河南分公司組建管理方案(參考版)
2024-11-17 16:55本頁(yè)面
【正文】 河南分公司賈瑞標(biāo)心里非常明白，雖然以后的路會(huì)很坎坷、很艱難，但是我有決心和信心帶領(lǐng)我們分公司的每個(gè)成員擰成一股繩、憋足一股勁，向著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)！ 以上是河南分公司賈瑞標(biāo)對(duì)河南區(qū)域年度的總體規(guī)劃，該規(guī)劃有不到和 不足之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)撥指正！ 河南分公司：賈瑞標(biāo) 2020 年 10 月 。 在目前的情況下分公司除了需要 總部對(duì)以上的規(guī)劃 、預(yù)算 給與支持外，同時(shí) 我個(gè)人意見(jiàn)，還有以下有待完善的地方： 加快企業(yè)必須的各項(xiàng)資質(zhì)的辦理速度（ 注冊(cè)資本增資、 衛(wèi)生許可證、 生產(chǎn)許可證、特種壓力設(shè)備生產(chǎn)許可證、 檢測(cè)報(bào)告、 水利部 飲水工程備案證、 9001 質(zhì)量體系認(rèn)證、 14001環(huán)境體系認(rèn)證、公司投標(biāo)的資質(zhì) 及產(chǎn)品 樣本等）； 對(duì)分公司前期運(yùn)作費(fèi)用的支持 （費(fèi)用借支）。 9 4 月總結(jié)，時(shí)間定在總部例會(huì)之前，要 求分公司全體員工參加，議題主要是統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)，總結(jié)得失，交流經(jīng)驗(yàn)，討論次月規(guī)劃。 2 日例會(huì)：此會(huì)議要求所有在分公司本部的業(yè)務(wù)人員參加，主要是全天的工作匯報(bào)和總結(jié)， 協(xié)調(diào)解決銷售工作中的問(wèn)題，控制各項(xiàng)工作進(jìn)度 ，并根據(jù)情況作出次日工作計(jì)劃。同時(shí)培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成書寫日志的習(xí)慣，并對(duì)業(yè)務(wù)人員反饋的信息、問(wèn)題及時(shí)溝通及時(shí)解決。） 七、 分公司管理 管理原則：管理制度化、目標(biāo)明確化、獎(jiǎng)懲公開(kāi)化 分公司除接受總部的管理監(jiān)督外，同時(shí)分公司還制定了自己的內(nèi)部管理模式 （一） 培訓(xùn)制度 分公司將對(duì)新入職的員工，包括文員、司機(jī)、兼職銷售代表等進(jìn)行崗前、崗中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是行業(yè)前景、專業(yè)知識(shí)、公司文化、公司產(chǎn)品 、客戶心理分析、業(yè)務(wù)開(kāi)展技巧等多方面的培訓(xùn)，同時(shí)注重對(duì)新員工忠誠(chéng)度、責(zé)任心、事業(yè)心的培養(yǎng)。 （六）、 其他推廣開(kāi)支按全年目標(biāo)總額的 %。 1 出差住宿費(fèi)用（取平均每月出差時(shí)間） 1）分公司經(jīng)理 （大區(qū)） 180 元 /天 *15 天 /月 *12 月 =32400 元 /年 2）業(yè)務(wù)代表 80 元 /天 *20 天 /月 *6 人 *12 月 =115200 元 /年 8 2 差旅車船費(fèi) 500 元 /月 /人 *7 人 *12 月 =42020 元 /年 3 車輛保養(yǎng)停車 2020 元 *3 輛 =6000 元 /年 4 車輛過(guò)橋過(guò)路 1000 元 /月 *12 月 *3 輛 =36000 元 /年 5 辦公耗材 及設(shè)備維護(hù) 2020 元 /年 6 水電費(fèi) 300 元 /月 *12 月 =3600 元 /年 （三） 、 總提出：業(yè)務(wù)基本提成 2%+分公司經(jīng)理綜合提成 %=% （四）、 組建公司前期投入 占全年目標(biāo)總額的 %。 （一）固定開(kāi)支 占全年目標(biāo)總額的 %。 確保 完成 900 萬(wàn)元 ，占目標(biāo)比例的 30% ②、 給水 6 個(gè)：合同目標(biāo) 200 萬(wàn) /個(gè)，最低內(nèi)部目標(biāo) 100 萬(wàn) 元 /個(gè)，授權(quán)產(chǎn)品 PE 給水 。