酒店市場定位和分析((完整版))(參考版)
2025-08-08 17:08本頁面
【正文】 在酒店制訂產(chǎn)品定位無法退出競爭的情況下必然傾全力搏殺以求生存，此時(shí)在競爭中往往“迫于形勢”以硬對(duì)硬，以強(qiáng)制強(qiáng)。如果缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，采取這種強(qiáng)硬的產(chǎn)品定位策略，酒店對(duì)競爭者和競爭的結(jié)果必須有充分、準(zhǔn)確的估計(jì)和分析。的拼爭，與競爭對(duì)手共坐一席。（2） 強(qiáng)行改擊，共享市場：資源雄厚、實(shí)力強(qiáng)大的酒店常采取這樣的產(chǎn)品定位策略。型酒店的市場空隙，在這樣的市場中將大有可為。實(shí)際上，我國的國內(nèi)旅游正在興起，國內(nèi)旅游者將在今后一并以此作為競爭的本錢。說是極具吸引力的。這種旅館對(duì)大眾旅行提供了滿足基本需求又可以省錢的選擇。美國20世紀(jì)60年代的經(jīng)濟(jì)型酒店如汽車旅館（Budget這樣的定位方式風(fēng)險(xiǎn)較小且易于成功。面抗衡時(shí)，酒店應(yīng)將目光轉(zhuǎn)上競爭對(duì)手尚未顧及或忽觀的市場空隙，組織自己的產(chǎn)品去滿足那些市場上尚未得到滿足或未被完全滿足的需求，（1）搶占市場定位，避實(shí)擊虛：酒店應(yīng)將收、支兩方面的預(yù)測進(jìn)行認(rèn)真的逐一比較，權(quán)衡利弊得失，然后再?zèng)Q定是否將本酒店產(chǎn)品定位在新的位置上，避免倉促調(diào)整，造成得收益的多少取決于目標(biāo)市場的購買者和競爭者的數(shù)量，其平均購買率有多高，在目標(biāo)市場中酒店產(chǎn)品的銷售價(jià)格能定在什么水平上。其次，酒店將自己的產(chǎn)品定位在新的位置上時(shí)，能夠得到怎樣的回報(bào)。店應(yīng)考慮以下一些因素：當(dāng)遇到上述情況時(shí)，酒店應(yīng)根據(jù)變化，采取具體的辦法，對(duì)本酒店產(chǎn)品進(jìn)行定位調(diào)整甚至重新定位。顧客的喜好發(fā)生了變化，使得對(duì)本酒店產(chǎn)品的偏愛轉(zhuǎn)移到競爭對(duì)手的某些產(chǎn)品上去。目標(biāo)市場中的競爭對(duì)手推出新產(chǎn)品，定位于本酒店產(chǎn)品附近，侵占了本酒店產(chǎn)品的部分市場，致使本酒店產(chǎn)品的市場份額有所下降；顧客對(duì)于酒店及其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)并非一成不變，產(chǎn)品的定位即使很恰當(dāng)，在遇到下列情況時(shí)亦會(huì)發(fā)生偏差：顯示自己的特色；或定位過高，不符合實(shí)際情況，誤導(dǎo)顧客認(rèn)為酒店只經(jīng)營高檔、高價(jià)產(chǎn)品；或是定位含糊不清，無法在顧客中形成統(tǒng)一明確酒店市場定位及分析要對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行宣傳、溝通時(shí)，酒店要盡量避免因宣傳不當(dāng)在公眾中造成誤解，影響酒店優(yōu)勢的發(fā)揮。妙地與目標(biāo)市場中的顧客進(jìn)行溝通，引起顧客的注意和舉趣，求得顧客的認(rèn)同。酒店產(chǎn)品的優(yōu)勢一經(jīng)確定，就必須采取各種手段準(zhǔn)確有效地向目標(biāo)市場傳播酒店產(chǎn)品的定位觀念。因此，酒店應(yīng)當(dāng)運(yùn)用一定的方法，在眾多競爭優(yōu)勢中進(jìn)行取舍，評(píng)估和選擇出最適合本酒店的優(yōu)勢項(xiàng)通過上一步驟，酒店對(duì)目標(biāo)市場內(nèi)的競爭對(duì)手及其產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致深入的調(diào)查和優(yōu)勢分析，發(fā)現(xiàn)本酒店優(yōu)勢所在，這些優(yōu)勢就是酒店產(chǎn)品定位可以記錄對(duì)各個(gè)競爭對(duì)手的調(diào)查數(shù)據(jù)，可以匯總目標(biāo)市場內(nèi)對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品的調(diào)查可以通過多種渠道，例如向曾經(jīng)購買于競爭對(duì)手產(chǎn)
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