保險營銷需求分析(最新)(參考版)
2025-01-02 22:36本頁面
【正文】 做好需求分析，我們就可以設(shè)計出一個滿足客戶需求的保險商品，從而為客戶購買保險打下良好的基礎(chǔ)。 李先生每年的保險費預(yù)算在 2萬元左右 。 他希望養(yǎng)老的問題通過多種途徑解決 。 目前李先生有一處房產(chǎn)出租 ， 月租金為 3000元 ， 可以補充養(yǎng)老需求 。 李先生單位已有意外及意外醫(yī)療 。 案例二：李先生的基本資料二 30 第三部分 考慮到自己沒有醫(yī)保 ， 李先生希望準(zhǔn)備的重疾治療費用是 20萬 ， 住院期間希望得到的日補貼為 150元 。 在子女教育方面，李先生希望照顧宋潔到 24歲，估計教育費用是 48萬，這個數(shù)字得到了宋先生的認(rèn)同。 李先生家購買了一套房子，現(xiàn)貸款總額為 45萬，還有 15年期。在工作期間，李先生想在身后為家人提供 10年的生活保障。 每年的贍養(yǎng)費用是 3萬元 。 李先生希望李潔在國內(nèi)接受完整的基礎(chǔ)教育 ， 然后到海外接受高等教育 。 太太石現(xiàn) ， 34歲 ， 私人幼兒園當(dāng)老師 。父母健在，并享有不錯的退休工資。 19 人生不同階段保險需求側(cè)重點分析 意外身故 疾病身故 醫(yī)療 重疾 養(yǎng)老 投資 教育 死亡 健康 養(yǎng)老 其他 單身期 家庭形成期 家庭成長期 家庭成熟期 人生階段 20 普通收入 （ 3000元以下 /月） 他們因為收入較低，對風(fēng)險的抵抗脆弱，保障需求更加突出 多激發(fā)保障需求 中等收入 （ 3000元 — 1萬 /月） 大多數(shù)人保障需求較明顯，同時也對資產(chǎn)的保值、增值有一定興趣。 ?行銷法則：首先發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造需求，然后推銷解決問題的方案 10 需求分析的重要性： ?需求分析幫助我們尋找客戶購買點 .
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