一個營銷企劃經理的成長自白(參考版)
2025-08-07 12:56本頁面
【正文】 在未來的市場競爭中，唯有全力拼搏，方能立于不敗之地！一個全新的2005年撲面而來，我，作為內資零售從業(yè)人員，有信心，有能力把我們的企業(yè)建設的更加強大，更愿意為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻！。當然，在這同時積極疏通退換貨的渠道，在退換上不次于對手，可能更能夠在市場上形成領先的優(yōu)勢。 在眾多社會公益活動中，經常能夠見我們的競爭對手的影子，投入并不一定非常大，但是效果出奇的好，所以在以后的營銷系統(tǒng)中，不妨專門針對公益活動進行研究和探討，積極參與，并及時“提高曝光度”，讓社會大眾知曉我們的公益行動，從而增加“”品牌的公益成分含量，提升我們的社會形象。我公司不妨在這方面進行嘗試，以一種相對合理的價格、限額方式向職工公開提供優(yōu)惠（只有公司職工享有這種權利），既能夠有效挖掘職工（乃至家屬、親戚朋友，在目前公司積極展開親情卡、團購工作的情況下，顯得更有意義）購買力，又能夠增加職工的凝聚力、積極性和自豪感。社會上許多企業(yè)對于本公司員工也都有著各種各樣的優(yōu)惠政策。 公司企業(yè)文化方面 （1）內部顧客概念的確立：職工凝聚力、職工積極性、職工自豪感。 人才除了引進，大多數(shù)企業(yè)比較喜歡的是內部培養(yǎng)。 此類畢業(yè)生進入企業(yè)之后，需要有營銷策劃部門制定一個科學的實習體系，讓畢業(yè)生全方位多角度認識企業(yè)，熟悉業(yè)務范疇，熟悉工作職責，學會工作程序。對于此，我公司應當積極地走進校園，大膽的嘗試推銷自我，為什么沃爾瑪能夠吸引那么多的各學科的畢業(yè)生，我想除了品牌作用之外更多的則是對于行業(yè)的信心。 但就營銷策劃人才的引進來說，我認為人才引進是一個系統(tǒng)的過程，大學畢業(yè)生剛剛畢業(yè)并不能被稱之為人才，只能說是畢業(yè)生或者人才胚子，畢業(yè)生踏入企業(yè)之后通過一個良好的平臺，一個競爭的平臺從而最終實現(xiàn)賽馬的效果，才能夠真正使得人才脫穎而出。客觀地講，目前的人才市場是一買方市場，人才供大于求是一個不爭的事實。 （5）人才培養(yǎng)、引進 營銷企劃工作需要依靠一個團隊，形成團隊的戰(zhàn)斗力，才能夠推陳出現(xiàn)，披荊斬棘。 對于營銷策劃人員來說學習顯得點多面廣，經營一線的知識要熟悉，商品屬性要熟悉，顧客心理要掌握，購買過程要體會，競爭對手的營銷會跟蹤分析，營銷基本業(yè)務知識要熟練，國內外先進的營銷措施要接觸，并能夠運用于自己工作實際當中。戰(zhàn)場上沒有常勝將軍，營銷策劃界更沒有永遠的大師，更何況我們目前的狀況。 （4）學習提高 學習是一個永恒的主題。對比優(yōu)勢企業(yè)我們在營銷策劃方面的偏弱還不僅僅是一個時間的問題，人才問題，更多的則是一個意識問題，信念問題。 營銷策劃工作不僅僅是廣告策劃的過程，這一點需要有一個清晰的認識。根據(jù)現(xiàn)有的狀況，營銷策劃部門在方案制定的時候，應當詳細給出執(zhí)行方案，具體細化到每一步的操作，做到“事事有人管，人人有事做”，并結合方案的實際，給出測評表格，如銷售額度對比、顧客流量、商品銷售數(shù)量、當天折扣情況、贈品總數(shù)量、有無贈品的顧客需求狀況等具體的指標，由前臺營業(yè)人員和后臺綜合業(yè)務多角度給出，活動期間每天一報，營銷策劃部則根據(jù)現(xiàn)場指標反饋狀況進行方案的調控、廣告投放的策略更改、現(xiàn)場裝飾的改變等等。 我認為，在我公司營銷活動當中，往往出現(xiàn)策劃執(zhí)行兩張皮的狀況。與兄弟公司，尤其是國內大型成熟零售公司所進行的營銷活動相比較，我們的活動監(jiān)測力度明顯的偏弱。 現(xiàn)在營銷策劃部劃歸業(yè)務對口管轄，正好避免了原來經營策劃兩張皮的弊端，如果能夠進一步整合原有的資源，實現(xiàn)營銷策劃部市場調查功能的完善和提升，將對我公司營銷策劃工作水平的提升有一個良好的基礎作用。 對于我公司來說，一方面從市場調查隊伍上應該建立健全，或者說應當實現(xiàn)共享，即由原來各商場負責的市場調查事項，改由商場和營銷策劃部共同管理，以策劃部管理為主，由策劃部對所有數(shù)據(jù)進行及時整理，形成書面的報告，轉交各商場使用，急需的數(shù)據(jù)可以由調查人抄報兩份
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