【正文】 我們恒給力小隊也希望通過此次的銷售活動傳達給大學(xué)生一種恒給力的活力，傳達一種奮斗的精神，讓我們?yōu)槊魈觳粩嘟o力，不斷努力！8． 定貨單飲料品種數(shù)量（箱）價格（元）營養(yǎng)果粒10400牽手快線150呦呦奶茶145藍莓冰紅茶3105總計15600。而針對寒冷的天氣，我們就將把我們送溫暖的計劃作為促銷重點，給我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)、溫暖、周到的服務(wù)。14：00——16：00 此時客流量相對較少，我們可以以小游戲的形式來開展銷售，吸引客戶的眼球。（在本階段，因為人流比較大，所以，主要以第二項的“愛人手牽手”為主，而以“送溫暖”為輔。）11：30——13：30 銷售的黃金階段，本階段是最關(guān)鍵的，因為此時正趕上客流高峰，在保證自己原有客源的基礎(chǔ)上，大肆的進行現(xiàn)場游擊銷售，向過往的顧客推售我們的貨物。（與此同時，因為這個時段街上的氣溫還是相對較低的，所以在本時段我們將推出我們的愛心計劃——第一項“送溫暖計劃”，通過銷售用熱水熱過的呦呦奶茶，向過往的學(xué)生與情侶送去我們的溫暖；同時啟動第二項計劃“愛人手牽手”，將我們的牽手快線，在過往的情侶重推銷。在銷售開始前，提前擺放好展示桌，播放流行音樂。2010年11月6日，由于實戰(zhàn)正式開始的時間是上午9：00，所以我們應(yīng)該要早點到場，以便充分的準備場地的布置，保證產(chǎn)品的按時準確到位，為一天的實戰(zhàn)銷售打響響亮的一炮。我們計劃從當天早上九點開始，到上午的銷售結(jié)束時保證銷售量最少要賣出價值400元的貨物，爭取達到500元的數(shù)量。另外我們將與校廣播臺合作，在為期一周的每天下“午量院之聲”中宣傳我們的綠色理念，將我們在校園內(nèi)設(shè)置的回收點告知大家，并適時提醒大家配合我們一起做好回收活動，同時我們將收集起來的瓶子賣出后的錢捐給綠色環(huán)保組織，為環(huán)保做一份小小的貢獻。當顧客購買到限時銷售當天第116（或者其倍數(shù)）瓶飲料時，我們將送出神秘大獎（既然是神秘大獎我們在活動期間不會公開這個大獎，我們將會記錄下這幾位幸運顧客的電話號碼，在限時銷售結(jié)束后親手送上神秘大獎）。第四；幸運大抽獎送禮品的促銷方式，因為銷售當天是11月6號，所以我們可以推出一個活動，即：以11個人為一個銷售單位，每逢第六人（當他們的購買量達到一定的要求時）送上我們的小禮品，當然這個禮品不會很貴。B. 社團媒介：通過于社聯(lián)的合作，我們將各大社團的廢舊宣傳物品收集起來制作我們限時銷售當天的海報、LOGO、裝飾品等，并通過亮點網(wǎng)、社聯(lián)網(wǎng)、校園BBS、各大社團網(wǎng)站宣傳我們的活動，發(fā)動社團的力量讓更多的人參與到我們的活動當中來。）B. 送貨上門，本著顧客就是上帝的原則，對于某些女生，如果其購買數(shù)量太大，而無法或者是獨自搬回去不方便的話我們負責免費送貨上門服務(wù)，用行動溫暖廣大消費者的心。做到貼心暖意，給顧客一種溫暖的心意。（PS：此款游戲既契合藍莓冰紅茶保護視力的功效，有輝映我們朋友默契相伴的主題。C、 黑暗啟迪。凡購買任意產(chǎn)品，任意數(shù)量的顧客，可以參加我們的“口號恒給力”活動。（每人限套三輪一是為了防止套圈高手的踩場，另一方面是為了控制屢套不中者失敗情緒對場面氣氛的影響?；顒雍芎唵危悍铂F(xiàn)場購買飲料3瓶以上者即可參加套圈游戲，每人限套三輪。第二；游你游我活動期間我們將配以音樂、口號、游戲等來增加現(xiàn)場氣氛，具體內(nèi)容我們通過游戲表現(xiàn)。“四有”即“有溫暖、有禮品、有便利，有環(huán)保理念”傳達給顧客。2． 銷售策略在銷售時我們打算采取多種營銷策略并行的方法來吸引顧客，增加銷售量，具體方式有以下幾種：第一：“三無四有”“三無”即“無紙張鋪張浪費、無塑料袋過渡使用、無包裝品污染環(huán)境。 現(xiàn)場環(huán)境分析因為是大家在一個地方銷售比賽，所有的人都是在銷售同樣的產(chǎn)品，那么自己的攤位的地理位子就會對我們的客源，以及我們的銷售量產(chǎn)生影響，所以，要力爭搶占好位子，同時，倘若位子不是很有利的話，可以通過路標或者把海報板擺到顯眼點的位子等形式來吸引顧客。所以在比賽開始前期，我們就應(yīng)該下大力度做好宣傳工作，一方面，通過自己的熟人，確立自己的一有客戶群，另一方面，通過宣傳，擴大自己的客戶群，爭取在“主戰(zhàn)場上”發(fā)展自己的客戶群。通過宣傳，讓給多的同學(xué)了解我們的活動，更加愿意的加入我們，購買我們的產(chǎn)品。鑒于此我們應(yīng)該從人氣方面著手，加大宣傳力度，盡量的增加自己的人氣，以彌補地理位置帶來的劣勢。由于學(xué)校相當特殊性，學(xué)生了解信息購買飲品主要是通過學(xué)校的超市，為此在校園推廣是學(xué)校超市將是主戰(zhàn)場。此外，通過對于茶飲料的調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)冰紅茶有著良好的民意基礎(chǔ)，為藍莓冰紅茶的前景奠定堅實的基石。