【正文】 2. 損益表表83 損 益 表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 銷售費用 管理費用 財務(wù)費用 資產(chǎn)減值損失 加：公允價值變動損益 投資收益 二、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外收入 減:營業(yè)外支出 其中：非流動資產(chǎn)處置損失 三、利潤總額 減：所得稅費用　　 四、凈利潤 注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。機器設(shè)備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅。本公司預(yù)期共有三輪融資，相關(guān)股本結(jié)構(gòu)變化如下：表72股東第一年第二年第三年第四年第五年團(tuán)隊75%%%%%25%%%%%　10%%%%　　5%5%5%VC100%100%100%100%100%備注：此為股東股本結(jié)構(gòu)變化情況，、。公司第三輪融資，風(fēng)險投資商（）投資2000萬元，占有5%的股份。公司第二輪融資，風(fēng)險投資商（）投資2000萬元，占有10%的股份。2. 資金來源與運用公司初期資本，自籌200萬，無形資產(chǎn)作價300萬，風(fēng)險投資商()投資700萬，實際現(xiàn)金資本900萬。八 財務(wù)分析(一) 投資分析1. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本1200萬。硬件設(shè)計：由公司硬件設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計。由于我們公司目前處于起步階段需要相關(guān)的技術(shù)和管理上的扶持，所以選擇在這里有利于公司的進(jìn)一步發(fā)展。到目前為止，在入駐服務(wù)，財務(wù)管理服務(wù)，法律服務(wù)，人事服務(wù)，投融資服務(wù)，企業(yè)認(rèn)定服務(wù)，管理咨詢服，市場拓展服務(wù)等方面對入駐園區(qū)的公司給予全方面的幫助。張江園區(qū)將借助新型孵化器運作模式，充分貫徹實施一體兩翼產(chǎn)業(yè)互動式的創(chuàng)新戰(zhàn)略，來進(jìn)一步營造園區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，鼓勵更多的具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)理想的科技工作者投入到張江高科技創(chuàng)業(yè)的行列中來。從創(chuàng)建園區(qū)開始至今，張江高新區(qū)憑借國家高新開發(fā)區(qū)快速發(fā)展的天勢，依托長江三角洲歷史、地理以及人文的地利優(yōu)勢，并通過公司管理人員的共同努力，已在張江筑起我國優(yōu)質(zhì)高新產(chǎn)業(yè)的平臺。根據(jù)公告實施“零收費”的項目，涉及新區(qū)單位、以及工商、公安、稅務(wù)、技監(jiān)、藥監(jiān)等部門的自收或代收的收費項目，企業(yè)憑登記卡，執(zhí)收單位直接予以免除；其他直接交到市屬各單位的收費，仍由企業(yè)按常規(guī)渠道繳付，繳付后可憑收據(jù)和登記卡到張江園區(qū)辦予以退款，給企業(yè)帶了很大的方便。政府為了鼓勵和扶持這些創(chuàng)新性企業(yè)的發(fā)展，實施了大量土地等注入的條件優(yōu)惠，企業(yè)能享受有關(guān)扶持政策，抗風(fēng)險的能力也大。從政策，環(huán)境以及服務(wù)資源方面，我們將考慮將公司選在張江高新科技園區(qū)。經(jīng)過16年的建設(shè)，張江開創(chuàng)了獨具特色的高科技園區(qū)發(fā)展之路——“張江模式”，即“一個平臺、兩大動力、兩類資源和兩種能力”；探索了一條內(nèi)生成長的發(fā)展之路，形成集成電路、生物醫(yī)藥和軟件三大核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，及文化創(chuàng)意設(shè)計、金融信息服務(wù)、信息安全、光電子、新材料新能源等新興產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局。