【正文】 報刊(包含電波)廣告頻次保持在重點月每月48次。（二）開盤階段（—）目標(biāo)和重點正式開盤的引導(dǎo)和造勢，重點做好平面媒體的綜合推廣工作。報刊(包含電波)廣告頻次保持在重點月每月26次。（一）引導(dǎo)期（—）目標(biāo)和重點通過高炮、圍墻、看板、對棋(區(qū)域內(nèi)指示性看板)公交車身等展開戶外廣告攻勢，結(jié)合十月房展會和七月、九月兩波廣告，構(gòu)筑本案產(chǎn)品告知和品牌形象，廣泛吸引各大媒體的關(guān)注，引發(fā)“國際造鎮(zhèn)概念、國際生活主題”的這一主題焦點，完成前期集客任務(wù)和認(rèn)購目標(biāo)。同時，在版面上，在保證主力媒體的版面優(yōu)勢的前提下，要“大小版、豎橫版”相結(jié)合，以整版、半版和四分之一通欄為主。（四）通路策略“房展會主導(dǎo)策略”，即發(fā)揮房展會的直接主通路作用，同時建議可在正大廣場、第一八佰伴、易初蓮化等浦東商場設(shè)置宣傳接待中心，形成一個全新通路，并結(jié)合SP、PR打開新的客戶渠道。（二）時間策略“高峰和副高峰相結(jié)合”，即在開盤前的時期，在時間節(jié)點上，廣告的投放時期要把握高峰黃金時段版面；而在非節(jié)點時段內(nèi)，可稍稍錯開各房地產(chǎn)廣告集中投放期，在副高峰時期投放，比如假日房展會一周之前，每周的周三、周四等。五、媒體綜合運作策略綜合前面媒體目標(biāo)市場分析可見，本案的客戶群體既有“大眾化廣域”的一面，又有“特殊性區(qū)域”的一面，“自住性客戶”和“投資性客戶”這兩大類客戶決定了本案的廣告運作要實現(xiàn)多媒體的有機整合，要走“大眾化”和“差異化”相結(jié)合的路子，初步確定基本媒體運作策略如下：（注：主要針對引導(dǎo)期至開盤強銷階段）（一）階段策略“三期一階段策略”，即分引導(dǎo)期、開盤階段、強銷期、持續(xù)期階段性展開，確保每一波的投放集中性、針對性和實效性。投資性客戶特點從生活形態(tài)上來看，投資客并無特定的具象生活特征；但大部分為中產(chǎn)以上的資金富裕人群、專業(yè)投資客和機構(gòu)，其區(qū)域不僅僅局限于浦東，將覆蓋整個上海乃至大上海的區(qū)域。（8）個人修養(yǎng)：從個人修養(yǎng)情況來看，這一階層都有強烈的小資品位意識。小區(qū)開放空間、運動空間、景觀功能的設(shè)計都要考慮這一特性。因為職業(yè)和工作便利需要，要求有較完善的商業(yè)、教育、交通、娛樂、體育運動等設(shè)施配套。（5）消費習(xí)慣特性從生活方式來看，他們喜歡時裝、酒吧、美容院、化妝品、精品屋、舞廳、保齡球等。（4）目標(biāo)教育特性大多接受過良好教育，具有中專以上教育學(xué)歷，具有專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)資歷及掌握相應(yīng)的職業(yè)技能。（3）目標(biāo)職業(yè)特性：有良好的職業(yè)，一般工作在主流行當(dāng)，35年工作儲蓄，以腦力勞動為主，兼體力勞動職業(yè)（如高級技工）。最好在50萬以下100平米以內(nèi)的2房或小三房。但有著強烈的消費激情，對未來發(fā)展有絕對的自信，因此敢于超前消費，人們往往貫以小資二字。（2）目標(biāo)財富特性：該群體有一定的經(jīng)濟承受能力。其特點如下：（1）生活特性：對于中青年白領(lǐng)和中小企業(yè)管理層來說，對生活趣味和追求也呈多樣性。自住性客戶特點對客戶進(jìn)行細(xì)分，主要是對其社會和經(jīng)濟背景等因素進(jìn)行細(xì)分。但在中國一級城市或國外發(fā)達(dá)城市，特別是在上海，房地產(chǎn)消費客戶其實是紡錘型，即兩端小，中間大。（二）目標(biāo)市場的客戶群描述客戶細(xì)分化從另外的一個角度來講，本案的潛在客戶群又可分為自住性質(zhì)和投資性質(zhì)兩大群體，必須進(jìn)一步對這兩個群體做進(jìn)一步的描述?？蛻艚Y(jié)構(gòu)分析：根據(jù)周邊項目客源情況并結(jié)合未來本案特色我們判定，主力消費者為公司白領(lǐng)（包括一江三橋的科技白領(lǐng)、上海內(nèi)外企公司職員等），占45%；其余為公務(wù)員、私營業(yè)主及部分動遷客戶（來自整個上海）、投資人群和其它（如文化人、自由職業(yè)者.、投資者、海外歸國人士等）。所謂區(qū)域客源，包括整個浦東與南匯、周康地區(qū)；由于目前上海市場跨區(qū)域消費格局已形成，浦東歷來以“新上海人”客源特色聞名于滬上，兼之本案周邊有中環(huán)線與地鐵站，25%的外區(qū)客戶定位應(yīng)屬合理范圍外地客源應(yīng)該占到15%左右。