【正文】 ） ~20000元 ~50000元 4. 50000元謝謝您的合作！！。對于您的幫助我們在此表示衷心的感謝！ 訪問員:　　 　　　 訪問時間: 　 　　　　 訪問地點(diǎn): 　 　　??？1. 一種普通水果 2. 保健食品 ？ ，還是喜歡吃無花果干？ ，您知道多少？（可多選），促進(jìn)食欲增加2. 其含有多種脂類，故具有潤腸通便的效果 ，可減少脂肪在血管內(nèi)的沉積，進(jìn)而起到降血壓、預(yù)防冠心病的作用 4. 無花果有抗炎消腫之功，可利咽消腫、增強(qiáng)機(jī)體抗病能力 ？（可多選），您會增加對它的購買量嗎？ ，看情況，當(dāng)鮮果與罐頭同時存在市場上時，您會選擇購買哪種呢？（單選），買其他的，如無花果粉等，您會選擇購買嗎？1．會. 2．不會. 3．不清楚，沒聽說過如果您選擇購買,您購買的原因是什么? 如果您選擇不購買，原因是什么? ,鮮果即可滿足自己需要 3種類太少 ，但是無花果酒對身體更有益，您更愿意買哪一種酒？ ，無花果罐頭，無花果粉等產(chǎn)品進(jìn)入市場的前景如何？ ?（可多選） ？ ，以下哪個會是您滿意的價位？1. 5~10元 ~20元 ~——，質(zhì)量能得到保障? 5. 其它? ？ 背景資料：（您的回答正確與否十分重要，請客觀陳述您的觀點(diǎn)。積極加強(qiáng)合作交流，和相關(guān)科研機(jī)構(gòu)、高校以及有實(shí)力的企業(yè)建立合作關(guān)系，彌補(bǔ)技術(shù)劣勢，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利共贏。（4）關(guān)于內(nèi)部風(fēng)險：加強(qiáng)企業(yè)管理和生產(chǎn)工作，在公司逐步發(fā)展起來后，積極引入公司急需人才，以滿足公司擴(kuò)大發(fā)展的需要。（2）關(guān)于潛在競爭對手：確立公司品牌，盡早占據(jù)消費(fèi)者心中第一品牌地位，加大宣傳力度，在公司初期犧牲部分利潤，使價格合理，迅速切入市場，形成無花果品牌。風(fēng)險應(yīng)對措施（1）關(guān)于對手反應(yīng)速度：密切關(guān)注對手動向，積極搶占原材料和銷售市場，防止競爭中出現(xiàn)不利局面。公司長期市場戰(zhàn)略——多元化戰(zhàn)略公司成功立足市場后，宣傳要突出品牌特質(zhì)，打造無花果行業(yè)第一品牌，增大產(chǎn)品研發(fā)投入，保證新產(chǎn)品多元化，積極拓展日韓等海外市場等。公司可以個人資信作保證，也可以即將收購的公司資產(chǎn)作抵押，向銀行借人資金，將股份買回，風(fēng)險投資家則成功撤出，將資金投向更有前途的項(xiàng)目。（3）利潤分紅風(fēng)險資本在投期間，根據(jù)每年末未分配利潤及上年度滾存未分配額利潤之和進(jìn)行分紅，平均分配比例為50%?？紤]到某公司第一年開始盈利，到第三年后利潤開始大幅增長，可采用企業(yè)自身回收和股權(quán)整體出讓的形式。（2）兼并和收購首次公開發(fā)行退出周期長，費(fèi)用高。創(chuàng)業(yè)板市場也已放開。風(fēng)險投資退出方式(1)IPO或創(chuàng)業(yè)板市場公開發(fā)行 某無花果科技開發(fā)公司是新興農(nóng)業(yè)高科技開發(fā)公司，盈利能力強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展前景可觀，可采用IPO或創(chuàng)業(yè)板市場公開發(fā)行。以什么方式和什么時間退出可以使風(fēng)險投資收益最大化為最佳退出決策。風(fēng)險投資退出評估VC和PE的資本退出方式大致分為三種：首次公開發(fā)行（IPO，Initial Public Offering）；兼并收購或股本回購；破產(chǎn)清算。 但總體來講目前我國新型中小企業(yè)貸款難度較大，所以也可采取集資入股、吸引風(fēng)險投資的形式，不斷擴(kuò)大融資渠道。教育是公益性極強(qiáng)的行業(yè)，投資教育事業(yè)不易產(chǎn)生泡沫。（二）風(fēng)險資金的退出背景企業(yè)融資方式主要有銀行貸款、股票籌資、債券融資、融資租賃、海外融資。一旦市政府調(diào)整政策傾向，我公司將面臨所處行業(yè)失去政策優(yōu)惠的風(fēng)險。政策因素●盡管國家、各級政府近年來鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的力度不斷加大，政策支持逐年增加，但是也存在未來幾年政策略有調(diào)整的風(fēng)險，并且這些風(fēng)險對我們不可預(yù)知，如果政策調(diào)整過大，會帶來公司發(fā)展的不利因素。