銷售業(yè)務指導守則(參考版)
2024-08-29 17:10本頁面
【正文】 銷售人員必須有積極的人生態(tài)度，不屈不饒的精神，遠大的眼光，坦然 、成熟地面對和處理挫折與失敗，2006926。11 積極的人生態(tài)度。優(yōu)秀的銷售人員具備解決問題的能力。優(yōu)秀的銷售人員會不斷探詢客戶的需要，將心比心，以細膩的感受心和同情心，判斷客戶的真實需要并加以滿足 ，最終成交。銷售是一項說服性的溝通工作，需要70％的傾聽，30％的表達。沒有吃苦耐勞的精神很難扛得住。 吃苦耐勞。銷售首先是推銷自己，推銷自己的人格，信用不好，生意很難維持。時刻為自己進行充電 守信。 學習。協(xié)作精神和團隊精神，在公司內(nèi)部形成良好的工作氣氛和團結(jié)協(xié)作精神是非常重要的。即執(zhí)行力。C、以最少的投入獲得最大的收益。B、專注。A、敬業(yè)精神。銷售遵循”平均法則”，通?？胤饺舾蓴?shù)目（例如是一百）的客戶，才有一家愿意購買，那必須忍愛九十九次回絕，必須忍受一次一次的回絕，堅持下來，離成功越來越近。勤奮是中華民族優(yōu)良的傳統(tǒng)，銷售人員更要繼承和發(fā)揚！ 耐心。業(yè)務小貼士： 勤奮。品質(zhì)評估同樣可以評估銷售人員對公司、產(chǎn)品、消費者、競爭者、經(jīng)營地域和責任的認識。每一次促銷活動的實施，是否達到預期的目標；促銷活動的時機、地點和促銷品是否合適，促銷人員和促銷品有無安排到位。負責的區(qū)域內(nèi)有無亂價，搗價銷售，跨區(qū)域銷售等。 價格。產(chǎn)品陳列是否達到標準。足夠的營業(yè)主推是保證區(qū)域銷售目標實現(xiàn)和重要條件。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理。銷售人員在所負責區(qū)域內(nèi)維護和鞏固現(xiàn)有市場基礎，積極開發(fā)新客戶以增加銷售數(shù)量。業(yè)務人員要保證經(jīng)銷商按時回款及督促經(jīng)銷商回款。 回款。 銷售。 對銷售人員做全面的評估。各部門都是公司的有機組成部分，各門之間，各員工之間要提倡服務意識，要有相互配合的協(xié)作精神和相互補充的意識。公司里的每個崗位都是與經(jīng)營相關(guān)的，因此必須以成本意識來考慮問題和選擇解決方案。因此在工作時要有責任心，以達
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