第七章：民航運價和定價策略(參考版)
2024-08-27 00:31本頁面
【正文】 企業(yè)要作出迅速反應(yīng)，最好事先制定 反應(yīng)程序 ，到時按程序處理，提高反應(yīng)的靈活性和有效性。 假設(shè)競爭者有一組價格反應(yīng)政策，至少有兩種方法了解它們。 實施和應(yīng)對價格變動 ? 7． 3． 1 企業(yè)的降價及提價策略 企業(yè)處在一個不斷變化的環(huán)境之中，為了生存和發(fā)展，有時候需要主動降價或提價，有時候又需對競爭對手的價格變動做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。 定價目標(biāo)方式和策略 ? 7． 2． 4 心理定價 每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系。 定價目標(biāo)方式和策略 ? 7． 3． 3 折扣和回扣定價 折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。 ? 撇脂定價 / ? 滲透定價 / ? 滿意定價三種 . 定價目標(biāo)方式和策略 ? 7． 3． 2 產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品組合定價策略的著眼點在于實現(xiàn)企業(yè)整個產(chǎn)品組合的利潤最大化。 定價目標(biāo)方式和策略 修訂價格 ? 7． 3． 1 新產(chǎn)品定價 新產(chǎn)品定價的難點在于無法確定消費者對于新產(chǎn)品的理解價值。根據(jù)需求特性的不同，需求差異定價法通常有以下幾種形式： （ 1）以用戶為基礎(chǔ)的差別定價 （ 2）以地點為基礎(chǔ)的差別定價 （ 3）以時間為基礎(chǔ)的差別定價 （ 4）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價 （ 5）以流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)的差別定價 （ 6）以交易條件為基礎(chǔ)的差別定價 注意運用此種定價法所具備的條件：需求有差異、可贏利性、市場是分割的、 ? 首先不考慮成本，而重點考慮需求狀況。此法關(guān)鍵是 獲得消費者對有關(guān)商品價值理解的準確資料 。 定價目標(biāo)方式和策略 ? 1. 理解價值定價法 所謂“理解價值”，也稱“感受價值”、“認知價值”，是指消費者對某種商品價值的主觀判斷。其特點是，靈活有效地運用價格差異，對平均成本相同的同一產(chǎn)品，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系。一般的，招標(biāo)方只有一個，處于相對壟斷的地位，投標(biāo)方有多個，相互競爭確定最終的承包價格，這就是密封投標(biāo)定價法。 運用產(chǎn)品差別定價法的條件：首先企業(yè)必須具備 一定得實力 ；其次在質(zhì)量大體相同的條件下實行差別定價是有限的。 定價目標(biāo)方式和策略 ? 指企業(yè)通過不同的營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹
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