除了競爭對手向市場投放與我公司類似的產(chǎn)品進(jìn)行競爭外，如果競爭對手采取惡性競爭手段與我公司爭奪原材料供應(yīng)市場，那必將影響我們的生產(chǎn)能力。●潛在競爭對手無花果初期產(chǎn)品生產(chǎn)周期較短，再加上前期投資額不高，導(dǎo)致競爭者很容易迅速進(jìn)入市場，開展類似業(yè)務(wù)與本公司爭奪市場，市場競爭態(tài)勢變化快，這必然帶來企業(yè)間激烈的競爭?，F(xiàn)在的無花果產(chǎn)品企業(yè)大都規(guī)模較大，實(shí)力雄厚，如果對方很快的對市場做出反應(yīng)，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略。只有各部門、各人員密切合作，將生產(chǎn)、營銷過程中的種種問題及時匯總解決，才能引領(lǐng)公司不斷前進(jìn)。（2）無花果及相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)周期短，前期投資額較少，很容易引入競爭者在短時間內(nèi)大量進(jìn)入，導(dǎo)致市場出現(xiàn)劇烈波動，產(chǎn)品價格下降，影響公司業(yè)務(wù)。市場因素（1）由于無花果市場是一個未發(fā)育市場，產(chǎn)品在居民心中的認(rèn)可度不高，目前僅在像這樣的產(chǎn)地有較大需求，其他廣大地區(qū)仍是市場空白。（2）后期開發(fā)新產(chǎn)品技術(shù)的限制根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，在進(jìn)行第一階段鮮果產(chǎn)品的市場運(yùn)行并積累一定企業(yè)利潤后，再進(jìn)行第二階段的無花果初加工產(chǎn)品投資，以致第三階段飲料產(chǎn)品投資等后期投入。因此，在生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷售環(huán)節(jié)都提出了較高的保鮮要求和時間要求。（一）風(fēng)險分析財務(wù)風(fēng)險資產(chǎn)負(fù)債比例合適（見財務(wù)分析部分）。十、風(fēng)險控制與管理。（2）營運(yùn)資金墊支，如公司注冊費(fèi)用、廠房、運(yùn)輸工具租賃、宣傳等費(fèi)用預(yù)計共500,000元。在公司運(yùn)營的5年，我們將在此基礎(chǔ)上增加20萬至60萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。九、融資與資金運(yùn)營計劃（一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本為150萬元，其中外部投資100萬元，發(fā)起人以自籌現(xiàn)金50萬元入股。公司發(fā)展第五年，擴(kuò)張范圍也達(dá)到了全國其他中小城市和鄉(xiāng)村，需要重新挖掘當(dāng)?shù)貪撛谙M(fèi)者，保守銷售箱數(shù)會增至12萬箱，而宣傳等各項(xiàng)成本將大幅增加，對企業(yè)獲利能力將會有所影響，因此，2015年企業(yè)的資產(chǎn)報酬率和銷售凈利率有所下降，但是仍高于2013年數(shù)據(jù)。企業(yè)獲利能力分析資產(chǎn)報酬率和銷售凈利率指標(biāo)分析%%%%%%%%2011年2012年2013年2014年2015年資產(chǎn)報酬率銷售凈利率從上圖中，我們看到公司的獲利能力良好，除創(chuàng)立第一年外，在公司逐漸走向穩(wěn)步發(fā)展階段，每100元銷售收入平均帶來28元左右的凈利潤；每100年的資產(chǎn)可以賺取40元左右的凈利潤。具體來看，在未來5年內(nèi)，公司于2014年達(dá)到運(yùn)營能力最高點(diǎn)。具體來看，公司創(chuàng)立初期資產(chǎn)負(fù)債率呈逐年下降趨勢，雖然在2014年有所上升，這主要是因?yàn)闉榱吮ＷC企業(yè)足夠的流動資金用于正常經(jīng)營于2014年舉債60萬元，明顯高于以往舉債水平，但是在2015年又有了明顯的回落，這充分證明了我公司償債水平穩(wěn)定，財務(wù)風(fēng)險較小。雖然，在2014年償債能力呈下降趨勢，這主要是因?yàn)闉榱吮ＷC企業(yè)足夠的流動資金用于正常經(jīng)營于2014年舉債60萬元，明顯高于以往舉債水平，即便如此，且2015年起又有逐步回升的趨勢。