【正文】 　 　 １ ． 國(guó) 家 級(jí) 媒 體 ：新 華 社 、 中 新 社 、 光 明 日 報(bào) 、 人 民 日 報(bào) 、 中 國(guó) 日 報(bào) 、 科 技 日 報(bào) 、 中 國(guó)青 年 報(bào) 、 工 人 日 報(bào) 、 農(nóng) 民 日 報(bào) 、 中 國(guó) 社 會(huì) 報(bào) 、 青 年 參 考 、 新 華 文 摘 、 新 華月 報(bào) 、 今 日 信 息 報(bào) 、 中 國(guó) 新 聞 出 版 報(bào) 、 華 夏 時(shí) 報(bào) 、 中 國(guó) 綠 色 時(shí) 報(bào) 、 文 匯 報(bào) 、科 學(xué) 時(shí) 報(bào) 、 中 國(guó) 改 革 報(bào) 、 中 國(guó) 教 育 報(bào) 、 環(huán) 球 時(shí) 報(bào) 、 世 界 新 聞 報(bào) 、 生 活 時(shí) 報(bào) 、中 華 新 聞 報(bào) 、 中 國(guó) 廣 播 報(bào) 、 中 國(guó) 電 視 報(bào) 、 中 國(guó) 教 育 廣 播 電 視 報(bào) 等 ?！?　 A 類 拓 展 城 市 ：　 　 【 直 轄 市 】　 　 北 京 、 上 海 、 天 津 、 重 慶　 　 【 廣 東 省 】　 　 廣 州 市 、 深 圳 市 、 珠 海 市 、 汕 頭 市 、 佛 山 市 、 湛 江 市 、 惠 州 市 、 東 莞市 、 中 山 市 、 潮 州 市　 　 【 浙 江 省 】　 　 杭 州 市 、 寧 波 市 、 溫 州 市 、 紹 興 市 、 金 華 市　 　 【 福 建 省 】　 　 福 州 市 、 廈 門 市 、 莆 田 市 、 三 明 市 、 泉 州 市　 　 【 山 東 省 】　 　 濟(jì) 南 市 、 青 島 市 、 淄 博 市 、 煙 臺(tái) 市 、 濰 坊 市 、 威 海 市 、 濟(jì) 寧 市 、 日 照市 、 萊 蕪 市 、 濱 州 市 、 菏 澤 市　 　 【 海 南 省 】　 　 海 口 市 、 三 亞 市　 　 【 江 蘇 省 】　 　 南 京 市 、 無(wú) 錫 市 、 蘇 州 市 、 連 云 港 市 、 揚(yáng) 州 市 、 宿 遷 市　 　 【 遼 寧 省 】　 　 沈 陽(yáng) 市 、 大 連 市 、 鞍 山 市 、 撫 順 市　 　 【 湖 北 省 】29 / 55　 　 武 漢 市 、 十 堰 市 、 宜 昌 市　 　 B 類 拓 展 城 市 ：　 　 【 廣 東 省 】　 　 韶 關(guān) 市 、 茂 名 市 、 江 門 市 、 肇 慶 市 、 汕 尾 市 、 陽(yáng) 江 市 、 清 遠(yuǎn) 市 、 揭 陽(yáng)市 、 云 浮 市 、 梅 州 市　 　 【 浙 江 省 】　 　 衢 州 市 、 舟 山 市 、 臺(tái) 州 市 、 麗 水 市　 　 【 福 建 省 】　 　 漳 州 市 、 南 平 市 、 龍 巖 市 、 寧 德 市　 　 【 山 東 省 】　 　 棗 莊 市 、 東 營(yíng) 市 、 招 遠(yuǎn) 市 、 高 密 市 、 泰 安 市 、 臨 沂 市 、 德 州 市　 　 【 江 蘇 省 】　 　 徐 州 市 、 常 州 市 、 南 通 市 、 淮 安 市 、 鹽 城 市 、 鎮(zhèn) 江 市 、 泰 州 市　 　 【 遼 寧 省 】　 　 本 溪 市 、 丹 東 市 、 錦 州 市 、 營(yíng) 口 市 、 阜 新 市 、 遼 陽(yáng) 市 、 盤 錦 市 、 鐵 嶺市 、 朝 陽(yáng) 市 、 葫 蘆 島 市　 　 【 湖 北 省 】　 　 黃 石 市 、 襄 樊 市 、 荊 州 市 、 荊 門 市 、 鄂 州 市 、 孝 感 市 、 黃 岡 市 、 咸 寧市 、 隨 州 市 、 恩 施 州　 　 【 湖 南 省 】　 　 長(zhǎng) 沙 市 、 株 洲 市 、 湘 潭 市 、 衡 陽(yáng) 市 、 邵 陽(yáng) 市 、 岳 陽(yáng) 