房地產(chǎn)直銷模式(參考版)
2025-08-08 08:19本頁面
【正文】 從這個(gè)公司的銷售模式來看他們并不是運(yùn)用了真正的直銷模式，只是充分發(fā)揮了直銷中的人際口碑，更準(zhǔn)確的說應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，其中創(chuàng)新了一些溝通方式為客戶提供了一些類似與VIP的貼身服務(wù)，這種做法有點(diǎn)象五星級(jí)賓館的貼身管家之類。在我國目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，不同的產(chǎn)品正經(jīng)歷著不同的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，而高端產(chǎn)品最有資格率先進(jìn)入體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的陣營。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的演進(jìn)已從過去的工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)走向現(xiàn)階段的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。另外，對(duì)于那些有意購買的客戶，常因?yàn)槿鄙贂r(shí)間而難以實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，直銷模式提供的個(gè)性化服務(wù)，讓意向客戶有機(jī)會(huì)方便省時(shí)的完成購買過程。正如許多保險(xiǎn)購買者在見到保險(xiǎn)推銷員之前沒有意識(shí)到自己需要購買保險(xiǎn)一樣，許多高端產(chǎn)品的購買者沉浸于繁忙的日常事務(wù)，看報(bào)紙時(shí)偏重于時(shí)事和自己感興趣的內(nèi)容，并沒有被報(bào)紙上的廣告所打動(dòng)。同時(shí)，客服人員將每個(gè)客戶的跟蹤服務(wù)情況登記入庫，便于銷售部門對(duì)未來的銷售狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，更好地控制銷售過程。這種銷售方式下，開發(fā)商與客戶的溝通時(shí)間和場(chǎng)合非常有限，對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)狀況、職業(yè)、對(duì)居住環(huán)境的要求等因素了解得不夠深入，從而影響了對(duì)客戶購買意向的判斷。地產(chǎn)直銷模式讓銷售工作的效果更加可控。他們社會(huì)閱歷豐富，在工作單位有一定的影響力，且往往惜時(shí)如金，需要個(gè)性化的更加周到的服務(wù)以方便購買過程，并體現(xiàn)其身份和地位。地產(chǎn)直銷模式真正實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化服務(wù)。
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