占目標(biāo)總量 比例 的 %。 季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 計(jì)劃完成（萬(wàn)元） 400 600 1000 1000 （二） 目標(biāo)分解 鄭州 完成 700 萬(wàn)。勢(shì)必做到信息量大、信息確切、關(guān)鍵人明確、關(guān)系明確 、競(jìng)品明確 。所以作為一個(gè)銷售分公司，特別具有始豐產(chǎn)品這樣一個(gè)特性的銷售公司，人脈網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是必不可少的 渠道建設(shè)。而作為一個(gè)公司，特別是銷售分公司我們 完全可以把這層意思理解為 “人脈決定著業(yè)績(jī)的成敗”。 2）、人脈網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 在美國(guó)有這樣一句流行語(yǔ)“一個(gè)人的成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”，在中國(guó)也有這樣一句話“在家靠父母，出門靠朋友”，都是在說(shuō)，一個(gè)人要想改變自己的命運(yùn)獲得成功就必須有足夠的人脈資源。 ④、經(jīng)銷商建設(shè)在河南分公司的目標(biāo)總額規(guī)劃中占有 50%的 份額。河南分公司所 要建設(shè) 的 高效率的團(tuán)隊(duì)重點(diǎn) 有以下幾個(gè)方面 ： ① 具 有 強(qiáng)烈的歸屬感 的團(tuán)隊(duì)； ② 是 成員之間互相信任、互相幫助、取長(zhǎng)補(bǔ)短 ，能 充分利用和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)體優(yōu)勢(shì) 的團(tuán)隊(duì) ； ③ 是要 彼此信任，相互寬容，同舟共濟(jì)，緊密協(xié)作 的團(tuán)隊(duì) ； ④ 紀(jì)律嚴(yán)明 、 維護(hù)團(tuán)隊(duì)利益的 團(tuán)隊(duì) 。 具體劃分為： A類： 鄭州、開(kāi)封、新鄉(xiāng)、洛陽(yáng)、安陽(yáng)、焦作 、鶴壁、濮陽(yáng)等 8 個(gè)區(qū)域 B 類： 許昌、平頂山、三門峽、南陽(yáng)、商丘、濟(jì)源等 6 個(gè)區(qū)域 C 類： 漯河、 周口、信陽(yáng)、駐馬店等四個(gè)區(qū)域 5 （二）、渠道 建設(shè) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) “五年發(fā)展靠技術(shù)；十年發(fā)展靠人才；百年發(fā)展靠文化”，對(duì)于一個(gè)剛剛成長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)固然關(guān)鍵，人才更為重要。 企業(yè)的軟硬 件的逐步完善及清晰的發(fā)展思路 企業(yè)投入不斷的增長(zhǎng)、分支機(jī)構(gòu)建設(shè)的逐漸完善、優(yōu)秀人才陸續(xù)的加盟、市場(chǎng)信息快速準(zhǔn)確的掌握、更多客戶資源共同的努力 也在迅速的 形成 著 始豐在河南發(fā)展的第三支撐點(diǎn)。同時(shí)河南各地政府都在積極的爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)新區(qū)建設(shè)、經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)、 工業(yè)園區(qū)建設(shè) 、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)及招商力度的加大 ，這些都在為我們投入的增加護(hù)航，變相的減小了企業(yè)投入的風(fēng)險(xiǎn)。 所以在河南我們必須從品牌建設(shè)上下功夫，加大品牌的投入力度，以點(diǎn)帶面，粘圈震波式發(fā)展。 二、始豐在中原市場(chǎng)發(fā)展的
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