市 、 常 德 市 、 張 家界 市 、 益 陽(yáng) 市 、 郴 州 市 、 永 州 市 、 懷 化 市 、 婁 底 市 、 湘 西 州　 　 【 河 北 省 】　 　 石 家 莊 市 、 唐 山 市 、 秦 皇 島 市 、 邯 鄲 市 、 邢 臺(tái) 市 、 保 定 市 、 張 家 口 市 、承 德 市 、 滄 州 市 、 廊 坊 市 、 衡 水 市　 　 【 廣 西 壯 族 自 治 區(qū) 】　 　 南 寧 市 、 柳 州 市 、 桂 林 市 、 梧 州 市 、 北 海 市 、 防 城 港 市 、 欽 州 市 、 貴30 / 55港 市 、 玉 林 市 、 百 色 市 、 賀 州 市 、 河 池 市 、 來(lái) 賓 市 、 崇 左 市　 　 【 河 南 省 】　 　 鄭 州 市 、 開(kāi) 封 市 、 洛 陽(yáng) 市 、 平 頂 山 市 、 安 陽(yáng) 市 、 鶴 壁 市 、 新 鄉(xiāng) 市 、 焦作 市 、 濮 陽(yáng) 市 、 許 昌 市 、 漯 河 市 、 三 門 峽 市 、 南 陽(yáng) 市 、 商 丘 市 、 信 陽(yáng) 市 、周 口 市 、 駐 馬 店 市　 　 【 江 西 省 】　 　 南 昌 市 、 景 德 鎮(zhèn) 市 、 萍 鄉(xiāng) 市 、 九 江 市 、 新 余 市 、 鷹 潭 市 、 贛 州 市 、 吉安 市 、 宜 春 市 、 撫 州 市 、 上 饒 市　 　 【 黑 龍 江 省 】　 　 哈 爾 濱 市 、 齊 齊 哈 爾 市 、 鶴 崗 市 、 雙 鴨 山 市 、 雞 西 市 、 大 慶 市 、 牡 丹江 市 、 佳 木 斯 市 、 七 臺(tái) 河 市 、 黑 河 市 、 綏 化 市 、 大 興 安 嶺　 　 【 吉 林 省 】　 　 長(zhǎng) 春 市 、 吉 林 市 、 四 平 市 、 遼 源 市 、 通 化 市 、 白 山 市 、 松 原 市 、 白 城市 、 延 邊 朝 鮮 族 自 治 州　 　 【 陜 西 省 】　 　 西 安 市 、 銅 川 市 、 寶 雞 市 、 咸 陽(yáng) 市 、 渭 南 市 、 延 安 市 、 漢 中 市 、 榆 林市 、 安 康 市 、 商 洛 市　 　 【 四 川 省 】　 　 成 都 市 、 自 貢 市 、 攀 枝 花 市 、 瀘 州 市 、 德 陽(yáng) 市 、 綿 陽(yáng) 市 、 廣 元 市 、 遂寧 市 、 內(nèi) 江 市 、 樂(lè) 山 市 、 南 充 市 、 眉 山 市 、 宜 賓 市 、 廣 安 市 、 達(dá) 州 市 、 雅安 市 、 巴 中 市 、 資 陽(yáng) 市 、 阿 壩 藏 族 羌 族 自 治 州 、 甘 孜 藏 族 自 治 州　 　 【 云 南 省 】　 　 昆 明 市 、 曲 靖 市 、 玉 溪 市 、 保 山 市 、 昭 通 市 、 麗 江 市 、 普 洱 市 、 文 山壯 族 苗 族 自 治 州 、 紅 河 哈 尼 族 彝 族 自 治 州 、 西 雙 版 納 傣 族 自 治 州 、 楚 雄 彝族 自 治 州 、 大 理 白 族 自 治 州 、 德 宏 傣 族 景 頗 族 自 治 州 、 怒 江 傈 傈 族 自 治 州 、迪 慶 藏 族 自 治 州　 　 C 類 拓 展 城 市 ：　 　 【 內(nèi) 蒙 古 自 治 區(qū) 】　 　 呼 和 浩 特 市 、 包 頭 市 、 烏 海 市 、 赤 峰 市 、 通 遼 市 、 鄂 爾 多 斯 市 、 呼 倫31 / 55貝 爾 市 、 巴 彥 淖 爾 市 、 烏 蘭 察 布 市 、 錫 林 郭 勒 盟 、 興 安 盟 、 阿 拉 善 盟　 　 【 安 徽 省 】　 　 合 肥 市 、 蕪 湖 市 、 蕪 湖 市 、 淮 南 市 、 馬 鞍 山 市 、 淮 北 市 、 銅 陵 市 、 安慶 市 、 黃 山 市 、 滁 州 市 、 阜 陽(yáng) 市 、 宿 州 市 、 巢 湖 市 、 六 安 市 、 亳 州 市 、 池州 市 、 宣 城 市　 　 【 新 疆 維 吾 爾 自 治 區(qū) 】　 　 烏 魯 木 齊 市 、 克 拉 瑪 依 市 、 吐 