校園推廣活動商業(yè)計劃書(參考版)
2025-08-07 01:49本頁面
【正文】 您所填的任何資料并不涉及個人隱私，請您不必擔(dān)心個人信息安全問題，謝謝您對我們的支持！性別___________ 年級______________ 1. 您喜歡吃方便面嗎？A. 很喜歡 B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感；？A. 是 B. 偶爾 C. 從不 ？A. 偏重 B. 一般 C. 偏淡 D. 大眾？（可以多選）A. 價格 B. 口味 C. 品牌 D. 份量 E. 包裝？ （例如_______________________________________________）？ ？A. 早上 D. 不確定？A. 很喜歡 B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感？A. 康師傅 B. XX C. 今麥郎 D. 白象 E. 其他？A. 電視廣告 B. 雜志 C. 朋友 D. 促銷 E. 其它? A. 會有很大影響 B. 有點影響 C. 沒有影響 “XX魔鬼辣面”？（若有請繼續(xù)回答第114題）A. 有 B. 沒有“XX魔鬼辣面”味道怎么樣？A. 很不錯 B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感；“XX老壇酸菜”，？ B. 不合理 C. 可以接受 再次感謝您的支持！。具體活動方式如下：辦理紙質(zhì)的會員積分卡學(xué)生購買魔鬼辣產(chǎn)品后，憑金額多少在會員卡作上登記積分積分到一定程度即可兌獎（一元為一分）在每一個校園點制訂3－5個學(xué)生作為兌換點，兌換登記會員卡獎品設(shè)置獎品坎級一：積分達50分，即可獲得魔鬼辣面任意口味桶面及趣味手冊獎品坎級二：積分達200分，即可獲得時尚超炫的公仔一個獎品坎級三：積分達1500分，即可獲得NIKE時尚旅行背包一個附錄： 大學(xué)校園方便面市場狀況調(diào)查問卷親愛的大學(xué)生朋友們： 您好！為了獲得有效數(shù)據(jù)信息，更好地為您服務(wù)，我們正在進行一項有關(guān)大學(xué)生市場中方便面購買情況的調(diào)查。4. 校園店會員卡的推行。針對大學(xué)生宅居的特點，我們就讓XX方便面變得更方便，我們可以在每棟宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點?；顒又?，對消費者開設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)，可送貨上門。促銷方案具體如下：一、造勢階段提前二個星期在校園店食堂或宿舍進行折價劵的派發(fā)和折價劵海報的張貼 活動開展時，憑折價劵可用舊魔鬼辣袋裝的價格購買到新品的桶袋。 在計劃實施三天前將做活動的宣傳鋪墊，在XX企業(yè)提供的宣傳海報上設(shè)置倒計時的形式拉足大學(xué)生的胃口，減少大學(xué)生對其他品牌的選擇性。 本計劃預(yù)計作為校園戰(zhàn)略強勁力量，并形成XX校園促銷品牌策略。我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點，利用我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源——人人網(wǎng)，校內(nèi)論壇。海報設(shè)計要生動活潑，色彩鮮艷能足夠吸引眼球。推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機會。通過調(diào)查找出現(xiàn)在學(xué)生對方便面的認知度，從而展開我們的產(chǎn)品理念宣傳計劃。設(shè)計一份關(guān)于“XXXX方便面”的調(diào)查問卷。因此在我們的第一步計劃中，我們要對方便面產(chǎn)品在學(xué)生心目中的概念進行顛覆革命。我們的營銷理念為：“一個中心，三個基本點”一個中心：以大學(xué)生為中心三個基本點：聚集人氣；資源整合；XX部落 當(dāng)代大學(xué)生雖然平常上課時間不再像中學(xué)那么多，但是普遍的生活圈越來越封閉，因此消費范圍很集中。自2003年至今，連續(xù)五年穩(wěn)居全國方便面行業(yè)前三甲。白象在價格上也分別針對消費者生產(chǎn)了中端和低端的產(chǎn)品，適合不同消費群體的消費者。農(nóng)村包圍城市白象目前白象集團的方便面系列產(chǎn)品有白象大骨面，白象牛面，白象珍骨煲等一系列方便面。價格上采取跟進策略，以略低于斯美特XX、XX等的價格出售，給消費者高質(zhì)低價的實惠感在同斯美特XX、XX競爭中，華龍依靠對低端市場的掌控得以位列三甲。采取五步棋貫徹的路子一是營銷人員精心規(guī)范準(zhǔn)備推銷工作，以政策利潤傾斜促其經(jīng)銷商進貨；二是市場所有零售店鋪貨，使市場占有率短期內(nèi)達到百分之六十以上；三是市場鬧市區(qū)派送樣品引爆市場；四是各地大搞試吃活動，讓消費者了解產(chǎn)品。XX魔鬼辣面的主要競爭者戰(zhàn)略分析：產(chǎn)品價格渠道促銷康師傅“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、 “巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、 “好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求系列低檔面推出，適應(yīng)市場需求公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品?？祹煾?、白象、今麥郎是這個市場的三大主流品牌。近年來發(fā)生較多的食品安全事件，這方面也涉及到方便面這一產(chǎn)業(yè)?！癤X魔鬼辣面”口味獨特，符合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物的特點。機會閩科位于郊區(qū)，導(dǎo)致學(xué)生的活動范圍很小。四、市場與競爭分析優(yōu)勢企業(yè)豐富的品牌文化內(nèi)涵產(chǎn)品本身量足及有一定品牌知名度產(chǎn)品原料充足 劣勢客戶認同度低包裝不夠突破，以致在超市展架上不能很容易就認出這款新產(chǎn)品，未能抓住“大學(xué)生重視產(chǎn)品有創(chuàng)意的包裝”這一特點。我們可以針對學(xué)生接受信息渠道進行廣告投放，其中促銷所占的比例也比較大，占到23%。在校園
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