另外，無花果不宜長期保存，因此存貨在流動資產(chǎn)中占有的比率相對較小，低的存貨量是不會影響公司正常生產(chǎn)的，這也為公司節(jié)省了大量資金。預(yù)計借款數(shù)額及相應(yīng)的財務(wù)費(fèi)用預(yù)算表2011年2012年2013年2014年2015年借款數(shù)額100, 200, 200, 600, 600, 財務(wù)費(fèi)用5, 10, 10, 31, 31, （三）財務(wù)報表 資產(chǎn)負(fù)債表編制單位:某無花果科技開發(fā)有限公司 單位:元　2011年2012年2013年2014年2015年資產(chǎn) 流動資產(chǎn): 　　　　　 貨幣資金 924,1,624,2,108,3,706,4,683, 應(yīng)收賬款 預(yù)付款項(xiàng) 存貨 30,20,50,20,80, 流動資產(chǎn)合計 954,1,644,2,158,3,726,4,763, 固定資產(chǎn): 　　　　　 固定資產(chǎn)原價 66,66,132,291,553, 累計折舊 6,13,26,55,111, 固定資產(chǎn)凈值 59,52,105,235,442, 無形資產(chǎn): 　　　　　 無形資產(chǎn)原值 無形資產(chǎn)攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計 1,013,1,697,2,264,3,962,5,206,負(fù)債和所有者權(quán)益 　　　　　 流動負(fù)債: 　　　　　 短期借款 100,200,200,600,600, 應(yīng)付賬款 26,64,110,204,257, 應(yīng)付職工薪酬 72,108,147,230,376, 應(yīng)交稅費(fèi) 45,82,197,202, 應(yīng)付利息 應(yīng)付股利 其他應(yīng)付款 13,14,39,45,59,流動負(fù)債合計 212,433,579,1,277,1,495, 負(fù)債合計 212,433,579,1,277,1,495, 所有者權(quán)益: 　　　　　 實(shí)收資本 800,800,800,800,800, 盈余公積 92,260,661,1,071, 未分配利潤 371,623,1,223,1,839, 股東權(quán)益合計 800,1,264,1,684,2,685,3,711,負(fù)債和所有者權(quán)益合計 1,013,1,697,2,264,3,962,5,206,利潤表及利潤分配表編制單位:某無花果科技開發(fā)有限公司 單位:元 　2011年2012年2013年2014年2015年一、 營業(yè)收入 600,1,800,3,000,6,000,7,200,減：營業(yè)成本 158,523,888,1,733,2,609,二、營業(yè)利潤 441,1,277,2,111,4,266,4,590,減：管理費(fèi)用 311,311,422,443,480,銷售費(fèi)用 63,83,124,203,295,財務(wù)費(fèi)用 5,10,10,31,31, 營業(yè)稅金及附加 60,180,300,600,720,三、營業(yè)利潤 1,691,1,254,2,987,3,062,加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 四、利潤總額 1,691,1,254,2,987,3,062,減：所得稅 228,413,985,1,010,五、凈利潤 463,840,2,001,2,051,加：年初未分配利潤 371,623,1,223,六、可供分配的利潤 463,1,211,2,624,3,275, 減：提取法定盈余公積 46,84,200,205,七、可供投資者分配的利潤 417,1,127,2,424,3,070, 減：提取任意盈余公積 46,84,200,205,應(yīng)付利潤 420,1,000,1,025,八、未分配利潤 371,623,1,223,1,839,34現(xiàn)金流量表編制單位:某無花果科技開發(fā)有限公司 單位:元　2011年2012年2013年2014年2015年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：　　　　　銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金600,1,800,3,000,6,