市調(diào)規(guī)則及方法(已修改)
2025-08-17 19:01 本頁面
【正文】 市調(diào)規(guī)則及方法 — 劉 成 名 儲(chǔ)備店長(zhǎng)培訓(xùn)教材系列 市調(diào)步驟 ? 明確市調(diào)目的 ? 選定市調(diào)區(qū)域和對(duì)象 ? 確定市調(diào)內(nèi)容 ? 部署市調(diào)要求和人員 ? 研究市調(diào)方法 ? 分析市調(diào)數(shù)據(jù) ? 總結(jié)市調(diào)結(jié)果 目的 ? 了解區(qū)域商業(yè)環(huán)境 ? 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 ? 有效的優(yōu)化商品結(jié)構(gòu) ? 維護(hù)店面的價(jià)格形象 ? 低價(jià)格吸引更多來客數(shù)以提升銷售 ? 獲取有用信息并以此與供應(yīng)商談判 市調(diào)對(duì)象 ? 明確調(diào)查區(qū)域和調(diào)查對(duì)象（消費(fèi)者） ? 從店所在的商圈里選擇 23家同行作為市調(diào)對(duì)象（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 市調(diào)內(nèi)容 ? 人口（年齡 /家庭結(jié)構(gòu)） ? 購買力（收入） ? 消費(fèi)習(xí)慣 ? 價(jià)格（采價(jià)） 生鮮價(jià)格調(diào)查表 （模板） 中商平價(jià)雄楚易初蓮花武商量販武珞店家樂福單品條碼 名稱 進(jìn)價(jià) 售價(jià) 售價(jià) 售價(jià) 售價(jià) 售價(jià)中百倉儲(chǔ)普 / 促注： 1 、如果我們的售價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)，就拿進(jìn)價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)對(duì)比（普價(jià)類） 2 、單品差價(jià)率超過 30% ，要引起我們的高度重視 3 、確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最低價(jià)并進(jìn)行跟蹤 4 、市調(diào)時(shí)間：早 7 ： 3 0 8 ： 3 0 九點(diǎn)之前總結(jié)出結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普 / 促 普 / 促普 / 促 差價(jià)率最低價(jià)問卷調(diào)查（模板） ? 您最常去的超市是哪一家 ？ ? A、 家樂福 B、 武商量販 C、 中商平價(jià) D、 中百超市 ? E、 華聯(lián)超市 F、 易初蓮花 ? ? 您為何常去那家超市購物 ？ ? A、 價(jià)格便宜 B、 質(zhì)量保證 C、 服務(wù)態(tài)度好 D、 品種豐富 ? E、 路程近 F、 購物環(huán)境好 G、 中百倉儲(chǔ)首義路購物廣場(chǎng) H、 經(jīng)常做促銷活動(dòng) ? I、 有購物班車服務(wù) J、 其它 ? 能夠吸引您的促銷方式是什么 ？ ? A、 打折 /降價(jià) B、 捆綁銷售 /買贈(zèng) （ 買幾送幾 ） C、 海報(bào) ? D、 購物有獎(jiǎng) （ 轉(zhuǎn)獎(jiǎng) 、 摸獎(jiǎng) ） E、 其它 ? ? 您經(jīng)常收到過哪家超市的海報(bào) ？ ? A、 家樂福 B、 武商量販 C、 中商平價(jià) ? D、 中百超市 E、 華聯(lián)超市 F、 其它 ? ? 您從哪里收到海報(bào)的 ？ ? A、 直接郵寄 B、 商家店內(nèi) C、 公共場(chǎng)所發(fā)放的 D、 其它 ? 您多久才
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