家用電子電器產(chǎn)品營銷理念與方式-資料下載頁
2024-12-31 23:07本頁面
【正文】 營銷舉措。因此，營銷成敗的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取，分析運(yùn)用那些從網(wǎng)格上獲取的信息，并據(jù)此來制定正確的經(jīng)營策略，此外，策略聯(lián)盟也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主要競爭形態(tài)，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來組成聯(lián)盟，并以聯(lián)盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，將是未來企業(yè)經(jīng)營的主要手段。n 其次，對企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)生影響。過去分工經(jīng)營的時(shí)期，企業(yè)只需專注于本企業(yè)與本地的市場，國外市場則委托代理商或貿(mào)易商經(jīng)營即可。但網(wǎng)絡(luò)跨越時(shí)空連貫全球的功能，使全球營銷的成本低于地區(qū)營銷的成本，因此企業(yè)將不得不進(jìn)入跨國經(jīng)營的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)，不但要熟悉跨國市場顧客的特性以爭取信任，并滿足他們的需求，還要安排跨國生產(chǎn)、運(yùn)輸與信息服務(wù)等工作，并且這些跨國業(yè)務(wù)都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)來與執(zhí)行的，可見，盡管因特網(wǎng)為現(xiàn)在的跨國公司和新興公司（或他們的消費(fèi)者）提供了許多利益，但給企業(yè)經(jīng)營帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。任何渴望利用因特網(wǎng)的公司，都必須為其經(jīng)營選擇一種恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，并要明確這種新型媒體所傳播的信息和進(jìn)行的交易將會對其現(xiàn)存模式產(chǎn)生什么樣的影響。五、對營銷組織的影響n 因特網(wǎng)相繼帶動企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，使得企業(yè)內(nèi)外部溝通與經(jīng)營管理均需要依賴網(wǎng)絡(luò)作為主要的渠道與信息源，帶來的影響包括：業(yè)務(wù)人員與直銷人員減少，組織層減少，經(jīng)銷代理與分店門市數(shù)量減少，渠道縮短，虛擬經(jīng)銷商，虛擬門市、虛擬部門等企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織盛行。這些影響與變化，都將促使企業(yè)對于組織再造工程的需要變得更加迫切，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起，改變了企業(yè)內(nèi)部作業(yè)方式以及員工學(xué)習(xí)成長的方式，個(gè)人工作者的獨(dú)立性與專業(yè)性將進(jìn)一步提升。因此，個(gè)人工作室、在家上班、彈性上班、委托外包，分享業(yè)務(wù)資源等行為，在未來將會十分普遍，也使企業(yè)組織重整成為必要。 舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者從顧客需求的角度出發(fā)研究市場營銷理論 ,提出了 4C組。其要點(diǎn)是：n 1）先不急于制定產(chǎn)品策略（ PRODUCT），而以研究消費(fèi)者的需求和欲望（ CONSUMER S WANTS AND NEEDS ）為中心，賣消費(fèi)者想購買的產(chǎn)品。n 2）暫時(shí)把定價(jià)策略（ PRICE）放到一邊，而研究消費(fèi)者為滿足其需求所愿付出的成本。n 3）忘掉渠道策略（ PLACE），著重于加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通和交流（ COMMUNICATION）。n 4）拋開促銷策略（ PROMOTTION），著重于加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通和交流（ COMMUNICATION）。 n 也就是說 4P反映的銷售者關(guān)于能影響購買者的營銷工具的觀點(diǎn)。從購買者的觀點(diǎn)來看，每一種營銷工具都是為了傳遞顧客利益（即所謂的 4C），即企業(yè)關(guān)于 4P的每一個(gè)決策都應(yīng)該給顧客帶來價(jià)值，否則這個(gè)決策即使能達(dá)到利潤最大化的目的，也沒有任何用處，因?yàn)轭櫩驮谟泻芏嗌唐愤x擇余地的情況下，他不會選擇對自己沒有價(jià)值或價(jià)值很小的商品，但反過來講，企業(yè)如果從 4P對應(yīng)的 4C出發(fā)（而不是從利潤最大化出發(fā)），在此前提下尋找能實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化的營銷決策，則可能同時(shí)達(dá)到利潤最大和滿足顧客需求兩個(gè)目標(biāo)。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷的理論模式應(yīng)該是：營銷過程的起點(diǎn)是消費(fèi)者的需求，營銷銷決策（ 4P）是在滿足 4C要求的前提下的企業(yè)利潤最大化；最終實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿足和企業(yè)利潤的最大化。 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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