首信農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司項(xiàng)目策劃書(shū)(參考版)
2025-08-07 07:31本頁(yè)面
【正文】 。我國(guó)對(duì)于無(wú)公害食品、有機(jī)食品、綠色食品等的定位與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)存在一定的差異，這要求在做出自己的產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)要綜合考慮，做出更有科學(xué)健康的指標(biāo)體系。這就要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要時(shí)刻注重對(duì)外部信息的收集和利用，并做好與政府機(jī)關(guān)及相關(guān)團(tuán)體的公關(guān)工作，以做出科學(xué)的決策，防止對(duì)企業(yè)造成不可挽回的損失。政策上的風(fēng)險(xiǎn)：在國(guó)家“民生”政策的引導(dǎo)下，相關(guān)部門(mén)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的監(jiān)管與扶持力度越來(lái)越大，在可遇見(jiàn)的未來(lái)，只要國(guó)家的三農(nóng)政策不發(fā)生大的變化，首信的經(jīng)營(yíng)在基本政策上將不會(huì)面臨大的風(fēng)險(xiǎn)，更有可能是有利于企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。(3) 其它面向高端市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者的威脅。而農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)又是一個(gè)食品安全高度敏感的行業(yè)，因此，面對(duì)這類(lèi)可能存在的惡性競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，首信首先要做到安全工作的到位，防止出現(xiàn)不測(cè)事件。中國(guó)市場(chǎng)制度不完善，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)往往容易走上惡性競(jìng)爭(zhēng)的道路。也只有這樣，泰禾品牌的經(jīng)營(yíng)才能成功，才能不會(huì)因大眾的相互仿制而失去其獨(dú)特的文化內(nèi)涵。成功的企業(yè)總是不免為人所模仿，那么首信就要采取相應(yīng)的措施防止競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的喪失。競(jìng)爭(zhēng)方面：(1) 被同行競(jìng)相模仿從而失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)。首信要著意于培養(yǎng)自己的管理團(tuán)隊(duì)，使得其能夠優(yōu)異地應(yīng)對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理。而在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，企業(yè)與消費(fèi)者總是不可避免地要發(fā)生一些爭(zhēng)執(zhí)或矛盾，那么，如果在這些問(wèn)題上沒(méi)能有效地處理，則對(duì)于以品牌聲譽(yù)而生存的首信而言，將產(chǎn)生更為嚴(yán)重的后果?？蛻?hù)是企業(yè)的上帝，企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)收益都來(lái)源于客戶(hù)，因此客戶(hù)關(guān)系的管理成為企業(yè)的重中之重。如果供應(yīng)商對(duì)于首信高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求不能做出誠(chéng)信守諾，由于一些突發(fā)問(wèn)題或意見(jiàn)分歧而終止對(duì)首信的供貨，必將影響到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，因此，面對(duì)供應(yīng)商變化的風(fēng)險(xiǎn)，首信必須妥善管理與供應(yīng)商之間的關(guān)系，穩(wěn)定并保證貨源。來(lái)自企業(yè)外部的管理風(fēng)險(xiǎn)：(1)與供應(yīng)商的關(guān)系管理的風(fēng)險(xiǎn)。 (2)企業(yè)在發(fā)展壯大的過(guò)程中，也將面臨著機(jī)構(gòu)愈加龐大復(fù)雜的管理風(fēng)險(xiǎn)，如果管理不善，出現(xiàn)比如員工之間關(guān)系的不和諧，行政成本的過(guò)高等等都將導(dǎo)致企業(yè)的行政負(fù)擔(dān)的加重，甚至?xí)斐捎杏弥牡牧魇?，?duì)企業(yè)的發(fā)展甚至生存造成威脅。這一時(shí)期由于種種意想不到的挑戰(zhàn)的出現(xiàn)，容易使得員工失去高昂的斗志，導(dǎo)致人才的流失。這就要求企業(yè)能夠及時(shí)地調(diào)整自己的市場(chǎng)供應(yīng)，以能有力地抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第二，人們飲食習(xí)慣的突然改變的風(fēng)險(xiǎn)。 (2)在企業(yè)的大市場(chǎng)環(huán)境方面：第一，來(lái)自于供應(yīng)商方面的風(fēng)險(xiǎn)。這要求首信在市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，要進(jìn)行大量的投入，并要選擇適合的理念宣傳方式，產(chǎn)生相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)效益，使得首信的企業(yè)文化能夠深刻地影響并引導(dǎo)消費(fèi)者，從而成功地進(jìn)入市場(chǎng)。這即是首信技術(shù)上的挑戰(zhàn)。企業(yè)將引進(jìn)相關(guān)方面的人才，以保證進(jìn)入首信經(jīng)營(yíng)范圍的農(nóng)產(chǎn)品能夠達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)首信品牌的承諾。但原料的采購(gòu)又是大批量的，在檢測(cè)上不可能做到一一檢測(cè)，這對(duì)于首信的抽樣檢測(cè)提出了技術(shù)上的高要求，要求檢測(cè)部門(mén)應(yīng)當(dāng)能夠做出高質(zhì)量的檢測(cè)水平。一旦企業(yè)在經(jīng)營(yíng)初期遇到了意想不到的困難導(dǎo)致其財(cái)狀況的惡化，那么首信的再次融資必將受到相應(yīng)的影響，從而形成了首信的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模戰(zhàn)略的軟肋，對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大產(chǎn)生不得的影響。