家用電子電器產(chǎn)品營銷理念與方式(參考版)
2025-01-02 23:07本頁面
【正文】 所以，網(wǎng)絡(luò)營銷的理論模式應(yīng)該是：營銷過程的起點是消費者的需求，營銷銷決策（ 4P）是在滿足 4C要求的前提下的企業(yè)利潤最大化；最終實現(xiàn)的是消費者需求的滿足和企業(yè)利潤的最大化。 n 也就是說 4P反映的銷售者關(guān)于能影響購買者的營銷工具的觀點。n 3）忘掉渠道策略（ PLACE），著重于加強與消費者溝通和交流（ COMMUNICATION）。其要點是：n 1）先不急于制定產(chǎn)品策略（ PRODUCT），而以研究消費者的需求和欲望（ CONSUMER S WANTS AND NEEDS ）為中心，賣消費者想購買的產(chǎn)品。因此，個人工作室、在家上班、彈性上班、委托外包，分享業(yè)務(wù)資源等行為，在未來將會十分普遍，也使企業(yè)組織重整成為必要。五、對營銷組織的影響n 因特網(wǎng)相繼帶動企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，使得企業(yè)內(nèi)外部溝通與經(jīng)營管理均需要依賴網(wǎng)絡(luò)作為主要的渠道與信息源，帶來的影響包括：業(yè)務(wù)人員與直銷人員減少，組織層減少，經(jīng)銷代理與分店門市數(shù)量減少，渠道縮短，虛擬經(jīng)銷商，虛擬門市、虛擬部門等企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織盛行。但網(wǎng)絡(luò)跨越時空連貫全球的功能，使全球營銷的成本低于地區(qū)營銷的成本，因此企業(yè)將不得不進入跨國經(jīng)營的時代，網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)，不但要熟悉跨國市場顧客的特性以爭取信任，并滿足他們的需求，還要安排跨國生產(chǎn)、運輸與信息服務(wù)等工作，并且這些跨國業(yè)務(wù)都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)來與執(zhí)行的，可見，盡管因特網(wǎng)為現(xiàn)在的跨國公司和新興公司（或他們的消費者）提供了許多利益，但給企業(yè)經(jīng)營帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。n 其次，對企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)生影響。另一方面，由于網(wǎng)絡(luò)營銷方式下的市場競爭是透明的，人人都掌握競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷舉措。四、對營銷戰(zhàn)略的影響n 首行，對營銷競爭戰(zhàn)略造成影響。因此，如何與散布在全球各地的顧客保持緊密的關(guān)系并能掌握顧客的特性，再經(jīng)過培育顧客與企業(yè)形象的塑造，建立顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感，是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。它將導(dǎo)致大眾市場的終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場的個性化，最終以每一個用戶的需求來組織生產(chǎn)和銷售。二、傳統(tǒng)營銷方式的沖擊n 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速的寬帶化、智能化、個人化方向發(fā)展，用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)聲音、圖像、文字一體化的多維信息共享和人機互動功能， “個人化 ”把 “服務(wù)到家庭 ”推向了 “服務(wù)到個人 ”。其次，迅速提高的廣告效率也為網(wǎng)上企業(yè)創(chuàng)造了便利的條件。所以在不破壞現(xiàn)存渠道的情況下，如何提供這些服務(wù)將是網(wǎng)上公司不得不面對的又一問題。這對于執(zhí)行差別化定價策略的公司來說不能不說是一個嚴重問題。另外，通過因特網(wǎng)搜索特定產(chǎn)品的代理商也將認識到這種價格差別，從而加劇了價格歧視的不利影響。所以相對于目前的各種媒體來說，因特網(wǎng)將會使變化不定的且存在差異的價格水平趨于一致。對定價策略的影響n 傳統(tǒng)營銷方式中許多企業(yè)采用的是差別化定價策略，即在不同的地區(qū)、場合、時間以及針對不同的客戶采用不同的價格。另一方面，如果為所有區(qū)域品牌設(shè)置統(tǒng)一品牌形象，雖然可以利用知名品牌的信用帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售，但也有可能由于某種品牌的失利導(dǎo)致全面受損。與現(xiàn)實企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同，對上網(wǎng)公司的一個主要挑戰(zhàn)是如何對全球品牌和共同的名稱或標志識別進行管理。因此，怎樣更有效地滿足各種個性化的需求，是每個上網(wǎng)公司面臨的一大挑戰(zhàn)。因而，在互聯(lián)網(wǎng)大量使用的情況下，對不同的消費者可以供不同的商品。作為一種新型媒體，因特網(wǎng)可以在全球范圍內(nèi)進行市場調(diào)研。今天的中國即使是在一些交通不便的邊遠地區(qū)，人們都可以通過因特網(wǎng)進入北京的西單商場、世都百貨，上海的華聯(lián)商
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