網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式1)按鈕廣告：2)文字鏈廣告：3)懸停按鈕：4)通欄廣告：5)流媒體廣告：6)巨幅廣告：7)摩天樓廣告：8)圖文混排:9)彈出式廣告:10)全屏廣告:11)翻卷廣告:12)旗幟廣告:重點門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站1）上海熱線（）上海市地方性綜合網(wǎng)站，區(qū)域性強，可作為網(wǎng)站廣告投放重點；2）新 浪 網(wǎng) ()全國第一大門戶網(wǎng)站，輻射全國和世界華人社區(qū)，廣告效果較好，但費用較高；3）搜 狐 網(wǎng) ()全國三大門戶網(wǎng)站之一，以搜索引擎和新聞服務(wù)為主，輻射全國，廣告效果較好，但費用較高；4）網(wǎng) 易 （）全國三大門戶網(wǎng)站之一，以娛樂和社區(qū)服務(wù)著名，輻射全國，廣告效果較好，但費用較高；5）搜 房 網(wǎng)()全國創(chuàng)辦最早的、最大的、最全的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，對購房族和業(yè)界人士影響較大，建議作為第一首選媒體；2）焦點房地產(chǎn)（）輻射全國的綜合性房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，業(yè)界評論和論壇較突出，對業(yè)界人士和購房族影響較大，僅次于搜房網(wǎng)，建議作為第二首選媒體；三、各主流報刊廣告投放情況從目前上海房地產(chǎn)廣告的投放情況來看，因其產(chǎn)品的特殊性，各平面類媒體(特別是報紙和雜志)是其媒介投放最主要的媒體，其它媒體占居輔助地位，但有不斷上升趨勢。楓地廣告等；車身及飛艇類車身廣告公司有：上海巴士股份有限公司廣告、上海公交公司廣告部；飛艇廣告供應(yīng)商：上海文新飛艇廣告有限公司，提供遙控飛艇和升空氣球廣告宣傳業(yè)務(wù)。（三）其它戶外媒介看板對旗類普通市區(qū)戶外看板、地鐵廣告、戶外對旗、指示看板等高架、高炮目前滬上專業(yè)提供高炮、高架服務(wù)的發(fā)布商有：巍珂2）東方明珠移動電視：由上海文廣集團投資建立，現(xiàn)已裝備4000多輛公交汽車和300多輛的士車輛，由移動電視和調(diào)頻廣播同步播出，在上下班副高峰期效果較好。其主要欄目有：①文化體育信息，如體育播報、國際大片、時尚秀、音樂精選；②時尚消費指南，如上海名宅錄、汽車情報、時尚家居等③高檔商業(yè)廣告，如汽車、金融、中高檔化妝品、房產(chǎn)、手機、數(shù)碼、電信等。表格中的媒體價格均以標(biāo)準(zhǔn)版單位刊例價為準(zhǔn)，具體的版面、欄目和折扣變化，請以各媒體即時資料為準(zhǔn)。白領(lǐng)階層免費派發(fā)、郵寄服飾、家居、美食、IT30000★移居上海移居編輯部上海A4月刊以移居上海的“新上海人”上海生活居家指南臺港澳及海外華人免費派發(fā)、郵寄特別企劃、新經(jīng)營理財45000東方航空東航公司15萬冊A4月刊全國發(fā)行，中英文航機雜志海外華人及國際商務(wù)隨機派發(fā)、郵寄神州大地、環(huán)球?qū)懻妗⑵纸瓋砂?0000上海航空東航公司10萬冊A4月刊隨機贈閱的綜合性航程讀物海外華人及國際商務(wù)隨機派發(fā)、郵寄悅雜志金茂凱悅55000冊A4雙月專業(yè)為凱悅會員及忠誠客戶群的中英文生活時尚休閑雜志凱悅會員及消費群免費派發(fā)、郵寄讀編往來45000寶馬寶馬客服部3萬A4雙月30歲至55歲之間的職業(yè)商人或企業(yè)家以及境外人士寶馬會員內(nèi)部郵寄50000★★奔馳客服部3萬A4雙月40歲至60歲之間的職業(yè)商人或企業(yè)家以及境外人士奔馳會員內(nèi)部郵寄50000★★白金雜志銀聯(lián)5萬同上服務(wù)信用卡為群體的綜合雜志銀聯(lián)會員同上白金人物45000★★★l 關(guān)于以上媒體簡表的說明：上述表格中選擇的平面媒體為目前上海一定發(fā)行量、影響力、廣告力的主流媒體，且與房地產(chǎn)業(yè)界有比較緊密的關(guān)聯(lián)性，其它媒體恕不一一述之。黨政機關(guān)、企業(yè)機構(gòu)人員、私營老板訂閱為主，零售為輔特稿、環(huán)球、視點48000★★★★理財周刊理財周刊社20萬上海輻射全國A4上海面向家庭和個人的投資理財雜志2545歲中、高收入階層訂閱和零售相結(jié)合理財資訊、理財人生、投資智慧、理財BAR36000★★★新經(jīng)濟經(jīng)理人經(jīng)理人雜志社18萬全國A4面向各類企業(yè)中高層和私營業(yè)主的管理、投資、生活雜志2545歲企業(yè)中高層職業(yè)經(jīng)理人訂閱和零售相結(jié)合48000★銷售與市場世界經(jīng)理人文摘環(huán)球資源11萬