點線面推動ppt(參考版)
2024-12-31 05:15本頁面
【正文】 面向?qū)ΡｋU比較了解的客戶 百人區(qū)部，千人總監(jiān) （四）線下追蹤落地統(tǒng)一 及時要求，明確目標(biāo) ? 四個統(tǒng)一： 統(tǒng)一思想 — 客戶經(jīng)營，積累先行； 統(tǒng)一節(jié)奏 — 三天小結(jié)，七天評比； 統(tǒng)一勱作 — 老客再訪，敦親睦鄰； 統(tǒng)一目標(biāo) — 每天破零，半月簽單。 面向?qū)ΡｋU略有了解的客戶 銷售責(zé)任明晰 、 保費低的短期險產(chǎn)品 ,易于客戶決策 。當(dāng)月每條記錄務(wù)必亍應(yīng)繳日 五日前有敁訪一次 采取活勱日志、 FC卡雙記錄模式，清晰記錄每次拜訪結(jié)果，要求每個客戶至少拜訪 三次以上 百人區(qū)部，千人總監(jiān) 要求員工詳紳記錄下發(fā)清單拜訪情況，主管抽查回訪 （二）規(guī)范名單使用過程 百人區(qū)部，千人總監(jiān) （三）要求訪量定位管理 百人區(qū)部，千人總監(jiān) （三）要求訪量定位管理 百人區(qū)部，千人總監(jiān) 主管詳紳記錄員工抽訪記錄，區(qū)經(jīng)理進(jìn)行二次抽訪 （四）規(guī)范主管訪量檢查流程 百人區(qū)部，千人總監(jiān) （五）部門劣力獎罰分明 各 區(qū)劣 理 100%上收檢查 ? 時間：每月 20日左右 ? 對象：所有下發(fā)清單的員工 ? 方式：上收 FC卡，抽訪拜訪情況并記彔 ? 獎勵：兌換小禮品或抽獎 ? 懲罰：假訪或丌訪停發(fā)清單一個月 百人區(qū)部，千人總監(jiān) （五）行政區(qū)劣力獎罰分明 兌換禮品與訪量抽獎 百人區(qū)部，千人總監(jiān) ? 關(guān)鍵點： ① 打印歸檔 —有留存； ② 記彔日志 —養(yǎng)習(xí)慣； ③ 主管抽查 —促拜訪； ④ 專項獎勵 —給抓手； ⑤ 上收匯總 —有追蹤。 “菜鳥” 修煉成 “精” 需要正確 方法和習(xí)慣。深化點線面，強(qiáng)化陣地戰(zhàn) 河北分公司顧問營銷業(yè)務(wù)部 總監(jiān) 李嬋哲 百人區(qū)部 千人總監(jiān) 百人區(qū)部，千人總監(jiān) 李嬋 哲 2023年全年團(tuán)隊整體標(biāo)保總量 4631萬 ；團(tuán)隊總?cè)肆τ?70人增長至 360人 ； 9名主管發(fā)展至 43名 ；分別亍 6月、9月、 12月育成三個正式行政區(qū)； 2023年
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