魯 番 地 區(qū) 、 哈 密 地 區(qū) 、 和 田 地 區(qū) 、 阿 克蘇 地 區(qū) 、 喀 什 地 區(qū) 、 克 孜 勒 蘇 柯 爾 克 孜 自 治 州 、 巴 音 郭 楞 蒙 古 自 治 州 、 昌吉 回 族 自 治 州 、 博 爾 塔 拉 蒙 古 自 治 州 、 伊 犁 哈 薩 克 自 治 州　 　 【 青 海 省 】　 　 西 寧 市 、 海 東 地 區(qū) 、 海 北 藏 族 自 治 州 、 黃 南 藏 族 自 治 州 、 海 南 藏 族 自治 州 、 果 洛 藏 族 自 治 州 、 玉 樹(shù) 藏 族 治 州 、 海 西 蒙 古 族 藏 族 自 治 州　 　 【 甘 肅 省 】　 　 蘭 州 市 、 金 昌 市 、 白 銀 市 、 天 水 市 、 嘉 峪 關(guān) 市 、 武 威 市 、 張 掖 市 、 平?jīng)?市 、 酒 泉 市 、 慶 陽(yáng) 市 、 定 西 市 、 隴 南 市 、 臨 夏 回 族 自 治 州 、 甘 南 藏 族 自治 州　 　 【 寧 夏 回 族 自 治 區(qū) 】　 　 銀 川 市 、 石 嘴 山 市 、 吳 忠 市 、 固 原 市 、 中 衛(wèi) 市　 　 【 西 藏 自 治 區(qū) 】　 　 拉 薩 市 、 那 曲 地 區(qū) 、 昌 都 地 區(qū) 、 山 南 地 區(qū) 、 日 喀 則 地 區(qū) 、 阿 里 地 區(qū) 、林 芝 地 區(qū)　 　 【 貴 州 省 】　 　 貴 陽(yáng) 市 、 六 盤 水 市 、 遵 義 市 、 安 順 市 、 銅 仁 地 區(qū) 、 畢 節(jié) 地 區(qū) 、 黔 西 南布 依 族 苗 族 自 治 州 、 黔 東 南 苗 族 侗 族 自 治 州 、 黔 南 布 依 族 苗 族 自 治 州 市場(chǎng)推廣目前，網(wǎng)民了解 B2C 站點(diǎn)的主要渠道是網(wǎng)上廣告，占到 %；另外網(wǎng)上論壇、搜索引擎、親朋推薦等等渠道也是網(wǎng)民了解 B2C 站點(diǎn)的主要渠道。28 / 55 通路策略　 　 根 據(jù) 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 的 選 擇 ， Ｘ Ｘ Ｘ 公 司 設(shè) 計(jì) 了 相 應(yīng) 的 通 路 。 為 了 使 產(chǎn) 品 迅 速 被 應(yīng) 用 而 發(fā) 揮 其 作 用 ， 在 產(chǎn) 品 價(jià) 格 方 面 ，Ｘ Ｘ Ｘ 將 在 后 期 采 取 滲 透 會(huì) 員 折 扣 定 價(jià) 策 略 。未 來(lái) 兩 年 ， 在 全 國(guó) 188 個(gè) 城 市 里 ， 大 量 本 地 的 快 遞 公 司 將 為Ｘ Ｘ Ｘ 網(wǎng) 的 顧 客 提 供 “送 貨 上 門 ， 當(dāng) 面 收 款 ”的 服 務(wù) 。不 斷 加 強(qiáng) 品 牌 文 化 建 設(shè) ， 加 大 與 公 眾 傳 媒 的 合 作 力 度 ， 積 極 引 導(dǎo) 新 聞媒 體 和 公 眾 輿 論 ， 以 一 致 的 聲 音 進(jìn) 行 品 牌 傳 播 ； 同 時(shí) 不 斷 豐 富 品 牌 文 化 內(nèi)涵 ， 進(jìn) 一 步 提 升 “Ｘ Ｘ Ｘ ”品 牌 的 知 名 度 、 美 譽(yù) 度 和 忠 誠(chéng) 度 ， 再 以 系 統(tǒng)化 的 服 務(wù) 來(lái) 強(qiáng) 化 品 牌 優(yōu) 勢(shì) ， 最 終 建 立 一 個(gè) 強(qiáng) 勢(shì) 品 牌 。品 牌 ：Ｘ Ｘ Ｘ 公 司 采 用 單 一 品 牌 策 略 ， 以 公 司 名 字 “Ｘ Ｘ Ｘ ”作 為 品 牌名 稱 ， 用 公 司 的 形 象 標(biāo) 識(shí) 作 為 網(wǎng) 站 LOGO。 產(chǎn)品策略產(chǎn) 品 ：Ｘ Ｘ Ｘ 前 期 主 要 以 運(yùn) 動(dòng) 休 閑 服 裝 、 家 居 、 名 牌 皮 具 、 化 妝 品 、 健27 / 55康 產(chǎn) 品 、 自 選 禮 品 系 列 為 主 。　 　 