廣州到嘉興物流貨運專線(物流企業(yè)戰(zhàn)略ppt)(參考版)
2025-01-03 02:01本頁面
【正文】 ?謝謝！ 。 集中戰(zhàn)略的缺點： ? 1） 當市場變化 、 技術創(chuàng)新或新的替代品出現(xiàn) ， 企業(yè)即受嚴重沖擊； ? 2） 競爭者進入企業(yè)選定的細分市場 。 戰(zhàn)略條件 1） 行業(yè)中有特殊需求的顧客存在或某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在； 2） 沒有其他競爭對手試圖在該細分市場中采取集中戰(zhàn)略 ； 3） 企業(yè)經(jīng)營實力較弱 ， 不足以追求廣泛的市場目標 ； 4） 細分市場有一定的吸引力 。 ! 2） 產(chǎn)品的外在因素差別化 企業(yè)對競爭手段的選擇（ %） 競爭手段 第一手段 第二手段 第三手段降價 7 ． 3 7 ． 5 25 ． 7提高產(chǎn)品質(zhì)量 78 ． 2 17 ． 6 3 ． 3生產(chǎn)新產(chǎn)品 14 ． 1 69 ． 3 10 ． 7廣告宣傳 0 0 ． 5 33 ． 6其他 0 ． 5 0 ． 5 26 ． 6企業(yè)運用降價手段的程度 降價頻率 數(shù)量 （家） 比例 （ % ）經(jīng)常 12 5 ． 6有時 88 41 ． 3偶爾 67 31 ． 5無 46 21 ． 6合計 213 100集中戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略思想 ?此戰(zhàn)略通過滿足消費者群體的特殊需要或者集中服務于某一有限的區(qū)域市場 ， 來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位 。 缺點 產(chǎn)品差異化往往以犧牲成本為代價 買主對差異化所能承受的額外費用是有一定支付極限的，此極限就是產(chǎn)品差異化的前提。 可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設計 、 技術特性 、 品牌形象 、促銷及服務方式等某一方面或某幾方面 。 成本領先 戰(zhàn)略的前提條件 ? 1） 企業(yè)必須有先進的生產(chǎn)設備； ? 2） 嚴格控制一切費用開支 ， 全力以赴降低成本 ， 最大限度地減少研發(fā) 、 服務 、 推銷及廣告費用； ? 3） 適用于大批量生產(chǎn)企業(yè) ， 產(chǎn)量達到經(jīng)濟規(guī)模； ? 4） 要有較高的市場占有率； ? 5） 對設備不斷進行再投資 ， 以維護成本 領先地位 。 成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)點 ? （ 1） 在與現(xiàn)有競爭者的較量中 ， 企業(yè)可以低 價格擴大銷售 ， 提高市場占有率； （ 2）對用戶討價還價來說，壓力小 （ 3） 對供應商討價還價的承受能力強 ； （ 4） 在與潛在進入者的斗爭中 ， 低成本 、 低價格提高了進入壁壘； （ 5）在與替代品的競爭中，企業(yè)可以低價格穩(wěn)定消費需求。 企業(yè)素質(zhì)與企業(yè)活力分析 ? ? 2. 企業(yè)經(jīng)濟效益分析 ? （ 1） 企業(yè)償債能力分析 ? （ 2） 企業(yè)資金周轉狀況分析 ? （ 3） 企業(yè)獲利能力分析 ? （ 4） 盈虧分析 ? 3. 產(chǎn)品及市場營銷分析 ? (1) 產(chǎn)品市場競爭力分析 ? a: 產(chǎn)品市場地位分析 ? *市場覆蓋率 ? *市場占有率 ? b: 產(chǎn)品的收益性分析 ? c: 產(chǎn)品的成長性分析 ? d: 產(chǎn)品競爭力分析 ? (2) 產(chǎn)品結構分析 ? 常用的分析方法：波士頓矩陣 ? 合理的產(chǎn)品結構 ?（ 3） 企業(yè)新產(chǎn)品研究與開發(fā)能力分析 ? 新產(chǎn)品開發(fā)組織分析 ? 新產(chǎn)品開發(fā)效果分析 ? 新產(chǎn)品開發(fā)過程分析 ? 新產(chǎn)品開發(fā)計劃分析 ?（ 4） 產(chǎn)品價格分析 ? ?（ 5） 銷售渠道及促銷活動分析 ? 企業(yè)資源分析 ? ? 企業(yè)組織效能與管理現(xiàn)狀分析 三、 SWOT分析 企業(yè)內(nèi)部條件 外部環(huán)境 優(yōu)勢 S 機會 O 劣勢 W 威脅 T 第五講 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?一、企業(yè)經(jīng)營領域 ?（ 一 ） 意義 ?（ 二 ） 企業(yè)經(jīng)營領域的確定 ? 1． 影響因素 ? 2． 應注意的問題 ?（ 1） 需用市場導向觀念來確定 ?（ 2） 要從顧客和市場需要出發(fā)來確定 ?（ 3） 尋求能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的經(jīng)營領域 二、 產(chǎn)品的選擇與評價 ? 1． 產(chǎn)品壽命周期評價法 ? 2． 產(chǎn)品獲利能力評價法 ? 3． 波士頓矩陣法 ? 4． 產(chǎn)品系列平衡法 ? 第六講、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 一、 擴
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1