天津某房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃書(參考版)
2025-08-06 11:44本頁面
【正文】 梅江藍(lán)水園區(qū)域推廣策劃（銷售控制） 區(qū)域推廣法將本案藍(lán)水園分為不同風(fēng)格的三個(gè)營銷區(qū)域，制定每一區(qū)域的命名及推廣主題，以時(shí)間為主線進(jìn)行區(qū)域營銷。）②零距離渡假，你感受到了嗎？③ **%的景觀率，你聽說過了嗎？④ 天津市最貴的房子在哪里？七、價(jià)格策略價(jià)格策略在項(xiàng)目推廣中占據(jù)了極為重要的位置，也是項(xiàng)目中最靈活機(jī)動(dòng)的因素。另一方面，選擇《COSMO時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告，也開創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河，從而形成本案藍(lán)水園與眾不同的品位形象。④ 可選擇《COSMO時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。③ 考慮特殊的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閑場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空免費(fèi)雜志、高級美容美發(fā)店等可直接面對本案目標(biāo)消費(fèi)群的特種傳播途徑。對于高檔樓盤，構(gòu)建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。② 拍攝本案藍(lán)水園的概念形象CF片。因?yàn)椤睹咳招聢?bào)》和《今晚報(bào)》具有信息承載量很大，可讀性強(qiáng)，可以傳閱，反復(fù)地看，以至于商討等特點(diǎn)。如在大型超市設(shè)置老人坐椅車（或兒童坐椅車）等。但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費(fèi)者品牌忠誠度的培養(yǎng)，而長期發(fā)展的房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽(yù)度。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產(chǎn)出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。②本案藍(lán)水園作為跨年度的大型項(xiàng)目，要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。戶外廣告產(chǎn)生收益的時(shí)間較長，也更為持續(xù)，故本案藍(lán)水園作為大型、跨年度長期發(fā)展的項(xiàng)目可大量采用。戶外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過的人都會(huì)有意無意地看到。所以，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達(dá)一定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當(dāng)然就無法保證短時(shí)間內(nèi)的大量成交。從表面上看，廣告的投入加大，風(fēng)險(xiǎn)加大。事實(shí)上，100萬元的廣告費(fèi)分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，也許效果差別不大。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍(lán)水園在整個(gè)梅江項(xiàng)目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個(gè)嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點(diǎn)。高科技的應(yīng)用帶來了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的基本支撐點(diǎn)。生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會(huì)聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍(lán)水園以其自身擁有大面積湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的生態(tài)風(fēng)光（包括大型陽光植物園等）將向人們證實(shí)生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。作為新住宅運(yùn)動(dòng)奇跡的“兩棲住宅”在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會(huì)上，正式提出了新住宅運(yùn)動(dòng)的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項(xiàng)目出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅”的實(shí)力，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍(lán)水園最大的賣點(diǎn)。虛擬與現(xiàn)實(shí)兼得的“兩棲住宅”不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實(shí)中生活中藍(lán)水園快捷、安全、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。同時(shí)，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點(diǎn)。這種感覺的賣點(diǎn)支撐來源于本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計(jì)，可以同時(shí)達(dá)成這些本案目標(biāo)消費(fèi)人群的長久渴望，工作與渡假同時(shí)兼得。這一類人群順應(yīng)時(shí)代的潮流而生，他們對生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實(shí)穩(wěn)重；既渴望安穩(wěn)而平靜的生活，又時(shí)刻對工作充滿好奇心，他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的，應(yīng)該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂。比如：白天工作，夜晚兼職；上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開公司；是老板又是伙計(jì)等等諸如此類的人群。“時(shí)尚”主題可囊括所有高檔項(xiàng)目的特色方案B兩棲住宅（一） 推廣主題—— “兩棲住宅”，任你自由棲息 “兩棲住宅”的概念來源于“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國南部沿海地區(qū)，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時(shí)尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地；或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個(gè)名字叫“兩棲人”。這種流線型的設(shè)計(jì)在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時(shí)尚”生活方式的一種具體表現(xiàn)，與“時(shí)尚”主題有著親密的融合性。②“時(shí)尚”主題可延展到生活的方方面面本案所提倡的“時(shí)尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時(shí)尚”中選擇“家居的時(shí)尚”、“休閑的時(shí)尚”、“運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚”、“渡假的時(shí)尚”、“消費(fèi)的時(shí)尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時(shí)尚”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述。
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