【正文】 26。%的人偶爾才買，從而可以看出在南昌市的市場潛力非常大.在調(diào)查的情侶中，有81%的人表示想體驗我們的手工陶藝項目，5%的人表示沒有興趣，14%的人表示看價格。因此我們對在校生和走出校不久的畢業(yè)生做了一次詳細(xì)的調(diào)查。政策： 目前大多數(shù)學(xué)校和政府是支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，相比于其他的商家學(xué)校對我們會在校園店的店面上給予更多的支持，在項目審批和稅收方面也有一定的優(yōu)勢。但他們目前存在巨大弊端：無法滿足顧客心理情感上的需求；產(chǎn)品總類單一；沒有個性；服務(wù)質(zhì)量不好。競爭：在我公司起步階段，我們以大學(xué)生等年輕一族作為主要目標(biāo)市場，以陶藝手工制作為主打，以“享受過程”為亮點，服務(wù)新穎獨特別具一格。陶藝禮品行業(yè)是在時代進(jìn)步，人們生活方式轉(zhuǎn)變的背景下，產(chǎn)生的新興的服務(wù)行業(yè)。防范：提高財務(wù)人員的素質(zhì)，加強(qiáng)財務(wù)管理，避免盲目擴(kuò)大，保留緊急資金。財務(wù)風(fēng)險與防范：風(fēng)險：公司財務(wù)數(shù)據(jù)不夠完整準(zhǔn)確、無法全面真實的反映企業(yè)財狀況。公司的優(yōu)勢在于擁有創(chuàng)新的理念，創(chuàng)新的理念來源于公司的高級技術(shù)人員，能否培養(yǎng)和留住人才，能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，也是影響公司長期穩(wěn)定發(fā)展的因素。人才風(fēng)險與防范： 風(fēng)險： 公司目前擁有優(yōu)秀的研發(fā)隊伍，但隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，市場競爭加劇，公司對高級技術(shù)人才的需求持續(xù)旺盛，如網(wǎng)站維護(hù)人員，儲存技術(shù)等。若銀行貸款或其他融資不能及時到位，會很快出現(xiàn)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈，將影響公司的正常運作。融資風(fēng)險與防范： 風(fēng)險： 公司資金不到位，直接影響公司的開辦。防范： 加大信息采集，密切關(guān)注時事動向。政策風(fēng)險與防范：風(fēng)險：產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等方面的調(diào)整都可能會給公司的運營帶來一定的風(fēng)險。我公司產(chǎn)品的主要需求者是當(dāng)代大學(xué)生、情侶、家庭如果未來幾年我國陶藝禮品市場并未像預(yù)計的那樣出現(xiàn)大幅增長，將會嚴(yán)重影響我公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。市場風(fēng)險與防范：風(fēng)險：創(chuàng)新服務(wù)推出后，消費者往往會持觀望態(tài)度，公司不能準(zhǔn)確地預(yù)測市場的接受能力。防范：建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。后繼研發(fā)的各項核心創(chuàng)新服務(wù)項目，可能因為研發(fā)進(jìn)度延遲甚至研發(fā)失敗達(dá)不到商業(yè)應(yīng)用上的技術(shù)要求，成本要求或者難以產(chǎn)業(yè)化，而影響公司業(yè)務(wù)的開展。②建立人才儲備機(jī)制。對新型服務(wù)型企業(yè)的管理，目前還沒有成熟的模式和經(jīng)驗，需要公司管理層不斷的摸索出符合公司實際和行業(yè)特點的管理模式。1. 風(fēng)險監(jiān)測與防范管理風(fēng)險與防范： 風(fēng)險： 我們陶藝公司的性質(zhì)屬于學(xué)生創(chuàng)業(yè)，管理層缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，管理能力有待進(jìn)一步積累。此外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往面對的是全新的市場，這一切都決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中存在很多潛在的風(fēng)險。其他：為情侶等顧客設(shè)置便貼留言區(qū)，可以是祝福朋友、愛的見證也可以是對本店的評價…風(fēng)險防范創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最大特點是高投入、高風(fēng)險、高收益。營銷形式：舉行創(chuàng)意動手大賽，移動影像館宣傳，網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)宣傳單，公益贈送，實行VIP制，租車游行廣播宣傳，陶藝愛情故事有獎?wù)魑幕顒印８鶕?jù)我們“樂創(chuàng)陶藝”的服務(wù)特性，我們公司成立初期的目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，提供手工陶藝制作服務(wù)和禮品的出售。 四 企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)五 董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排）序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長于淼2總經(jīng)理王永莎3發(fā)展策劃總監(jiān)李劍鋒4技術(shù)開發(fā)總監(jiān)賈永皓5財務(wù)總監(jiān)陳思維6市場公關(guān)總監(jiān)譚雅歡7客戶服務(wù)總監(jiān)林陽順8人力資源總監(jiān)溫浩然營銷策略基本理念： 注重宣傳本店的文化——手工陶藝，不要求太精致、不要求太漂亮。負(fù)責(zé)建立并完善公司員工培訓(xùn)體系，制定員工培訓(xùn)相關(guān)管理制度及工作計劃，管理培訓(xùn)經(jīng)費，組織開發(fā)培訓(xùn)教材、實施培訓(xùn)項目。負(fù)責(zé)擬定公司投資項目管理制度；負(fù)責(zé)研究宏觀經(jīng)濟(jì)政策和投資市場環(huán)境，對保險資金投資市場進(jìn)行分析評估，并制定公司投資策略；負(fù)責(zé)收集投資項目信息，尋找并評估投資機(jī)會；負(fù)責(zé)起草項目投資建議和可行性研究報告；負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)投資組合，評估并選擇投資交易工具；負(fù)責(zé)與擬投資的機(jī)構(gòu)溝通、協(xié)商、談判，并簽訂投資協(xié)議；負(fù)責(zé)對公司批準(zhǔn)投資的項目進(jìn)行投資操作；負(fù)責(zé)對投資項目進(jìn)行過程監(jiān)控，及時對異動因素提出預(yù)警，有效控制投資項目的風(fēng)險；負(fù)責(zé)定期對投資項目的效益進(jìn)行評估，根據(jù)項目收益決定投資的持有或退出，并修訂公司投資策略；負(fù)責(zé)向精算與產(chǎn)品開發(fā)部、審計與風(fēng)險管理部等部門提供投資項目信息，配合公司對投資項目的風(fēng)險分析和評估。負(fù)責(zé)制定個人保險中長期營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，編制年度營銷計劃；組織編制個人保險年度營銷費用預(yù)算方案，審核并監(jiān)控分支機(jī)構(gòu)費用預(yù)算的執(zhí)行；負(fù)責(zé)建設(shè)個人保險業(yè)務(wù)核心榮譽(yù)體系，策劃大型銷售促進(jìn)活動，推動重點經(jīng)營措施落實；負(fù)責(zé)與銀行建立并維護(hù)銀保業(yè)務(wù)合作關(guān)系，對分支機(jī)構(gòu)渠道拓展給予協(xié)調(diào)支持；制定銀保業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)章制度，建立銷售管理系統(tǒng)和銀保通系統(tǒng)，并對分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督導(dǎo)、支持和推動；負(fù)責(zé)銀保業(yè)務(wù)人員審核，組織系統(tǒng)內(nèi)及合作渠道的銀行保險業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)活動，對授權(quán)項下的銀保渠道銷售費用進(jìn)行管理。負(fù)責(zé)制定信息系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實施；負(fù)責(zé)制