超市市調(diào)方法(參考版)
2025-03-10 11:04本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 18分 13秒 09:18:1327 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 18分 13秒 09:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:1309:18Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 18分 13秒 09:18:1327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :18:1309:18:13March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:1309:18Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 18分 13秒 09:18:1327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :18:1309:18:13March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :18:1309:18Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 商品市調(diào)流程與回報(bào) 12 ?采購(gòu)如對(duì)市調(diào)有疑問(wèn)，可要求分店重新確認(rèn)，分店必須立即處理并反饋 ?如采購(gòu)未依周五 16： 00回復(fù)，分店，可直接 改價(jià) ，但負(fù)毛利跟價(jià)須經(jīng)采購(gòu)總監(jiān)同意 ?采購(gòu)對(duì)此些商品進(jìn)行再變價(jià)須和門(mén)店溝通后方可 商品市調(diào)流程與回報(bào) 13 ? 跟價(jià) ?有廠商支持－廠商同意降低進(jìn)價(jià)，公司毛利不受損失，分店可做大量陳列，采購(gòu)須要求廠商補(bǔ)差價(jià) ?無(wú)廠商支持－分店不必作大量或明顯陳列，低調(diào)處理即可 ?特殊情形如面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)、打仗 … 經(jīng)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)同意，可不考慮上述原因作為跟價(jià)參考、 ?跟價(jià)須注意除降價(jià)外部分門(mén)店售價(jià)較低的商品價(jià)格應(yīng)上調(diào)，以避免無(wú)謂損失毛利 跟價(jià)與不跟價(jià)的考慮 14 跟價(jià)與不跟價(jià)的考慮 ?不跟價(jià) ? 不影響公司競(jìng)爭(zhēng)力 ? 如跟價(jià)會(huì)損失很多毛利（廠商不支持 ） ? 公司剛做完促銷(xiāo)或即將做促銷(xiāo) ? 競(jìng)爭(zhēng)者已遭廠商斷貨、買(mǎi)回或無(wú)法銷(xiāo)售者 15 市調(diào)方式 ?現(xiàn)場(chǎng)抄價(jià) ?利用手機(jī)、電話報(bào)價(jià) ?拍照 ?其他 16 商品市調(diào)注意事項(xiàng) ?市調(diào)資料旨重正確 ?執(zhí)行市調(diào)之人員，原則以正副課長(zhǎng)、資深課員或?qū)Ｈ藞?zhí)行，避免填寫(xiě)錯(cuò)誤資料 17 商品市調(diào)注意事項(xiàng) ? Apple to Apple 即以相同品牌、規(guī)格、質(zhì)量的商品做比較，如規(guī)格、包裝不同須換算成相同單位再做比較，或于備注欄上說(shuō)明 ? 原則上比較正常商品之售價(jià)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做促銷(xiāo)，分店必須于該備商品注欄中注明，以免誤判 18 ?做商品市調(diào)時(shí)同時(shí)須了解市調(diào)對(duì) 象促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)價(jià)格、促銷(xiāo)商 品陳列量 ?分店市調(diào)后于回報(bào)公司時(shí)應(yīng)同時(shí)計(jì)算和競(jìng)爭(zhēng)店價(jià)格高低品項(xiàng)數(shù)的比例。 敏感性商品市調(diào) 5 ?總公司指定品項(xiàng) ? 每季一次更換品項(xiàng) ? 換季前 7天通知分店及采購(gòu) ? 采購(gòu)建檔后該敏感性商品不受“售價(jià)洗盤(pán)”影響而變價(jià) 品 項(xiàng) 決 定 6 品項(xiàng)決定 ?分店決定品項(xiàng) ? 根據(jù)分店自身需求 ? 以當(dāng)?shù)孛舾猩唐菲?、?jìng)爭(zhēng)店 常年低價(jià)商品、地產(chǎn)商品為主 7 市調(diào)品項(xiàng)數(shù) 課別 總公司指定品項(xiàng)數(shù) 分店決定品項(xiàng)數(shù) 日配 50 15—— 20 休閑酒飲 100 15—— 20 糧油滋補(bǔ) 80 15—— 20 清潔用品 100 15
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