農(nóng)業(yè)推廣心理(存儲(chǔ)版)
【正文】 和藹可親，平易近人，在心理上讓農(nóng)民覺得是自己人； （ 3）談話通俗易懂，多舉農(nóng)民知道的例子，讓農(nóng)民聽得懂，相信你說的是實(shí)話； （ 4）多用演示、操作和到田間現(xiàn)場(chǎng)解決問題的方法，讓農(nóng)民覺得你業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)。 （ 4）心理換位。 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 44 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 為此，推廣人員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： （ 1）認(rèn)真選擇創(chuàng)新，科學(xué)制訂方案，堅(jiān)定成功信念。 常見的有：新奇吸引，利益吸引，信息吸引，形象吸引。 期望概率 是一個(gè)人對(duì)某個(gè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)可能性大?。ǜ怕剩┑墓烙?jì)． 目標(biāo)價(jià)值和期望值的不同組合，可以產(chǎn)生不同強(qiáng)度的激勵(lì)力量。 暗示是間接傳遞信息 ，要使農(nóng)民理解推廣人員的真實(shí)意思，必須做到以下幾點(diǎn)：暗示的方法對(duì)方能夠理解；暗示事物的對(duì)比性強(qiáng)，能夠被對(duì)方認(rèn)識(shí)；暗示的內(nèi)容與對(duì)方的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合，才易被理解接受。同時(shí)，農(nóng)民的需求、渴望、期待、厭煩、失望等心理也影響推廣員。如小孩讀書、老人健康等 （ 3）善于傾聽。 農(nóng)業(yè)推廣者需要認(rèn)識(shí)和了解農(nóng)民以下幾個(gè)層次的情況或問題： 第一層次，農(nóng)民生產(chǎn)情況、采用技術(shù)情況； 第二層次， 農(nóng)民家庭生產(chǎn)條件情況； 第三層次 , 農(nóng)民生活、子女等 . 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 39 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 農(nóng)民希望認(rèn)識(shí)和了解推廣人員以下幾個(gè)方面的情況或問題： 第一是所推廣的創(chuàng)新情況 。 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 32 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 33 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) （ 2） 通過言談舉止認(rèn)知農(nóng)民心理 言談舉止主要包括言語、手勢(shì)、姿態(tài)、眼神、表情等。 ②對(duì)信息的接受、理解與組織作用。主要有首因效應(yīng)，光環(huán)效應(yīng)、刻板效應(yīng)、經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)和移情效應(yīng)等心理定勢(shì)所致 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 26 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) TEXT TEXT TEXT TEXT 指第一印象對(duì)以后認(rèn)知的影響 是人或事物的某一突出的特征或品質(zhì)，起著一種類似光環(huán)的作用，使人看不到他（它）的其他特征或品質(zhì)，從而由一點(diǎn)做出對(duì)這人或事物整個(gè)面貌的判斷，即以點(diǎn)概面。 選擇性心理 受傳者的個(gè)性心理特點(diǎn)影響對(duì)信息的接受，表現(xiàn)出對(duì)信息進(jìn)行選擇性注意、選擇性理解和選擇性記憶。推廣中要引導(dǎo)冷靜，不要盲目作決定。 信念是強(qiáng)大的精神支柱，它可以使人產(chǎn)生克服艱難險(xiǎn)阻的大無畏精神，是身心健康的基石。 理想包含三個(gè)基本要素：一是社會(huì)生活發(fā)展的現(xiàn)實(shí)可能性，二是人們的愿望和要求，三是人們對(duì)社會(huì)生活發(fā)展前景的或多或少的形象化的構(gòu)想。 推廣中要了解和激發(fā)農(nóng)民興趣。它是通過內(nèi)在需要而起作用的環(huán)境條件。多是精神需要 需要 （ 1）需要的概念與類型 是人對(duì)必需而又缺乏事物的欲望或要求。多是物質(zhì)需要 是在自然性需要的基礎(chǔ)上形成的，是人所特有的需要。 動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生要 滿足兩個(gè)條件 外在條件，即外界刺激物或外界誘因 。 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 10 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 興趣與農(nóng)業(yè)推廣 興趣是個(gè)體探究事物的 認(rèn)識(shí)傾向 （愛好指活動(dòng)傾向）?？?聽，做 看 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 12 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 理想、信念和世界觀 (1)理想 理想是人對(duì)未來有可能實(shí)現(xiàn)的奮斗目標(biāo)的向往與追求。 信念給人的個(gè)性傾向性以穩(wěn)定的形式。 目前較為常見的有以下幾種分類： 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 20 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 氣質(zhì)與農(nóng)業(yè)推廣 膽汁型 的人反應(yīng)快，易感情用事。 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心理 21 課程名稱 :農(nóng)業(yè)推廣學(xué) 指受傳者容易記住對(duì) 自己有利、有用、感 興趣的信息，容易 遺忘相反的信息 指不同的人，由于 背景、知識(shí)、情緒、 態(tài)度、動(dòng)機(jī)、需要、 經(jīng)驗(yàn)不同，對(duì)同一信 息會(huì)做出不同的理 解，使之與自己固 有的觀念相協(xié)調(diào)而 不是相沖突 指受傳者會(huì)有意無 意地注意那些與自 己的觀念、態(tài)度、興 趣和價(jià)值觀相吻合 的信息，或自己需 要關(guān)心的信息。 認(rèn)知 第 6章 農(nóng)業(yè)推廣心
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