通過購買時考慮因素的調(diào)查分析可以看到大多學(xué)生先是會考慮口感與健康之后再考慮到價格，同時也會關(guān)注包裝服務(wù)等因素。小結(jié)：通過對于飲料的種類以及品牌可以看到在校園市場上茶飲品主要針對的消費者為女生，而男生更為傾向喜歡碳酸型飲品。對于購買沒有喝過的茶飲料的原因進行分析，主要是朋友的推薦及產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)新其中朋友推薦占了21%，創(chuàng)新產(chǎn)品占19%；同時也有像包裝、價格以及品牌的影響。 通過對學(xué)生是否喝過茶飲料的調(diào)查分析，可知將近有98%的人喝過，而沒有喝過的人是因為自身對茶不喜歡。對于大學(xué)生平時購買飲料的地方進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)有71%的學(xué)生在便利店購買，這應(yīng)是由于學(xué)生平日生活場所的限制所引起的。男生方面口渴及運動后購買的比例總計為53%，而自身想喝的比例為31%。女生中有52%的人將時尚排在最末位，男生則有29%的人；有31%的男生與37%的女生將價格排在第三位，這也說明出去口位和健康價格也是消費者消費考慮的重要因素。通過對大學(xué)生選擇的飲料品牌調(diào)查，發(fā)現(xiàn)康師傅中在男女生中所占的比例都比較大，男生中占20%，而女生是比例最高的為25%；在男生中比例最高的是可口可樂為22%與女生的8%差異較大；統(tǒng)一、娃哈哈、百事可樂所占的比例都集中在6%—14%；而對于多加寶和悅活占的比例極低。附錄一：調(diào)查問卷本次調(diào)查共發(fā)問卷110份，實收105份，其中5份廢卷，在100份有效問卷中男生48份，女生52份。要想在市場上避免走其他失敗品牌的老路，取得好成績，一定要密切觀察市場的變化動態(tài)。一個對市場的變化情況了解不充分，或者根本不了解的企業(yè)跟產(chǎn)品，是注定不會成功的。因此我們可以安排通過與統(tǒng)一方便面的捆綁促銷方式來增加消費者的購買量，因為方便面的銷售旺季恰恰和茶飲料淡季時一致的，這樣有助于增加淡季時期統(tǒng)一冰紅茶的銷售量。同時，并且通過不斷的研制改進，推出更多更好的產(chǎn)品，以滿足更多的消費需求，占領(lǐng)更多的細分市場，在市場上建立我們的優(yōu)勢。同類產(chǎn)品的競爭風險監(jiān)控。新顧客就是那些之前不用我們產(chǎn)品的群體，要想獲得他們的垂青，首先，要讓這些消費者了解我們的產(chǎn)品，讓他們知道產(chǎn)品的亮點與特色。（二）發(fā)展新顧客公司不能故步自封，需要不斷的發(fā)展。因此要在他們中建立一個牢不可破的品牌忠誠度，要注重平時的宣傳與產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。由于我們的顧客是定位于年輕人，尤其是在校的大學(xué)生。因此，這方面的監(jiān)控，對市場的分析了解是關(guān)鍵。顧客就是上帝。（二）在產(chǎn)品成功進入市場之后，我們可通過廣告以達到穩(wěn)定市場，發(fā)展市場的目的。尤其是面對大學(xué)生做好廣告的宣傳，更是打響統(tǒng)一冰紅茶的重要手段。廣告的重要作用不言而喻，它不僅是新產(chǎn)品成功打入消費者市場的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品在市場中不斷發(fā)展的重要手段，可以說，如何實施廣告以獲得最大效果是一個始終伴隨產(chǎn)品的重要問題。主要是觀測其促銷人員的服務(wù)態(tài)度，促銷過程的消費者參與程度，以及整個促銷的成果之類的情況。由于統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一集團新推出的一款獨特口感的冰紅茶，因此，促銷方案的成功實施是在成功打入茶飲料市場，搶占重要份額，迅速站穩(wěn)腳跟的很重要的一個手段，所以，確保促銷方案的成功實施十分重要。而統(tǒng)一冰紅茶飲料既有醇爽的口感又有保健的功效，所以更加符合消費者的心理。銷售人員工資：若按3名銷售人員核算 預(yù)計150元/天小禮品 預(yù)計500元 海報、海報架等 預(yù)計100元 其他費用（主要包括支付給超市費用） 預(yù)計500元/天 贈送門票 預(yù)計12502活動贊助：活動贊助 總預(yù)計2000元 1資金贊助 預(yù)計1500元 2海報、橫幅等 預(yù)計100元 2禮品 預(yù)計400元 3產(chǎn)品 預(yù)計100元 3戶外廣告 預(yù)計1000元4網(wǎng)站廣告（計劃投放1月） 預(yù)計5000元 5產(chǎn)品成本： 預(yù)計盈虧表科目明細金額主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本銷售費用銷售人員工資450元支付給超市的費用1500元海報、海報架200元戶外廣告1000元網(wǎng)站廣告5000元促銷小禮物500元營業(yè)外支出活動贊助1500元贊助禮品400元贊助門票1250元總