徐福記食品有限公司cis戰(zhàn)略策劃書精講(參考版)
2024-08-15 00:25本頁面
【正文】 八、策劃方案總結通過一系列企業(yè)形象與產品信息的傳播，我們希望能溝通消費者的心靈，以最終達到我們希望的“顧客眼里出西施”的營銷目的，通過企業(yè)包括研發(fā)、營銷、管理等多方位的努力，打造徐福記權威的金字招牌，在世界品牌里獨領風騷！ 。 活動現(xiàn)場免費品嘗?！ ∥飸B(tài)——指廣告作品中出現(xiàn)的構圖、色彩及其他一些有形實體傳達的廣告含義。 非語言手段： 也可分為兩種： 有聲非語言手段——即音響，它烘托渲染強化廣告表現(xiàn)，是電子媒體廣告不可缺少的部分， 無聲非語言手段——包括姿態(tài)和物態(tài)。廣播媒體的廣告信息幾乎都是用有聲語言傳達的?！ ∮新曊Z言——是指聲音如廣播歌曲、廣告中的對話、旁白等。六 廣告表現(xiàn)手段 廣告表現(xiàn)最終結果是廣告作品，表現(xiàn)作品的手法雖五花八門、千奇百怪，但表現(xiàn)作品手段即只有語言手段和非語言手段兩種。，以散裝產品的銷售為主，包裝產品的銷售為輔。同一的產品零售價格從某種程度上也觸動的消費需求，大大提高徐福記產品的銷量。這種定價方式大大方便了消費者的購買過程，同時也方便賣場工作人員的結算。冠生園在全國各大省市建立了20多個銷售中心，形成10000余個銷售網點。其中：大白兔奶糖為中國名牌產品，國內銷售市場占有率第一位；冠生園蜂蜜為上海市名牌產品，上海市場占有率達到70%，全國市場占有率第一位。 冠生園冠生園創(chuàng)建于1915年，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌老字號企業(yè)，由光明食品集團與國際跨國公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55%和45%。 達利園達利集團創(chuàng)辦于1989年9月，目前擁有福建達利食品集團有限公司、成都達利食品有限公司等19家子公司、29個食品、飲料生產基地，總占地面積7000多畝，總建筑面積260多萬平方米，員工總數(shù)39000多名，年產值超百億，是中國最大的全獨資民族品牌食品生產龍頭企業(yè)。根據AC尼爾森的市場調查報告顯示，旺旺是中國米果市場的絕對龍頭，%，%，%。2008 年重新在香港聯(lián)交所上市。2002010年連續(xù)兩年進入《福布斯》亞洲大型企業(yè)50強排行榜。1983年，與日本巖冢制果株式會社合作，開始生產及營銷“旺旺”品牌產品。 從徐福記的最初決策過程中可以看到，“產品組合方案”、“差異化集中陳列方案”是非常重要的兩個經驗。平時做展示，旺季出銷量。這是一種比較典型的依托產品對抗品牌的形式，其銷售與消費是結合在一起的。其中，在大賣場的散裝區(qū)購買糖果的人占在大賣場購買糖果總人數(shù)的86%，在收銀臺購買糖果的只有38%；在標準超市購買糖果的人有64%的人在散裝區(qū)購買糖果，而有56%的人在收銀臺購買；在便利店情況與大賣場情況基本相反，在貨架購買糖果的比率只有35%，同樣，在收銀臺選購糖果的比率則變成了50%。其部分散裝產品，僅作為對非忠誠消費者市場的補充，從陳列位置上也有別于一般的散裝模式，主要占據收銀臺位置； 4)終端集中:以大賣場和人氣足的大型超市為主。其余一些雜牌產品，主要以糖果或果凍為主，有一定銷售區(qū)域局限。4. 同類產品營銷網絡戰(zhàn)略健全，通路順暢。導致國外休閑食品進軍國內市場。主要競爭對手有卡夫、盼盼、三輝麥風等。3. 國家加大了對休閑食品的監(jiān)督，相應的打擊了一些存在非健康隱患的休閑食品的生產，給徐福記這一健康食品提供了良好的發(fā)展空間。3. 長期贏得消費大眾的長期信賴與支持 0(opportunity) 機會1. 國內市場潛力大，在國內休閑食品尚未形成壟斷，徐福記食品的發(fā)展空間巨大。2. 徐福記食品的廣告投放缺少，促銷欠缺，品牌宣傳力度不夠。3. 徐福記食品有著穩(wěn)定的流通渠道，徐福記食品與國內外大型、知名連鎖商店超市建立起一系列長期戰(zhàn)略合作關系。多種口味，滿足不同需求。徐福記已經完全在實踐自己推出的居家生活產品。正是因為徐福記產品的優(yōu)勢支撐了企業(yè)品牌和銷售的不斷拔高。不僅在糖果、巧克力、沙琪瑪和果凍等品類的產品推陳出新，而且尤其在糕點類產品
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