依據(jù)公司的戰(zhàn)略，在我們公司的前期，由于公司的實力資金等各方面的限制，我們將會選擇知名度不高的中小企業(yè)，待公司成功將低輻射手機打入市場，占取一定的市場份額，公司的實力增強之后，將會在考慮選擇這比較大的手機生產(chǎn)商。若是較大的手機生產(chǎn)商，其生產(chǎn)能力，質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)完善，像SANMENG/三盟、ARCCI/雅器、ZTE/中興、Lenovo/聯(lián)想、KTouch/天語這樣的公司。但是在技術(shù)上其滿足我們的特殊工藝能力方面，在質(zhì)量各方面能有得到有力的保證。在國家政策的扶持和保護(hù)下, 我國擁有牌照的手機生產(chǎn)企業(yè)從1997 年的東方通信、廈華電子、科建電子、TCL 移動、波導(dǎo)5 家發(fā)展到2003年的38 家, 2007 年79 家。若樣品驗收合格，則安排后繼相關(guān)事宜；若無法改進(jìn)或者無法配合我們的設(shè)計，就需要另尋供應(yīng)商。能滿足我們公司需求的生產(chǎn)要求，質(zhì)量要求和特殊工藝要求，并且能夠盡可能的降低成本，提高品質(zhì)，提高效率。因此手機廠商的選擇至關(guān)重要。去掉所有浪費的環(huán)節(jié),使價值不間斷地流動,在流動的過程中保證能夠從一個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)換為另一個環(huán)節(jié)的生產(chǎn),不同環(huán)節(jié)的工藝步驟可以馬上相互調(diào)整,保持產(chǎn)業(yè)鏈的連續(xù)流動,可以使所有變化了的需求可以及時得到滿足。出于制造成本、運輸方便性、節(jié)省開發(fā)時間等方面的考慮，知名品牌企業(yè)一般都愿意找其他廠商OEM。OEM即品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。 (二) 運作策略的選擇根據(jù)對于整個行業(yè)的價值鏈分析，針對目前手機生產(chǎn)和銷售主要由戰(zhàn)略合作伙伴完成，其生產(chǎn)運作管理主要在系統(tǒng)開發(fā)測試過程中體現(xiàn)，即和手機營運商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，采用OEM的方式。從上圖上可看出，我們公司屬于技術(shù)提供商，處在整個價值鏈的頂端。；生產(chǎn)管理方面，結(jié)合公司具體情況，選擇合適的手機廠商，采用OEM（貼牌生產(chǎn)）模式，選擇合適的合作企業(yè)；質(zhì)量管理方面，采用6 Sigma管理方法，進(jìn)行全面質(zhì)量管理，保證手機軟件的穩(wěn)定性，同時不斷結(jié)合市場進(jìn)行改進(jìn)。七 運營管理我們研發(fā)生產(chǎn)是與我們的戰(zhàn)略合作伙伴一同進(jìn)行的，我們公司主要進(jìn)行微輻射技術(shù)及配套軟件系統(tǒng)的開發(fā)，而手機的生產(chǎn)、銷售及售后，主要由戰(zhàn)略合作伙伴負(fù)責(zé)。指定地點采用以舊換新的吸引模式吸引消費者，比如二手換購七折優(yōu)惠的活動啊，限時的“三下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策減免優(yōu)惠，與通信公司聯(lián)合進(jìn)行充話費送手機。開展試用手機活動，可以小區(qū)、廣場、公園的免費體驗和派送手機。開展弘揚“中華美德”的公關(guān)營銷，關(guān)注老年人，送手機給孤寡老人的系列活動，為其生活提供便利，凸顯我們的產(chǎn)品不僅僅是一款手機，更是老年人生活的助手，樹立強化企業(yè)社會責(zé)任心以及品牌形象。