保險產(chǎn)品定價的原則步驟及影響因素分析(參考版)
2025-01-02 22:20本頁面
【正文】 55西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略四、保險公司可從兩個方面預(yù)測競爭對手的反應(yīng) 如果競爭對手的目標(biāo)是取得較高的市場占有率，它可能很快進(jìn)行相應(yīng)的費(fèi)率調(diào)整； 如果其目標(biāo)是想獲得較高的利潤，它可能不急于調(diào)整保險費(fèi)率，而是采取增加廣告開支、提高服務(wù)水平等策略。54西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略四、保險公司可從兩個方面預(yù)測競爭對手的反應(yīng) 一方面假設(shè)競爭對手作出與本公司相同的保險費(fèi)率調(diào)整。 53西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略三、調(diào)整費(fèi)率帶來的影響對保險同業(yè)的影響 保險公司在研究調(diào)整保險費(fèi)率問題時，還必須預(yù)測同行業(yè)其他保險公司的反應(yīng)。因?yàn)檎{(diào)整保險費(fèi)率可能使保險銷售情況發(fā)生變化，而保險代理人和經(jīng)紀(jì)人的收入依賴保險銷售量高低。50西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略三、調(diào)整費(fèi)率帶來的影響對投保人的影響 例如 ，我國在 1997年底，在保險公司調(diào)整保險費(fèi)率前的一周內(nèi)，許多顧客了解到保險費(fèi)率將要上調(diào)，一擁而至到保險公司購買保險，形成了前所未有的購買保險熱潮，保險銷售量急劇上升。48西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略二、保險費(fèi)率的調(diào)整策略競爭策略 在保險費(fèi)率厘定的問題上，我國保險監(jiān)督管理委員會作了一些限制，不允許保險公司對一些主要險種 （如機(jī)動車輛保險、企業(yè)財產(chǎn)保險等） 隨意降低保險費(fèi)率，同時也規(guī)定了保險費(fèi)率浮動的幅度不得超過 30%。47西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略二、保險費(fèi)率的調(diào)整策略促銷策略 例如， 保險公司在汽車盜竊風(fēng)險顯著增加、市場需求增大時，就將汽車盜搶險的費(fèi)率適當(dāng)提高。 尤其像保險這種不易鑒別質(zhì)量的商品，消費(fèi)者只有靠這種崇尚信譽(yù)的心理來識別，因此，即使調(diào)高價格，也會吸引消費(fèi)者的注意力。44西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略二、保險費(fèi)率的調(diào)整策略保險心理策略 這是根據(jù)保險消費(fèi)者購買保險時的心理對險種的費(fèi)率進(jìn)行調(diào)整，使之成為消費(fèi)者可接受的保險費(fèi)率。42西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 3節(jié) 保險定價策略一、厘定保險費(fèi)率的策略免交或減付保險費(fèi) 在人身保險中，有些險種規(guī)定，如果投保人在保險期限中途喪失交保費(fèi)的能力，保險公司允許免交末期保險費(fèi)或減少保險費(fèi)的數(shù)額，而保險合同可繼續(xù)有效。運(yùn)用優(yōu)惠費(fèi)率策略的目的是保險公司為了刺激投保人大量投保、長期投保，及時交付保險費(fèi)和加強(qiáng)安全工作，提高市場占有率。保險公司實(shí)行高費(fèi)率策略時，一般是因?yàn)槟承┍ｋU標(biāo)的的風(fēng)險程度太高，盡管對保險有需求，但保險公司都不愿意經(jīng)營；或者是因?yàn)橥侗Ｈ擞羞x擇地投保某部分風(fēng)險程度高的保險標(biāo)的，或者是保險需求過剩，等等。因?yàn)槭褂貌划?dāng)，會導(dǎo)致保險公司降低或喪失償付能力，最終損害被保險人的利益。這種定價策略主要是為了迅速占領(lǐng)保險市場，打開新險種的銷路，更多地吸引保險資金，為保險公司資金運(yùn)用創(chuàng)造條件。 因此，保險公司在制定保險費(fèi)率策略時必須遵循這樣的原則 ： 圍繞保險營銷的總目標(biāo)，以大數(shù)法則和概率論為依據(jù)，使制定的保險費(fèi)率既有利于投保人，又有利于保險企業(yè)。36西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第 2節(jié) 保險商品定價的步驟及影響因素分析一、影響保險費(fèi)率厘定的主要因素人身保險費(fèi)率厘定時需考慮的因素（ 3）預(yù)定費(fèi)用率 通過分析同類業(yè)務(wù)過去長期發(fā)生的費(fèi)用，以此決定預(yù)定費(fèi)用的額度，預(yù)定費(fèi)用率高，保險費(fèi)增加，反之，保險費(fèi)則降低，可見預(yù)定費(fèi)率的高低，對人壽保險費(fèi)的高低影響很大。生命表是以特定人群為研究對象，反映或概括特定人群的生命規(guī)律的一種表格。汽車保險的車輛損失險基本保費(fèi)取決于汽車使用區(qū)域、汽車購置價值、車齡、免賠額等因素。汽車保險的車輛損失險基本保費(fèi)取決于汽車使用區(qū)域、汽車購置價值、
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