市調(diào)規(guī)則及方法(參考版)
2025-08-08 19:01本頁面
【正文】 建議在平時銷售淡季的時候，大范圍的聯(lián)系大客團購，能夠送貨上門和保證售后服務(wù)是我們最大的優(yōu)勢和亮點，對于當(dāng)?shù)叵M者來說非常新鮮。 二、大客銷售。 作為新開大品牌賣場 ，建議春節(jié)前在武穴市區(qū)及下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn) ， 包括與武穴市龍坪鎮(zhèn)交界的黃梅縣蔡山鎮(zhèn)胡世柏 、 瑞昌市碼頭鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、村大量制作壁廣告 。 建議： 一 、 廣告宣傳 。 但春節(jié)前后和婚嫁市場比較火暴 ，隨著外地資金 （ 打工的年收入 ） 注入 ， 人們消費的觀念不夠理智 ， 愛面子 、 攀比心理比較嚴重 。 小家電賣場主要代理經(jīng)營空調(diào) 、 電視 、 冰箱和熱水器等大件電器 ， 在春節(jié)前后不能完全滿足當(dāng)?shù)鼐用竦男枰?。 而農(nóng)貿(mào)市場主要是經(jīng)營生鮮商品 。 品種少 、 質(zhì)量差 、 不夠?qū)I(yè)是他們的最大弱點 。 一線品牌奇缺 ， 而且假貨特別多 。 現(xiàn)有商圈情況 :鎮(zhèn)中心區(qū)域目前有四家面積在 200平米左右的超市 、 一個大型綜合農(nóng)貿(mào)市場 （ 菜市場 ） 和三家面積在 150平米內(nèi)的小家電賣場 。 據(jù)了解瑞昌市屬于山區(qū) ,城市間的交通不是很暢通 ， 本地基本生活物資比較匱乏 ， 每天前來武穴市采購物資的客商絡(luò)繹不絕 。 其中在武穴市就業(yè)或個體戶的占 1/10,去瑞昌市碼頭鎮(zhèn) 6214軍醫(yī)院就醫(yī)的占 1/10等 。 每天共 10個班次 (早上首航時間 5:30,末航時間 6:30),每半小時或一個小時不等一個班次 ,兩艘輪船對開 ， 單程過江時間只需五分鐘 。 現(xiàn)有大型造船廠 （ 艦艇廠 ） 、 船廠附屬軍工醫(yī)院 6214軍醫(yī)院在區(qū)域里面 （ 包括武穴 、 黃梅 、 九江等 ） 的知名度相當(dāng)于協(xié)和醫(yī)院在武漢的地位 ） 、 臺灣華新水泥廠 、 礦廠和大型采沙場等 。 碼頭鎮(zhèn)距離瑞昌市區(qū)約 1個小時的車程 。根據(jù)市調(diào)統(tǒng)計分析，交通便利占主導(dǎo)因素。建議買場在這方面要加大管理。市調(diào)規(guī)則及方法 — 劉 成 名 儲備店長培訓(xùn)教材系列 市調(diào)步驟 ? 明確市調(diào)目的 ? 選定市調(diào)區(qū)域和對象 ? 確定市調(diào)內(nèi)容 ? 部署市調(diào)要求和人員 ? 研究市調(diào)方法 ? 分析市調(diào)數(shù)據(jù) ? 總結(jié)市調(diào)結(jié)果 目的 ? 了解區(qū)域商業(yè)環(huán)境 ? 準確的市場定位 ? 有效的優(yōu)化商品結(jié)構(gòu) ? 維護店面的價格形象 ? 低價格吸引更多來客數(shù)以提升銷售 ? 獲取有用信息并以此與供應(yīng)商談判 市調(diào)對象 ? 明確調(diào)查區(qū)域和調(diào)查對象（消費者） ? 從店所在的商圈里選擇 23家同行作為市調(diào)對象（競爭對手） 市調(diào)內(nèi)容 ? 人口（年齡 /家庭結(jié)構(gòu)） ? 購買力（收入） ? 消費習(xí)慣 ? 價格（采價） 生鮮價格調(diào)查表 （模板） 中商平價雄楚易初蓮花武商量販武珞店家樂福單品條碼 名稱 進價 售價 售價 售價 售價 售價中百倉儲普 / 促注： 1 、如果我們的售價高于競爭對手的售價，就拿進價與競爭對手的售價對比（普價類）
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