金融產(chǎn)品銷售五步十五法8(參考版)
2024-10-11 16:02本頁面
【正文】 網(wǎng)球 —護(hù)腕－球拍－球票 30－ 3０－ 1800－ 2022 3860 銷售實(shí)戰(zhàn) P2539 雪地追蹤法 1. 自己的成敗記錄 2. 客戶的的消費(fèi)熱點(diǎn) 3. 競爭對(duì)手的戰(zhàn)報(bào) 1. 你的蹤跡 2. 客戶蹤跡 3. 同行蹤跡 聚焦點(diǎn) 問題：當(dāng)我們不能發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶 銷售實(shí)戰(zhàn) P2540 換位突破法 空中 水下 陸地 情 感 探求 利益 探求突破 利益突破 情感突破 上行突破 加力突破 下行突破 客戶堡壘 問題：當(dāng)我們無法解決目標(biāo)客戶 銷售實(shí)戰(zhàn) P2541 虛擬杠桿法 1. 身份標(biāo)桿：實(shí)力略強(qiáng) 2. 資源標(biāo)桿：資源互補(bǔ) 3. 夢點(diǎn)標(biāo)桿：興趣所在 4. 痛點(diǎn)標(biāo)桿：難題所在 X客戶 Y客戶 問題：當(dāng)我們面臨難以撼動(dòng)的客戶 銷售實(shí)戰(zhàn) P2542 產(chǎn)品吸引 強(qiáng)化刺激 新品展示 亮點(diǎn)調(diào)整 潛點(diǎn)擴(kuò)散 問題：當(dāng)客戶消費(fèi)訴求難于繼續(xù)引深 預(yù)設(shè)伏筆法 ?立足于原有產(chǎn)品的強(qiáng)力吸引 ?對(duì)原有產(chǎn)品與客戶需求的潛在功能點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)散 ?調(diào)整功能中的聚焦點(diǎn) ,強(qiáng)化對(duì)客戶的刺激 ?信息充足的時(shí)展示新產(chǎn)品 ,體驗(yàn)感悟 預(yù)設(shè)伏筆 :在前一階段產(chǎn)品中就培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)后續(xù)產(chǎn)品的消費(fèi)傾向的隱性營銷技巧 銷售實(shí)戰(zhàn) P2543 預(yù)設(shè)伏筆法 產(chǎn)品吸引 淺點(diǎn)擴(kuò)散 亮點(diǎn)調(diào)整 立足于原有產(chǎn) 品的強(qiáng)力吸引 對(duì)原有產(chǎn)品與客戶需求的 潛在功能點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)散 調(diào)整功能中的 聚焦點(diǎn) \亮點(diǎn) 強(qiáng)化刺激 新品展示 利用亮點(diǎn) ,強(qiáng)化 對(duì)客戶的刺激 展示新產(chǎn)品 ,體驗(yàn)感悟 問題：當(dāng)客戶消費(fèi)訴求難于繼續(xù)引深 預(yù)設(shè)伏筆 :在前一階段產(chǎn)品中就培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)后續(xù)產(chǎn)品的消費(fèi)傾向的隱性營銷技巧 吸引、擴(kuò)散、調(diào)整、刺激、展示 銷售實(shí)戰(zhàn) P2544 同化提升法 問題：當(dāng)消費(fèi)人群需要繼續(xù)擴(kuò)散 銷售廠商 消費(fèi)領(lǐng)袖 消費(fèi)群體 作 業(yè) 流 程 匹配 放置 1. 尋找消費(fèi)的標(biāo)桿 2. 解析已有的消費(fèi)行為 3. 預(yù)測未來的消費(fèi)趨向 4. 刺激新的消費(fèi) 5. 同化消費(fèi)行為 解析 預(yù)測 刺激 尋 找 同 化 同化提升：尋找消費(fèi)領(lǐng)袖并將其消費(fèi)行為解析 ,繼而將其消費(fèi)行為擴(kuò)散到更廣大的消費(fèi)群體的技術(shù) . 。 客戶推薦價(jià)值 客戶建議價(jià)值 業(yè)務(wù)生命周期 客戶年均交易量 客戶 價(jià)值 ?客戶價(jià)值的礦脈我們挖到頭了嗎？還有多大的儲(chǔ)量？怎么計(jì)算？ 銷售實(shí)戰(zhàn) P2532 謝謝大家！ 謝謝大家！ 銷售實(shí)戰(zhàn) P2533 產(chǎn)品 銷售實(shí)戰(zhàn) P2534 銷售實(shí)戰(zhàn) P2535 銷售實(shí)戰(zhàn) P2536 銷售實(shí)戰(zhàn)
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