市場零點啤酒繽紛世界游促銷管理方案(參考版)
2025-01-02 22:59本頁面
【正文】 零點啤酒 決勝 2023 2023912 圣泉集團 營銷公司市場部 嘉寶傳播 背景 ? 背景 ? 零點啤酒在近幾個月市場份額受跟風產(chǎn)品擠 ? 壓銷量不容樂觀 ? 910月份為全年箱裝啤酒的第二個消費旺季 ? 傳統(tǒng)促銷針對消費者的力度不足，拉力欠缺 ? 面臨 2023新年度的到來，必須做好品牌扎根 ? 和提升維護工作 目的 ? 目的 ? 抓住箱裝啤酒的第二個消費旺季，提升銷量、擠 ? 壓競品市場份額，扭轉(zhuǎn)通路頹勢 ? 制造零點品牌和產(chǎn)品持續(xù)不斷的聲音帶給消費者， 在勢能上打壓競牌 ? 拉動消費者購買力，加速末端流轉(zhuǎn) ? 通過連續(xù)性的推廣活動，一浪接一浪地有效推動 ? 品牌價值 決勝 2023 核心原則 通過促銷活動推動末端流轉(zhuǎn)，增強通路配合意愿 跳脫傳統(tǒng)促銷活動之單調(diào)思考及做法，與雜牌竟品拉開距離 融促銷活動為長期品牌規(guī)劃之一部分，以促銷帶動品牌，用品牌思考引導促銷 我們必須以消費者推動、經(jīng)銷商影響以及 品牌長期建設(shè)都極具影響的活動來拉開與 對手的差別鞏固市場地位，提升品牌價值， 為 2023年度的運作搭起一個良性的起跳平 臺。 決勝 2023 行銷核心關(guān)鍵點 決勝 2023 主題活動 活動時間 /銷售目標 ? 活動時間： 10月 1日 —— 12月 20日 ? 銷售目標（ 1012月份全?。? ? 基礎(chǔ)銷量： 80萬箱 ? 目標銷量： 100萬箱 ? 爭取銷量： 120萬箱 主題活動 —— 零點繽紛世界游 ? 活動形式 ? 凡一次購買 4瓶零點啤酒即可兌換一張抽獎明信片 ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎，則可填妥回執(zhí)至當?shù)刂付▋犊c兌換零點純金好運卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動 ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎，則可填妥回執(zhí)放入銷售點回收箱內(nèi)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動 ? 明信片回收：設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，購買者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，業(yè)務員定期對銷售點進行回訪（一周內(nèi)），回收抽獎明信片回執(zhí) 主題活動 —— 零點繽紛世界游 ? 獎項設(shè)置 ? 一等獎： 50名 世界各地旅游點往返機票（想到哪里去哪里），中獎者可從備選目的地中任選一地機票作為獎品兌換現(xiàn)金 5000元 ? 二等獎： 100名 國內(nèi)旅游一次，從備選目的地中 ? 任選一地于年底前任意時間旅游或兌換現(xiàn)金1500元 ? 三等獎： 100000名 零點純金好運卡一張（控制發(fā)放方向，偏重于 A、 B類酒店及特賣活動現(xiàn)場發(fā)放） 主題活動 —— 零點繽紛世界游 主題活動 —— 零點繽紛世界游 ? 活動形式 ? 零售店部分 ? 零售店部分：凡一次購買四瓶零點啤酒即可從店主處兌換一張抽獎明信片 ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎，則可填妥回執(zhí)至當?shù)刂付▋犊c兌換零點純金好運卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動 ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎，則可填妥回執(zhí)放入小店回收箱內(nèi)參與“繽紛世界游”抽獎活動 ? 明信片回收：小店設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，購買者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，業(yè)務員定期對零售店進行回訪（一周內(nèi)），回收抽獎明信片回執(zhí) 主題活動 —— 零點繽紛世界游 ? 活動形式 ? 酒店部分 ? 根據(jù)酒店由促銷小姐配合酒店向消費零點啤酒的消費者發(fā)放兌獎明信片，每四瓶兌換一張 ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎，則可填妥回執(zhí)至當?shù)刂付▋犊c兌換零點純金好運卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動 ? 刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎，則可填妥回執(zhí)放入酒店回收箱內(nèi)（促銷小姐協(xié)助
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