【正文】 大二期間，在校外兼職，擔任裝飾婚禮殿堂，讓我懂得了工作的艱辛，也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的韌性。校園指南（APP）創(chuàng)業(yè)計劃書22管理能力：在校期間多次參與校舞蹈社的管理，本身是工商管理專業(yè)熟知管理學的原理并且付之于實踐。在沈陽斯坦福學校組織過對東北育才和實驗中學等學校的回訪和派單宣傳。第十章 附錄 個人簡歷表 101 趙文波個人簡歷總經(jīng)理姓名：ZZZ 性別：男年齡：ZZ 民族：漢族籍貫：AAAAAAAA 健康狀況：良好聯(lián)系電話：ZZZZ通訊地址：遼寧省沈陽市電子郵件地址：ZZZZZZZZZZZ個人能力：學習能力：專業(yè)課成績良好，熟知工商管理、會計以及人力資源等專業(yè)知識 2 熟知各種辦公軟件 EXCEL 表格等。 總之，創(chuàng)業(yè)不容易，創(chuàng)業(yè)成功更不容易。創(chuàng)新精神是指要具有能夠綜合運用已有的知識、信息、技能和方法，提出新方法、新觀點的思維能力和進行發(fā)明創(chuàng)造、改革、革新的意志、信心、勇氣和智慧。對于剛踏入社會的大學生來說，創(chuàng)業(yè)能否成功在很大程度上取決于信念是否堅定，因此，一旦選擇創(chuàng)業(yè)就應該樹立堅定的信念。所謂信念就是認知、情感和意志的有機統(tǒng)一體，是人們在一定的認識基礎上確立的對某種思想或事物堅信不疑并身體力行的心理態(tài)度和精神狀態(tài)。事物的發(fā)展并不是一帆風順的，正如馬云所說：“創(chuàng)業(yè)者自從創(chuàng)業(yè)那天面對的就是困難和災難”, 大學生創(chuàng)業(yè)畢竟經(jīng)驗不足，如果是自主創(chuàng)業(yè)，那么個人承擔的風險將是不可估量的，這就需要樹立敢于承擔風險的意識或者選擇合伙創(chuàng)業(yè)，以此來降低成本，降低投資的風險。對于大學生來說，選擇創(chuàng)業(yè)不應該出于一時沖動，而應該慎重考慮，充分的了解市場，把握未來的市場發(fā)展趨勢，做好創(chuàng)業(yè)的前期準備。 首先，創(chuàng)業(yè)需要有堅實的基礎。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學生，客體是商業(yè)機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。校園指南（APP）創(chuàng)業(yè)計劃書20第九章 創(chuàng)業(yè)感想創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關系。細化 WBS，使用網(wǎng)絡計劃。同時還可以通過改善溝通，加強和改善信息流通來促使一些問題得到合理解決。有些問題可以在項目經(jīng)理的層次解決而不需向更高一層匯報，這樣可以有效地縮短解決風險的時間。通過有效的團隊建設增進團隊之間的項目支持，可以有效地避免一些技術風險。應用商店的刷排名問題，由于各個平臺的應用數(shù)量巨大，不少應用開發(fā)商為了突出自己的產品，冒著風險選擇刷排名的推廣方式，使自己的產品進入APP STORE 的排行榜，不時引發(fā)媒體的指責和市場的處罰。IOS 的 SDK 更加完備，用戶付費意愿更高，但 APP STORE 的審核更嚴格。用戶付費習慣尚未形成，破解應用仍然是常態(tài)，開發(fā)者的收入會受到很大的影響。APP 應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP 的使用過程中，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的 APP應用，對于應用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。缺乏不可替代性，大部分 APP 還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應用基于手機開發(fā)出來的外延產品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。所以在貼近人們日常生活的領域，還有很大的空間可以通過 APP 來填補空白，所以在正確的思路指導下，APP 市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。預計未來三年內每年按 13%的速度增長，各年營業(yè)收入如下圖: 圖 72 營業(yè)收入表 73 預計損益表年度：～ 單位: 元項目 一、營業(yè)收入 93200 105316 119007減:營業(yè)成本 8700 9450 10500營業(yè)稅金及附加 0 0 0銷售費用 2022 2600 3200校園指南（APP）創(chuàng)業(yè)計劃書18管理維護費用 4000 4300 5000財務費用 3000 3500 3700資產減值損失 0 0 0加：投資收益 0 0 0二、營業(yè)利潤 75500 85466 96607加：營業(yè)外收入 0 0 0減：營業(yè)外支出 1000 0 1500三、利潤總額 76500 85466 95107減:所得稅費用 1000 1300 1500四、凈利潤 73500 84166 93607第八章 風險以應對措施 風險因素 APP 正對大量行業(yè)產生深刻的影響。按照每條廣告信息平均收取費 50 元，團購每次成交額均價 70 元，校園指南（APP）創(chuàng)業(yè)計劃書17客戶端收取 %利潤分成計算。前期費用預計總額為 42150 元，具體情況投入如下：表 71 項目經(jīng)費支出預算表 單位:元科目 金額 備注研發(fā)設備 1,1000 中關村在線價從事研發(fā)活動人員人工費用 1,7000 每人 300/天研發(fā)活動投入費用 6,000設計費用 4,500 每人 250/天測試費用 2,000推廣費用 350廣告費用 500其他 800合計 42,150項目運營后主要通過學校周邊商家的廣告信息獲取收益，其次與具備手機團購功能的商家進行盈利分成。鑒于項目開發(fā)難度較大，建設期預計為 35 個月。初期主要由技術小組制作并設計完成產品，以大學生角度和方向為指引，做到簡潔、方便、靈敏的要求。致力于發(fā)展分銷市場，在行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。每期提供 12 篇專業(yè)市場分析文章提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及每月查詢下載訪問量，收集用戶對 APP 的意見進行 APP 完善維護，完善產品對于學校信息及周邊設施訊息進行及時的更新與管理 銷售目標 目標：在短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場。通過公司網(wǎng)站設立市場專欄。拓展咨詢顧問工作范圍。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。群發(fā) PUSH：在學生校園郵箱里發(fā)送 APP 的相關訊息校園指南（APP）創(chuàng)業(yè)計劃書15 檢查效率，進行控制完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織 銷售計劃 商品計劃：根據(jù)營銷戰(zhàn)略市場分析大學生生活指南 APP 準備推出 ANDROID 和 IOS 兩個版本 渠道計劃：初期計劃：先投放于大一新生做試點，測試市場和受眾 APP 分別投放在IOS 系統(tǒng)的 APPLE STORE，ANDROID 系統(tǒng)的 GOOGLE PLAY 和安卓市場里面學校顯眼地方如食堂宿舍門口以及學校周邊商戶設置二維碼掃描 推廣宣傳計劃，逐漸擴大市場：WEB 宣傳:與學校網(wǎng)站合作，可放置學校宣傳網(wǎng)站以及學校先關論壇。與學校聯(lián)合，大一新生作為重點學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進 APP 內。APP 營銷的體系策略為綜合型，既打響產品功能也讓其品牌深入目標用戶的心里。APP 營銷模式有三種，這里準備采用用戶參與模式，把“大學生生活指南”APP 應用發(fā)布到應用商店內供智能手機用戶下載，用戶是應用的使用者，此