由于能送手機老年人的消費人群一般都是重年消費人群，一般有一定的消費能力，根據(jù)這一現(xiàn)在選擇在本地的汽車電臺做廣告的效果將比網(wǎng)絡(luò)效果更明顯）(四) 市場促銷利用重大節(jié)假日進(jìn)行假日營銷，如重陽節(jié)，春節(jié)等等，在營銷階段，突出產(chǎn)品作為禮物的特點，購機送人壽保險，或者送健康體檢卡等等，并且設(shè)計醒目的手機袋，以及節(jié)日的祝?？ㄆ?，讓送禮者（包括兒女感覺送出的不止是一部手機更是一份關(guān)心）。廣播進(jìn)行反復(fù)式的強調(diào)宣傳。電視廣告的造勢。擴(kuò)大微輻射系列手機在消費著中的知名度。比如買手機送話費的宣傳活動。后期：與電器“三下鄉(xiāng)活動”聯(lián)系進(jìn)行老年人手機市場的搶占。一二線城市可采用此方式，但是中小城市應(yīng)以手機店銷售為主，主利用代理商的批發(fā)。）中期：店面直銷，與網(wǎng)上直銷同步，為的是解決老年人。強調(diào)手機微輻射的功能和特性，初步讓消費者形成對手機的影像，同步推進(jìn)手機進(jìn)行小區(qū)、廣場、公園的免費體驗和派送活動，普及微輻射理念，為手機品牌打開知名度。進(jìn)軍各大電器賣場如蘇寧、國美、等等各大手機超市如迪信通等大型超市。在有款式區(qū)分的手機上應(yīng)區(qū)別性別設(shè)計包裝盒(二) 銷售渠道從手機的銷售渠道上看，一般以傳統(tǒng)的批發(fā)商、品牌代理商經(jīng)銷商，大賣場的銷售模式，還有手機官方的網(wǎng)上購買網(wǎng)站、和電視購物營業(yè)網(wǎng)點的代銷模式、頻道的銷售方式。防摔、防磨、應(yīng)質(zhì)量重認(rèn)為才是好品質(zhì)，所以在手機外殼包裝上應(yīng)盡量采用金屬包裝。3. 包裝A、手機包裝針對現(xiàn)今社會老年人愛穿鮮艷顏色的特征，可設(shè)計幾款手機可有多種鮮艷顏色供選擇。2. 產(chǎn)品訴求點低輻射安全環(huán)保手機。有利于消費者對產(chǎn)品認(rèn)知度的形成。簡化菜單操作，超大按鍵，超大字體，超大聲音。體現(xiàn)社會價值、社會親疏關(guān)系，彰顯孝心。檔次：基本功能的手機定位于200500元，主要是滿足用戶的基本需求；5001200元的手機在基本需求的基礎(chǔ)上強化GPS導(dǎo)航、一鍵求助、超長待機等功能。產(chǎn)品發(fā)展等因素：微輻射老年人手機專門針對老年人消費心理、消費特點、生活習(xí)慣及精神上的需求而設(shè)計，各方面都考慮齊全，是一款最適合老年人，最能迎合老年人心理的手機。企業(yè)品牌特點與優(yōu)勢：老年人手機更是為老年人精心而準(zhǔn)備，產(chǎn)品特點鮮明，物廉價美，同時可以利用合作手機生產(chǎn)商良好的客戶群，為新產(chǎn)品市場的打開提供了很好的平臺。產(chǎn)品訴求點：突出老年人手機低輻射、安全性高、操作簡單易學(xué)、具有收音機、到點報讀、音量大和短信語音報讀等功能。（2）需求：低輻射、聲控、音量大、鍵盤大、GPS定位、備忘錄、短信語音報讀、收音機、電子報刊、充電提示、安全性高、操作簡單易學(xué)等。需求總結(jié)根據(jù)以上三個方面，我們可以得出老年人的需要：a、低輻射、安全性能高b、價廉物美c、字大、音大、體型大、手寫觸摸d、SOS系統(tǒng)e、緊急通信錄（子女電話一鍵通）(四) 細(xì)分市場 從宏觀與微觀的環(huán)境分析后我們發(fā)現(xiàn)，目前的手機市場主要還是以中青年人為主，老年人手機市場中有很大的發(fā)展空間，其存在的價值還有待進(jìn)一步的挖掘。由于老年消費者心理成熟、經(jīng)驗豐富，他們一般相信通過多家選擇和仔細(xì)判斷就能選出自己滿意的商品。d、在購買的陪伴方式上，老年消費者多選擇與老伴和同齡人一道出門購物，起著相互參考、出謀劃策。b、減少風(fēng)險理論，隨著年齡增加，老年人的消費經(jīng)驗也不斷地增加，哪些商品最能滿足自己的需要他們心中有數(shù)，因此他們會多家選擇，充分考慮各種因素，購買自己滿意的商品。他們通過反復(fù)購買、使用某種商品，對這種商品有著較為深刻的印象，逐漸形成固定不變的消費習(xí)慣和購買習(xí)慣，且不會輕易改變這種習(xí)慣。e、針對自己的身體狀況，特別是老年人的眼、耳的毛病，需要特殊的照顧，要求手機能夠字大、音大、體型大，加入手寫觸摸技術(shù)。