農(nóng)業(yè)推廣心理(參考版)
2025-01-03 02:57本頁面
【正文】 期望概率 是一個(gè)人對某個(gè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)可能性大小（概率）的估計(jì)． 目標(biāo)價(jià)值和期望值的不同組合，可以產(chǎn)生不同強(qiáng)度的激勵(lì)力量。 適度強(qiáng)化 恰當(dāng)歸因 適當(dāng)期望 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 50 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 激勵(lì)力量 是指調(diào)動(dòng)人的積極性，激發(fā)內(nèi)部潛能的大小。也就是通常所講的調(diào)動(dòng)人的積極性。 常見的有：新奇吸引，利益吸引，信息吸引，形象吸引。 暗示是間接傳遞信息 ，要使農(nóng)民理解推廣人員的真實(shí)意思，必須做到以下幾點(diǎn)：暗示的方法對方能夠理解；暗示事物的對比性強(qiáng)，能夠被對方認(rèn)識；暗示的內(nèi)容與對方的知識經(jīng)驗(yàn)相吻合，才易被理解接受。 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 45 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) （ 1）勸導(dǎo)法 勸導(dǎo)就是勸說和引導(dǎo)，使被勸導(dǎo)者產(chǎn)生勸導(dǎo)者所希望的心理和行為。 （ 3）幫助農(nóng)民提高認(rèn)識水平和技術(shù)能力，增強(qiáng)他的成功信念。 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 44 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 為此，推廣人員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： （ 1）認(rèn)真選擇創(chuàng)新，科學(xué)制訂方案，堅(jiān)定成功信念。同時(shí)，農(nóng)民的需求、渴望、期待、厭煩、失望等心理也影響推廣員。 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 43 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) （ 3） 信念互動(dòng) 信念不堅(jiān)定者，往往半途而廢，信念堅(jiān)定者，常常成功。 （ 5）信任對方。 （ 4）心理換位。如小孩讀書、老人健康等 （ 3）善于傾聽。利用接近性原理，以雙方認(rèn)識的人、相似的經(jīng)歷、同鄉(xiāng)同齡等開頭，消除戒備心理。 即使一次性創(chuàng)新技術(shù)推廣活動(dòng)，也必須與農(nóng)民建立良好的情感關(guān)系，因?yàn)橛辛饲楦芯湍芾p方的距離，有了情感就能增加農(nóng)民對你及其你推廣創(chuàng)新的信任程度。 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 40 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 為了取得農(nóng)民的信任，推廣者可以注意以下幾點(diǎn)： （ 1）服飾、發(fā)型等要入鄉(xiāng)隨俗，農(nóng)忙時(shí)不要西裝革履，在外觀上給農(nóng)民親近感； （ 2）對農(nóng)民態(tài)度和藹可親，平易近人，在心理上讓農(nóng)民覺得是自己人； （ 3）談話通俗易懂，多舉農(nóng)民知道的例子，讓農(nóng)民聽得懂，相信你說的是實(shí)話； （ 4）多用演示、操作和到田間現(xiàn)場解決問題的方法，讓農(nóng)民覺得你業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)。 農(nóng)業(yè)推廣者需要認(rèn)識和了解農(nóng)民以下幾個(gè)層次的情況或問題： 第一層次，農(nóng)民生產(chǎn)情況、采用技術(shù)情況； 第二層次， 農(nóng)民家庭生產(chǎn)條件情況； 第三層次 , 農(nóng)民生活、子女等 . 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 39 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 農(nóng)民希望認(rèn)識和了解推廣人員以下幾個(gè)方面的情況或問題： 第一是所推廣的創(chuàng)新情況 。在這個(gè)活動(dòng)中，雙方在認(rèn)知、情感和意志等方面都有相互影響，不斷調(diào)整自己的心態(tài)和行為，使交往活動(dòng)中斷或加深。 如一個(gè)棉花專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，他對棉花技術(shù)的需求心理與其他成員大同小異。 通過言語內(nèi)容可以了解農(nóng)民的個(gè)性傾向性和社會(huì)心理。 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 32 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 33 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) （ 2） 通過言談舉止認(rèn)知農(nóng)民心理 言談舉止主要包括言語、手勢、姿態(tài)、眼神、表情等。 知識的學(xué)習(xí) 技能的學(xué)習(xí) 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 31 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 第 3節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣過程心里 （ 1）通過外部特征認(rèn)知農(nóng)民心理 外部特征主要指面部、體型、膚色、服飾、發(fā)型等方面的特點(diǎn)。 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 29 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 第 2節(jié) 農(nóng)民學(xué)習(xí)心里 農(nóng)民學(xué)習(xí)的心里特點(diǎn) （ 1）學(xué)習(xí)目的明確 （ 2）較強(qiáng)的認(rèn)識能力和理解能力 （ 3）精力分散，記憶力較差 （ 4）負(fù)擔(dān)重，學(xué)習(xí)時(shí)間有限 （ 5）農(nóng)民之間的相互學(xué)習(xí) 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 30 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 農(nóng)民學(xué)習(xí)的過程 農(nóng)民學(xué)習(xí)可以概括為知識學(xué)習(xí)、技能學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性學(xué)習(xí)三種類型。 同化 是在模仿中不知不覺地把別人 的行為特性并入自身的人格特 之中，逐漸改變原來的態(tài)度。 ②對信息的
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