市場拓展計劃書三篇(參考版)
2025-08-06 12:31本頁面
【正文】 c、銷售額：d、費用：小結(jié)二、市場戰(zhàn)略目標(biāo)制定分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建銷售額的提升探索出一套良好的市場運營模式三、市場策略及方案目標(biāo)：策略方案：目標(biāo)分解（根據(jù)每個市場品牌貢獻(xiàn)率和市場貢獻(xiàn)份額分解目標(biāo)）片區(qū) 策略 渠道A片區(qū)：B片區(qū)：C片區(qū)：D片區(qū)： 評估各個方案的優(yōu)劣勢小結(jié)：我比較傾向于選擇哪個方案（理由與達(dá)成怎么樣的結(jié)果）四、市場策略執(zhí)行方案（運營方案主要是如何整合資源）時間：人力資源：產(chǎn)品線：資源政策：客戶：市場片區(qū)：五、可能出現(xiàn)的問題及方案。常見的如：團購渠道，網(wǎng)購，樓盤渠道，櫥柜配套渠道等，根據(jù)地區(qū)特質(zhì)可進(jìn)駐。**行業(yè)賣場：國內(nèi)主要以百安居，東方家園，家得寶為主的建材類超市，多半采用廠家直接運營或代理商運營的方式。主要場所仍然集中在創(chuàng)統(tǒng)市場內(nèi)。主要包括：高端賣場，區(qū)域性賣場，傳統(tǒng)市場或批發(fā)市場，**品類型一條街。發(fā)展策略目標(biāo)：拓展型市場市場分類結(jié)合的延伸內(nèi)涵：片區(qū)劃分片區(qū)劃分因素：GDP、人口、地理、交通和客戶結(jié)構(gòu)，以及區(qū)域市場的特點。發(fā)展策略目標(biāo)：精耕型市場核心成長區(qū)域市場定義：地區(qū)區(qū)域中心，重要的經(jīng)濟圈經(jīng)濟帶成長區(qū)，是品牌實現(xiàn)利潤增長和市場份額的重要戰(zhàn)區(qū)，是戰(zhàn)略型區(qū)域市場的有力支撐，對輻射區(qū)域內(nèi)重要市場有重要影響力。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧)十：總結(jié)當(dāng)然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。(面試網(wǎng))?！臼袌鐾卣褂媱潟俊?，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。1協(xié)助代理商完成招商計劃 ，督促代理商實施宣傳工作。八：后期維護打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。運用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。為市場開拓提高效率。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴(yán)格把關(guān)。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比。七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。我們可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金方式)等。行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。讓經(jīng)銷商心動。要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。5. 設(shè)立分公司、辦事處針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性， 一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機構(gòu)， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級代理商。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。五：渠道建設(shè)渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向
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