公司集團(tuán)客戶事業(yè)部銷售系列人員薪酬及績效管理辦法(參考版)
2025-08-10 16:48本頁面
【正文】 第二十條 本辦法自2012年1月1日起執(zhí)行。中小企業(yè)直銷經(jīng)理和見習(xí)直銷經(jīng)理的薪酬發(fā)放需按照人資部規(guī)定的統(tǒng)一流程。第七章 集客專業(yè)人工成本管理模式第十七條 將集客專業(yè)視同“市級(jí)公司”進(jìn)行管理，省公司人力資源部根據(jù)全省集客人員規(guī)模、集客專業(yè)收入和利潤情況核算省市縣三級(jí)集客專業(yè)人工成本總額，省公司集團(tuán)客戶部結(jié)合實(shí)際情況制定對(duì)市級(jí)分公司集客專業(yè)的考核辦法和薪酬分配辦法，市級(jí)分公司自行確定市分本部和區(qū)縣分公司的薪酬分配辦法。第十六條 其他補(bǔ)貼各分公司根據(jù)集團(tuán)客戶銷售人員的崗位特殊性，結(jié)合實(shí)際情況可設(shè)置與發(fā)展業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的工作補(bǔ)助，如行業(yè)應(yīng)用演示費(fèi)用補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼等。 （二）根據(jù)公司發(fā)展需要，對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)可給予階段性的一次性提成激勵(lì)，具體情況根據(jù)各階段的激勵(lì)政策確定。第十四條 各分公司需結(jié)合實(shí)際編制情況及拓展人員績效考核辦法具體制定人員晉、降級(jí)和退出制度，打通職業(yè)發(fā)展通道。九級(jí)及以上的行業(yè)大客戶經(jīng)理和中小企業(yè)直銷經(jīng)理考評(píng)周期設(shè)置為一年；九級(jí)以下的行業(yè)大客戶經(jīng)理和中小企業(yè)直銷經(jīng)理的考評(píng)周期設(shè)置為半年。第十三條 拓展人員的月度考核與周期考評(píng)說明（一）月度考核是對(duì)拓展人員月度任務(wù)完成情況的考察，月度考核成績是作為績效工資發(fā)放的重要依據(jù)；行業(yè)大客戶經(jīng)理執(zhí)行月度考核和季度考核，季度內(nèi)各月按月度績效預(yù)發(fā)績效工資，待季度考核成績確定后進(jìn)行清算。（一）職級(jí)薪檔的晉升行業(yè)大客戶經(jīng)理和中小企業(yè)直銷經(jīng)理考核期內(nèi)新增收入達(dá)到“晉升一級(jí)的產(chǎn)能要求”，則晉升至本崗位類型的上一個(gè)職位等級(jí)；中小企業(yè)直銷經(jīng)理在考核期內(nèi)的新增收入達(dá)到大客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)，通過行業(yè)大客戶經(jīng)理崗位認(rèn)證可晉升為行業(yè)大客戶經(jīng)理，擬晉升職級(jí)根據(jù)上一考評(píng)期內(nèi)達(dá)到的新增收入確定；行業(yè)大客戶經(jīng)理和中小企業(yè)直銷經(jīng)理考核期內(nèi)新增收入達(dá)到“晉檔的產(chǎn)能要求”，則在本職級(jí)上晉升一檔。福州、廈門；漳州、寧德；南平、三明、。第五章 職位晉升、下調(diào)及退出機(jī)制第十一條 行業(yè)大客戶經(jīng)理和中小企業(yè)直銷經(jīng)理職級(jí)薪檔的晉升與下調(diào)客戶經(jīng)理分級(jí)崗位職級(jí)本職級(jí)基本產(chǎn)能要求（萬/年）晉升一級(jí)的產(chǎn)能要求（萬/年）晉升一檔的產(chǎn)能要求（萬/年）高級(jí)行業(yè)大客戶經(jīng)理13級(jí)100 x基本產(chǎn)能≥50x基本產(chǎn)能≥1512級(jí)85 x基本產(chǎn)能≥40x基本產(chǎn)能≥1511級(jí)70 x基本產(chǎn)能≥30x基本產(chǎn)能≥15一級(jí)行業(yè)大客戶經(jīng)理10級(jí)55 x基本產(chǎn)能≥30x基本產(chǎn)能≥109級(jí)45 x基本產(chǎn)能≥20x基本產(chǎn)能≥10二級(jí)行業(yè)大客戶經(jīng)理8級(jí)35 x基本產(chǎn)能≥20x基本產(chǎn)能≥107級(jí)25 x基本產(chǎn)能≥20x基本產(chǎn)能≥5三級(jí)行業(yè)大客戶經(jīng)理6級(jí)20 x基本產(chǎn)能≥10x基本產(chǎn)能≥55級(jí)15 x基本產(chǎn)能≥10x基本產(chǎn)能≥5 一級(jí)中小企業(yè)直銷經(jīng)理9級(jí)30 x基本產(chǎn)能≥20x基本產(chǎn)能≥108級(jí)25 x基本產(chǎn)能≥20x基本產(chǎn)能≥10二級(jí)中小企業(yè)直銷經(jīng)理7級(jí)20 x基本產(chǎn)能≥20x基本產(chǎn)能≥56級(jí)
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