同時(shí)，這也就決定了首信對(duì)投資者大規(guī)模的回報(bào)周期將相對(duì)時(shí)間較長(zhǎng)，而一旦首信的品牌在市場(chǎng)上成功經(jīng)營(yíng)，其“綠色健康營(yíng)養(yǎng)”的文化理念深入消費(fèi)者的心目之中之后，企業(yè)就將渡過(guò)較為艱難的市場(chǎng)初期，從而實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。而所有的這一切又必須向投資者說(shuō)明，使得他們能夠明白，綠色營(yíng)養(yǎng)的品牌所具有的巨大的內(nèi)在投資價(jià)值，從而對(duì)“首信”進(jìn)行大膽的風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策財(cái)務(wù)方面:(1) 在資金的引進(jìn)方面,我們要向投資者說(shuō)明我們的創(chuàng)意的新穎及廣闊的市場(chǎng)前景。（3） 初期公司選址、技術(shù)人員聘請(qǐng)、市場(chǎng)宣傳等工作的投入會(huì)比較大。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活質(zhì)量要求的日益提高，必然對(duì)這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用。（3） 國(guó)際上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)等多種指標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品需求有較高要求。同著名企業(yè)合作或依附于大的連鎖企業(yè)由SWOT矩陣分析易得：本公司應(yīng)采取 “增長(zhǎng)型戰(zhàn)略”核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1） 有利于改善民生：現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)人口占我國(guó)總?cè)丝诘谋壤艽螅r(nóng)民生活水平的提高很大程度上依賴(lài)于農(nóng)副產(chǎn)品的收入，提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，是增加農(nóng)民收入的很好的途徑；同時(shí)，政府對(duì)農(nóng)業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件。集中資金和力量加大宣傳商標(biāo)以形成品牌壁壘提前進(jìn)入空白市場(chǎng)，加快擴(kuò)張速度和規(guī)模避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域國(guó)家和地方法規(guī)不確定性商圈壁壘制定有效的銷(xiāo)售方針，怎加收益層次區(qū)分目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)建立健全物流信息系統(tǒng)降低成本目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本低強(qiáng)大政策扶持領(lǐng)導(dǎo)層管理經(jīng)驗(yàn)不足機(jī)會(huì)（Opportunities）SO（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）WO（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）物流和信息系統(tǒng)短期難以建成多元化經(jīng)營(yíng)良好的物流和信息系統(tǒng)？ 市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)環(huán)境分析權(quán)重SWOT分析圖：首信農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司（權(quán)重SWOT分析）項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容分值/權(quán)重總分值/總權(quán)重優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1234567配方獨(dú)特功能性強(qiáng)4/515/31快速的擴(kuò)張能力及規(guī)模優(yōu)勢(shì)2/4完善的網(wǎng)絡(luò)布局和優(yōu)越的門(mén)店選址2/4良好的供應(yīng)商關(guān)系2/5物流中心與信息系統(tǒng)支持3/4行業(yè)創(chuàng)新1/4多元化經(jīng)營(yíng)1/5劣勢(shì) 內(nèi)部因素12345連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張存在資金瓶頸3/410/23經(jīng)營(yíng)人才的短缺1/5品牌樹(shù)立困難2/5現(xiàn)代化的物流和信息體系短期難以建成2/4領(lǐng)導(dǎo)層管理經(jīng)驗(yàn)不足2/5機(jī)會(huì) 外部環(huán)境1234567零售業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁2/418/32城鄉(xiāng)居民收入大幅提高2/5城鄉(xiāng)居民消費(fèi)觀念的提高3/5硬件設(shè)施逐步完善2/4農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境的落后3/5農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本低3/4政策扶持3/5威脅外部環(huán)境123456商圈壁壘2/510/23前期供貨渠道狹窄1/5品牌壁壘 3/5國(guó)內(nèi)外知名連鎖會(huì)員店的介入2/4國(guó)家和地方法規(guī)的不確定性1/5國(guó)家國(guó)際經(jīng)濟(jì)的低迷1/5由圖表分析易得：優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)＞劣勢(shì)+威脅SWOT分析矩陣 內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）自籌資金2000萬(wàn)。到發(fā)展成熟階段以后，將依據(jù)公司具體情況，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)政策。經(jīng)過(guò)2——3年的發(fā)展積累，當(dāng)公司具備一定實(shí)力，到了發(fā)展中期準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)張時(shí)，為了增強(qiáng)
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