太平洋人壽保險“寶寶安康銷售篇”(參考版)
2024-08-15 14:29本頁面
【正文】 50 電臺廣告 “接觸面談”環(huán)節(jié)： “ 陳姐，最近我們在廣播電臺經(jīng)常播放“寶寶安康家庭投票” 的廣告，不知道您是否留意？ ……” 51 52 鳴謝： 山東分公司 河南分公司 蘇州分公司 安徽分公司 湖南分公司 山西分公司 深圳分公司 參與教材編寫！ 。 像銀行一樣，固定有利息； 像投資一樣，年年有紅利； 像社保一樣，養(yǎng)老到終生； 像父母一樣，呵護有保障； 比單純的保障多一份投資，比單純的投資多了兩份 保障（雙豁免） 推薦指數(shù)： ★ ★ ★ ★ ★ 42 “說明”解析： “陳姐，人的一生會經(jīng)歷：生、老、病、死、殘。二是 為身體更健康。 “拒絕處理”總結(jié) 35 練一練： 兩人一組 相互演練 36 話術(shù) 1： “人為什么要每天看天氣情況，是因為下雨要帶雨具，今天儲蓄這筆錢，就是給孩子準(zhǔn)備了一張健康定期存折。而且當(dāng)我們需要用錢時這份保險又會幫您解決不時之需，可以說這份保險可以幫助您更好的照顧撫養(yǎng)您的子女。 我向您推薦的這份計劃，與您的初衷并不矛盾吧?！? 32 “孩子還這么小，以后再說吧 ” “ 非常感謝您告訴我您的想法，可是生兒育女，培養(yǎng)成才是每位家長的心愿，也是每位家長的責(zé)任。您看您孩子現(xiàn)在還穿過去的嬰兒衣肯定是不合適的吧” 話術(shù)二： “恭喜你，您是個非常有責(zé)任心的媽媽， 我一方面是向您宣傳保險，另一方面也想借此機會能多認識像您這樣的朋友 。所以，我今天來就是給您建立的一個健康帳戶。因為我們?nèi)梭w有 23萬億個細胞，除了頭發(fā)和指甲以外，其中的任何一個細胞發(fā)生病變都有得大病的可能。 等您的孫子長大成人之后，還能感受到您對他成長的關(guān)愛。 同時， 還享有身價保障金，而且與大病保障互不沖減； 更重要的是減輕了家庭經(jīng)濟負擔(dān) 。 我舉個例子給您說明一下。李姐對這個計劃非常滿意，她說您是她最好的朋友，而且和她一樣愛子女，所以她讓我過來認識您，順便給您介紹一下這個少兒成長計劃。” 22 “拜訪對象” 轉(zhuǎn)介紹 ： “陳姐您好！我是您的好朋友李姐介紹的。 而我們公司新推出的新產(chǎn)品： 30+1的大病保障給孩子更全面的保護。 （客戶問：這是一份什么樣的禮物呢？） 20 “拜訪對象” 針對 未投保 的兒童： “ 陳姐！現(xiàn)在的家庭中，孩子已經(jīng)成為家庭的核心，對孩子的投資越來越大，該花的、不該花的都在花，而且，父母對孩子的期望也越來越高，面對各種補習(xí)壓力和高熱量的飲食，使孩子的健康也在遭受威脅， 讓孩子有一個護身符，是每個家長都會做的事情。陳姐，你的女兒這么聰明可愛， 我想您肯定不想讓她輸在
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