關(guān)于某醫(yī)院達(dá)標(biāo)的措施(參考版)
2025-01-03 02:33本頁面
【正文】 目標(biāo)醫(yī)生分類后要求有效拜訪頻率不低于如下所列： A類： 4~5次 /月 B類： 2~4次 /月 C類： 2次 /月 D類： 1次 /月 備注：嚴(yán)格落實(shí)此措施 ， 真誠踏實(shí)地努力工作 ， 定能使所有目標(biāo)醫(yī)院達(dá)標(biāo) ， 并超額完成全年任務(wù) 。 ? A類： ＞ 300瓶 /月 ?B類：＞ 200瓶 /月 ? C類： ＞ 100瓶 /月 ?D類：く 100瓶 /月 負(fù)責(zé)客戶數(shù)量及有效拜訪頻率 根據(jù)權(quán)威醫(yī)藥營銷機(jī)構(gòu)資料 ， 每位醫(yī)院代表可負(fù)責(zé)5~8家目標(biāo)醫(yī)院 ， 每位醫(yī)院代表負(fù)責(zé) 100人 ~150人目標(biāo)醫(yī)生 ， 每位醫(yī)院代表每天有效拜訪 （ 藥劑科人員 ） 不少于 15人次 ， 并能達(dá)成有關(guān)意向 ， 建議多進(jìn)行家訪（ 晚上或節(jié)假日等 ） ， 多舉辦小型學(xué)術(shù)會議 （ 可請權(quán)威專家講或自己講 ） 。 ? 要求把目標(biāo)醫(yī)生分成 A、 B、 C、 D四類： 參照：職務(wù)職稱 、 門診量 、 門診時(shí)間 、 處方量 、 權(quán)威程度 、 支持度 、 影響力大小 、 合作情況 、 性格 、 愛好等 。 ? 要求把目標(biāo)醫(yī)院分成 A、 B、 C、 D四類 （ 詳情見目標(biāo)醫(yī)院管理方案 ） 。 專業(yè)化醫(yī)藥代表的要求： 四、 做一名專業(yè)優(yōu)秀的天士力醫(yī)院代表 C、 具備專業(yè)的銷售技巧 ? 個(gè)人修養(yǎng) 、 良好習(xí)慣 ? 情緒控制 、 高情商 ? 言談舉止 、 儀表 ? 沉著 、 大方 、 不卑不亢 ? 誠實(shí) 、 實(shí)干 、 努力 ? 具備服務(wù)意識和精神 ? 具備區(qū)域 、 行政 、 客戶管理能力 ? 交際能力 ? 專注、執(zhí)著 ? 主動、積極 ? 勤奮、敬業(yè) ? 溝通能力 ? 頻于聯(lián)系 ? 擅長分析 專業(yè)化醫(yī)藥代表的要求： 促銷方法 、 推廣組合 滿足客戶需求而產(chǎn)生購買力有多種方法 ， 建議大家不要一時(shí)把目光全盯在 “ MONEY” 上 ，應(yīng)從客戶的 “ 命門 ” —— 情感最脆弱之處來打動客戶 ， 要記住 “ 雪中送炭 ” 好過 “ 錦上添花 ” 100倍 ， 卓越服務(wù) ， 關(guān)愛和尊重勝于金錢利益 。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1