【正文】 以上幾種退出機(jī)制，我司均可以接受協(xié)商何種方式退出機(jī)制，較傾向于IPO退出。第9章 投資退出選IPO退出，公司計(jì)劃在第五年遞交IPO，計(jì)劃在美國(guó)納斯達(dá)克上市。第八章 公司技術(shù)和相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介一、陳國(guó)棟：畢業(yè)于211南昌大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系，廈大MBA研究生，原江西省證券交易所數(shù)據(jù)分析員，參與創(chuàng)立了金山軟件和巴士在線等等。軟件行業(yè)的技術(shù)人員流動(dòng)是很普遍的現(xiàn)象，隨著技術(shù)人員的流失、變更，很能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品和新技術(shù)的泄密，致使我們的軟件產(chǎn)品被它公司竊取，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。軟件產(chǎn)品本身是屬于創(chuàng)造性的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的核心技術(shù)保密非常重要。如果不正視這些棘手的問題，它們就很有可能在項(xiàng)目進(jìn)行的某個(gè)階段影響項(xiàng)目本身。在大部分項(xiàng)目里，項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)常是寫項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃的人，他們有先天性的不足——自己檢查自己的錯(cuò)誤，這是最難的。主要有下面這些風(fēng)險(xiǎn)因素：(1) 缺乏培訓(xùn)(2) 對(duì)方法、工具和技術(shù)理解的不夠(3) 應(yīng)用領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)不足(4) 新的技術(shù)和開發(fā)方法應(yīng)用等。軟件技術(shù)的飛速發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)豐富員工的缺乏，意味著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可能會(huì)因?yàn)榧记傻脑蛴绊戫?xiàng)目的成功。經(jīng)常我們?cè)诳刂仆獠康南嚓P(guān)性上做的不夠，因此緩解策略應(yīng)該包括可能性計(jì)劃，以便從第二資源或協(xié)同工作資源中取得必要的組成部分，并且覺察潛在的問題。與客戶相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素有：(1) 對(duì)產(chǎn)品缺少清晰的認(rèn)識(shí)(2) 對(duì)產(chǎn)品需求缺少認(rèn)同(3) 在做需求中客戶參與不夠(4) 沒有優(yōu)先需求(5) 由于不確定的需要導(dǎo)致新的市場(chǎng)(6) 不斷變化需求(7) 缺少有效的需求變化管理過程(8) 對(duì)需求的變化缺少相關(guān)分析等。如果不控制與需求相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素，那么就很有可能產(chǎn)生錯(cuò)誤的產(chǎn)品或者拙劣地建造預(yù)期的產(chǎn)品。 需求風(fēng)險(xiǎn)很多項(xiàng)目在確定需求時(shí)都面臨著一些不確定性。(4) 產(chǎn)品的用戶數(shù)(5) 復(fù)用的軟件有多少(6) 產(chǎn)品的需求變更多少等。但由于問卷調(diào)查不具有普遍性，所以對(duì)產(chǎn)品規(guī)模估算的信任度難免會(huì)有出入。而與產(chǎn)品規(guī)模相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)因素包括：(1) 估算產(chǎn)品規(guī)模的方法(包括：代碼行，文件數(shù)，功能點(diǎn)等)，伴隨著人們對(duì)業(yè)務(wù)需求的復(fù)雜化，因此我們?cè)诠浪惝a(chǎn)品規(guī)模時(shí)，可能會(huì)因?yàn)榉椒ú划?dāng)而導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量和用途無法滿足大眾化，從而影響產(chǎn)品融入市場(chǎng)(2) 產(chǎn)品規(guī)模估算的信任度。項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)是與產(chǎn)品的規(guī)模成正比的。 APP開發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)來源及對(duì)項(xiàng)目成敗的影響我們小組軟件開發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要包括軟件生命周期中所遇到的所有的預(yù)算、進(jìn)度和控制等各方面的問題，以及由這些問題而產(chǎn)生的對(duì)軟件項(xiàng)目的影響。軟件開發(fā)項(xiàng)目由于其具有連續(xù)性、復(fù)雜性、少參照性，無標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等特點(diǎn)，其風(fēng)險(xiǎn)程度較高。另一方面是開發(fā)成本不斷縮減。一方面是業(yè)務(wù)需求更加復(fù)雜。軟件開發(fā)項(xiàng)目的成功與否會(huì)直接影響到公司的生存。對(duì)比方：易停車、宜停車、悟空停車、停車寶。因?yàn)镹PV 遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，即投資后可望獲得的投資報(bào)酬率將超過投資者要求的報(bào)酬率，因而在財(cái)務(wù)上此方案可行。該項(xiàng)投資回收期較短，說明此項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可行。表627未來五年的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表 單位：元 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年固定資本投入00000利潤(rùn)4920001190003100008350002002000所得稅105000168000253000365000582000凈利潤(rùn)594000287000570004700001420000加：折舊0160000146000154000160000加：無形資產(chǎn)攤銷00000減：意外支出00000凈現(xiàn)金流量5940001870002030006240001580000 投資回收期投資回收期（payback period）是指以投資項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量抵償原始總投資所需要的全部時(shí)間，是評(píng)價(jià)投資可行性的重要指標(biāo)，投資回收期越短，說明投資風(fēng)險(xiǎn)越小。