d、中國現(xiàn)階段的老年人都是經(jīng)歷了艱苦歲月的，在年輕時候并沒有得到什么享受，沒有追求過潮流，現(xiàn)在生活富裕了，也有能力去追求一下了。b、我國現(xiàn)階段的老年消費者經(jīng)歷過較長一段時間的并不富裕的生活，他們生活一般都很節(jié)儉，雖然現(xiàn)在生活變得越來越好，但是他們依然保持了節(jié)約的習(xí)慣，所以對于老年人手機有較重的重“廉”心理。消費者心理分析a、老年人身體虛弱、體弱多病，也深知久病床前無孝子，更不喜歡就醫(yī)。c、在子女成人獨立，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)減輕之后，一些老年消費者試圖補償性消費。f、根據(jù)以上三點可以知道消費者行為程序簡單需求總結(jié)根據(jù)以上分析，我們可以得出這一消費群體的老年人手機需求：a、低輻射、安全b、體型大，美觀、大氣c、電量充足，信號接受強，質(zhì)量有保障d、SOS系統(tǒng)2. 老年人群體消費動機分析a、人到七十古來稀，但是兒女卻不能承歡膝下，有個電話可以在想孩子的時候，打個電話。c、孝心無價，面子無價d、在購買的陪伴方式上，多為子女自己單獨去購買，圖給爸媽一個驚喜，也可以不用擔(dān)心爸媽舍不得錢的問題。消費者行為分析a、隨著潮流的變化，手機已經(jīng)成為了一種必需品。b、健康是福，而老年人身體卻最脆弱的，由于兒女對于老年人手機重“健康”,手機輻射程度是兒女購買手機時考慮的一大因素。孝敬老人的人廣受大家的尊重，所以中年兒女們在購買手機時，重的是一個“美”，重的是一個“孝心”，也得到一個名。有個手機，可以隨時得到老年人的身體狀況，防止意外。c、在空閑或者逢年過節(jié)的時候打個電話道聲問候，就是一種孝敬的方式。 1. 中年兒女群體消費動機分析a、由于中國傳統(tǒng)的儒家文化的影響，孝敬老人是中國人的美德。所以，老年人當(dāng)然也是我們的一個重要的消費群體。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家的強盛，大家的口袋里都有滿滿的錢，很多老人家也不例外。而作為一款老年人手機，我們的消費者在哪里呢？他們有什么不同于年輕人的要求呢？眾所周知，幾千年儒家文化的熏陶下的中國，“三綱五常，孝義為先”的思想已經(jīng)融入每個中國人的血。）、健康咨詢信息、備忘錄等等。為了方便老年人的日常生活手機應(yīng)該有：專業(yè)的軟件（可視化、菜單簡單、結(jié)構(gòu)清晰明了）、一鍵撥號、驗鈔、手電筒、助聽器、語音讀電話本、讀短信、讀來電、讀撥號等等。所以老年專用手機的SAR值必須比正常的手機要低很多。所以手機要盡量適合老人用就需做到：大屏幕、大字體、大鈴音、大按鍵、大通話音（或支持免提）。3. 功能分析老年人習(xí)慣消性的消費心理老年人不需要功能太復(fù)雜的手機，最好都是一些常用的功能，如果老人以前操作過，用的熟悉順手；如果沒有操作過的老人也可以輕松上手。產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定。競爭對手的基本情況這些手機制造商都是國外的名企，實力強、市場占有率大，知名度廣，在消費者心中占有一定的分量，深受消費者的信賴。2. 老年人手機市場競爭分析主要的競爭對手在手機市場中主要有以下幾大廠商：諾基亞、飛利浦、MOTO、三星、索愛等一些國外大廠。但是現(xiàn)在也已經(jīng)有不少企業(yè)研究機構(gòu)發(fā)現(xiàn)了這份市場的廣闊前景和利潤，許多企業(yè)已經(jīng)開始在這片市場上開始有所嘗試。老年人手機也將走上舞臺手機市場的細(xì)分已成必然趨勢，如上網(wǎng)手機、音樂手機、3G手機及老年人手機等，但主流手機市場目標(biāo)用戶定位仍以中青年群體為主，并不太重視老年人手機市場。國外品牌大行其道，國產(chǎn)手機市場乏力據(jù)統(tǒng)計，雖然我國已成為全世界手機占有率最高的國家之一，但基本上都是國外產(chǎn)品，如三星、諾基亞、蘋果等?，F(xiàn)在年輕人和中年人的手機普及度已經(jīng)很高，隨著生活水平的不斷提高，可以預(yù)見老人手機的市場需求將漸趨旺盛，成為手機市場份額新的增長點。，約占人口總數(shù)的1.%。老年人專用手機并不多，如今不少老年人都在使用兒女淘汰的舊手機，或者很吃力地使