 價(jià)值認(rèn)同 對(duì)本案 環(huán)境認(rèn)同 對(duì)狹義 消費(fèi)者 目標(biāo)客 戶的理 性引導(dǎo) 成功 客戶對(duì)本案 充滿期待和 信心，形成 口碑效應(yīng)， 帶動(dòng)客戶網(wǎng) 擴(kuò)大 客戶在本 案置業(yè) 客戶進(jìn)行 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 對(duì)本案 產(chǎn)品認(rèn)同 ? 躍升競(jìng)爭(zhēng)力 — 酒店式的物業(yè)管理 從產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上挖掘最大價(jià)值 分析目標(biāo)客戶的切身需求 特設(shè)定五大功能模塊 商務(wù)功能模塊 家居服務(wù)功能模塊 娛樂(lè)休閑飲食服務(wù)功能