表626未來五年的損益預(yù)測(cè)表 單位：元 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年收入588000926000148800023090003748000支出10800001045000117800014740001746000利潤(rùn)總額4920001190003100008350002002000所得稅105000168000253000365000582000凈利潤(rùn)594000287000570004700001420000經(jīng)分析，可得公司的業(yè)績(jī)逐年上升，第三年能使股東收回自己的各項(xiàng)投資成本。對(duì)“非飽和區(qū)”停車場(chǎng)通過“無憂?！鲍@取的停車費(fèi)的一部分作為停車手續(xù)費(fèi)。長(zhǎng)期投入資金的用途及使用計(jì)劃見表623。表622中后期投入資金的用途及使用計(jì)劃 單位:萬元項(xiàng)目名稱金額BUG修改、更新硬件及配套設(shè)備的更新40軟件的更新升級(jí)人工費(fèi)總計(jì)注：此時(shí)的人工費(fèi)主要指高級(jí)科技人員的工資。人工費(fèi)是安裝組件和與車場(chǎng)簽訂合同的人工費(fèi)用在中后期（第2年后）公司盈利不斷增長(zhǎng)，利潤(rùn)增加。前期投入資金的用途及使用計(jì)劃見表621。圖22：公司后期的組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)技術(shù)部營(yíng)銷部行政部總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)安全部創(chuàng)意執(zhí)行部技術(shù)改進(jìn)部客服部營(yíng)銷戰(zhàn)略部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部人力資源部財(cái)務(wù)管理部第6章：投資和財(cái)務(wù)分析：第一輪融資1000萬，出讓20%股份。第5章 公司治理概述一、公司組織結(jié)構(gòu)本公司初期即公司的開發(fā)期和發(fā)展期前期，采用直線式管理模式，主要實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，其組織結(jié)構(gòu)如圖21所示。B、第四年將引進(jìn)先進(jìn)的立體停車場(chǎng)技術(shù)，導(dǎo)入開發(fā)立體停車場(chǎng)，便于公司業(yè)務(wù)獨(dú)立拓展。 服務(wù)費(fèi)根據(jù)營(yíng)銷方案， 我們對(duì)“飽和區(qū)”停車場(chǎng)預(yù)訂用戶收取預(yù)訂費(fèi) 對(duì)“非飽和區(qū)”停車場(chǎng)通過“無憂?！鲍@取的停車費(fèi)的一部分作為停車手續(xù)費(fèi)或收查詢費(fèi) 出租費(fèi)：對(duì)完成交易的車位出租主收取服務(wù)費(fèi)、對(duì)租車位用戶收取預(yù)租費(fèi)。、搜索推薦欄在目的地搜索后，地圖頁面右邊一欄將出現(xiàn)與目的地相關(guān)的推薦信息廣告，包括臨近的酒店、加油站、4S店等。（2） 設(shè)置“優(yōu)惠活動(dòng)”和“大家都在看”按鈕，在“優(yōu)惠活動(dòng)”中快捷刊放有優(yōu)惠的活動(dòng)廣告、在“大家都在看”中刊放瀏覽量高的廣告。、滾動(dòng)窗口在“無憂?！苯缑嫔隙嗽O(shè)置廣告滾動(dòng)窗口，在顯眼位置依次刊放商家的活動(dòng)廣告、分類項(xiàng)目（1） 在“發(fā)現(xiàn)”界面，按服務(wù)類型分類，設(shè)置與汽車相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目，如“保險(xiǎn)”、“維修保養(yǎng)”、“汽車會(huì)展”、“汽車銷售”、“加油站”，對(duì)各廣告進(jìn)行分類刊放。而針對(duì)與我們軟件有著長(zhǎng)期良好合作關(guān)系的商家，我們確立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，對(duì)于廣告費(fèi)給與相應(yīng)優(yōu)惠。對(duì)于資力雄厚的大型合作商，我們會(huì)加大其宣傳力度，并且定期為其設(shè)計(jì)出新的契合“無憂?！避浖膹V告創(chuàng)意，為長(zhǎng)期合作打下基礎(chǔ)。廣告費(fèi)按刊放位置與刊放時(shí)間等標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。廣告主要刊登與汽車相關(guān)的商家廣告，如4S店、加油站、汽車保險(xiǎn)公司、汽車會(huì)展中心、汽車生產(chǎn)商等，使“無憂?！惫δ芨邔ｍ?xiàng)性。、盈利模式公司的盈利模式主要包括三個(gè)方面：廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)(查詢費(fèi)和預(yù)定費(fèi))、會(huì)員費(fèi)。廣告招租向與汽車相關(guān)的商家推廣，包括4S店、加油站、汽車保險(xiǎn)公司、汽車會(huì)展中心、汽車生產(chǎn)商等商家，在“無憂?！鄙峡牌渖虡I(yè)活動(dòng)廣告。（4） 其他方式。若用戶提出的建議被我們采納，則會(huì)獲取一定積分。（關(guān)于積分制具體內(nèi)容，將在后面作說明）（二維碼將以宣傳廣告形式附帶宣傳）、用戶積分制：我們?cè)O(shè)置積分功能，當(dāng)用戶積分?jǐn)€到一定數(shù)量就可以獲取停車優(yōu)惠券、支付紅包等，在預(yù)訂停車位時(shí)可以使用。C、微信公眾號(hào)：與微信合作，我們將設(shè)立微信公眾號(hào)，運(yùn)用積分制及二維碼宣傳將其推廣，微信公眾號(hào)上將不定期發(fā)布活動(dòng)廣告，擴(kuò)大影響。、互聯(lián)網(wǎng)A、地圖：對(duì)于合作的地圖商，與其協(xié)商，在其地圖軟件界面，為我們做宣傳、推廣。B、停車場(chǎng)：與合作的停車場(chǎng)協(xié)商，在停車場(chǎng)設(shè)置“無憂?！毙麄鲝V告。地圖：與某家地圖軟件合作，支付其一定費(fèi)用，融合地圖軟件的功