我 國(guó) 電 子 商 務(wù) 法 律 體 系 的 建 設(shè)為 了 保 證 電 子 商 務(wù) 的 交 易 安 全 ， 世 界 各 國(guó) 都 加 強(qiáng) 了 法 律 法 規(guī) 建 設(shè) ， 以法 律 規(guī) 范 電 子 商 務(wù) 的 交 易 行 為 。 雖 然 上 述 法 律 制 度 體 現(xiàn) 了 部 分 交 易 安 全 的 思 想 ， 但 大 都 沒(méi) 有 明 確 的 交易 安 全 的 規(guī) 定 ， 在 司 法 實(shí) 踐 中 也 沒(méi) 有 按 照 這 些 制 度 執(zhí) 行 。 相關(guān)法規(guī)　 　 我 國(guó) 涉 及 交 易 安 全 的 若 干 法 律 法 規(guī)　 　 我 國(guó) 現(xiàn) 行 的 涉 及 交 易 安 全 的 法 律 法 規(guī) 主 要 有 四 類 ： （ 1） 綜 合 性法 律 ， 主 要 是 民 法 通 則 和 刑 法 中 有 關(guān) 保 護(hù) 交 易 安 全 的 條 文 ； （ 2） 規(guī)范 交 易 主 體 的 有 關(guān) 法 律 ， 如 公 司 法 、 國(guó) 有 企 業(yè) 法 、 集 體 企 業(yè) 法 、 合 伙 企 業(yè)法 、 私 營(yíng) 企 業(yè) 法 、 外 資 企 業(yè) 法 等 ； （ 3） 規(guī) 范 交 易 行 為 的 有 關(guān) 法 律 ， 包括 經(jīng) 濟(jì) 合 同 法 、 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 法 、 財(cái) 產(chǎn) 保 險(xiǎn) 法 、 價(jià) 格 法 、 消 費(fèi) 者 權(quán) 益 保 護(hù) 法 、廣 告 法 、 反 不 正 當(dāng) 競(jìng) 爭(zhēng) 法 等 ； （ 4） 監(jiān) 督 交 易 行 為 的 有 關(guān) 法 律 ， 如 會(huì) 計(jì)法 、 審 計(jì) 法 、 票 據(jù) 法 、 銀 行 法 等 。覆 蓋 全 國(guó) 的 物 流 配 送 鏈 。　 　 有 成 熟 的 網(wǎng) 站 運(yùn) 營(yíng) 經(jīng) 驗(yàn) ?！?　 Ｘ Ｘ Ｘ 的 品 牌 優(yōu) 勢(shì) 。 SWOT 分析Ｘ Ｘ Ｘ 網(wǎng) SWOT 分 析 ：25 / 55優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì)? 創(chuàng) 新 的 運(yùn) 營(yíng) 模 式? 優(yōu) 秀 的 管 理 團(tuán) 隊(duì)? 廠 商 的 大 力 支 持? 高 起 點(diǎn) ， 高 門 檻? 當(dāng) 地 政 府 、 媒 體 的 大 力 支 持? 有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)? 前 期 知 名 度 不 高 ， 客 戶 信 任 程度 不 高? 前 期 市 場(chǎng) 份 額 為 0? 缺少關(guān)鍵技術(shù)? 研究開(kāi)發(fā)落后? 資金短缺；機(jī) 會(huì) 威 脅? 網(wǎng) 民 認(rèn) 可 程 度 提 高? 行 業(yè) 無(wú) 真 正 的 巨 頭? 廠 商 對(duì) B2C 的 認(rèn) 可 程 度 高? 國(guó) 家 對(duì) B2C 的 大 力 支 持? 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 ? 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)? 其 他 B2C 網(wǎng) 站 發(fā) 展 迅 猛? 市 場(chǎng) 狀 況