【正文】 預(yù)期投資人的綜合年收益率將在30%60%。投資者將會享受到公司利潤的15%20%的收益。公司力爭給予投資者最大的回報，賦予投資者最小的風險，以使投資人在最短時期內(nèi)獲得最大的收益。（2）開發(fā)手機APP，PC客戶端，與第三方平臺合作。（1）備貨本次融資的金額1000萬用于在澳大利亞備貨。融資期限：3年。第八部分 融資計劃與資金安排融資金額：20003000萬元人民幣。評價：就目前及可以預(yù)見的情況來看，國內(nèi)政治風險比較小。國內(nèi)的政治風險主要源于政策變動的風險。跨境貿(mào)易始終都面臨了政治風險。評價：由于目前的行業(yè)監(jiān)管不成熟，導致假貨問題頻發(fā)，一定程度上對于行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。合規(guī)風險主要表現(xiàn)在整個行業(yè)的合規(guī)經(jīng)營風險，主要表現(xiàn)在“假貨”問題上。風險總是與機遇并存。消費市場的跨境網(wǎng)購消費習慣尚需培育。對于澳創(chuàng)云購，我們的主要風險也是來自于市場開發(fā)的不確定性。（2）樂觀情景：若是市場開發(fā)比較順利，能夠在未來三年完成江浙滬地區(qū)的市場開發(fā)與滲透，盈利將比較樂觀。盈利預(yù)測分不同情景進行預(yù)測，便于投資者了解盈利機會與風險。2015年下半年開始大力的宣傳，招商加盟，力爭2015年下半年可以實現(xiàn)全渠道營業(yè)收入3000萬。20%是各級加盟商的返利，20%左右是供應(yīng)商的成本。此種模式風險較小，成本較低。通過加盟商實現(xiàn)分銷。雖然目前在部分渠道已經(jīng)展開業(yè)務(wù)，但只是當作試水。進口母嬰特賣商城蜜芽寶貝于去年9月正式在寧波跨境購專區(qū)展開業(yè)務(wù)，4個月以來，共完成銷售額3541萬元。資料顯示：，比2013年增長了兩倍多，預(yù)計2015年將增長3倍以上達到20億到30億的規(guī)模。第七部分 盈利與分險分析據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國跨境進口電商的交易額為700億元，而中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)則表明，從2008年到2013年，跨境進口電商交易額年復(fù)合增長率高達31%。（2）線上加盟商分銷：加盟商采用線上加盟，統(tǒng)一管理，以加盟商的人脈資源，憑借口碑相傳，實現(xiàn)分銷。（3）商場觸屏機機植入在主要商場，超市等人流密集的中心，投放觸屏機，觸屏機既起到宣傳作用，也可以直接在線購物，分擔渠道角色。（1）社交網(wǎng)絡(luò)推廣 主要在社交性的網(wǎng)站發(fā)布廣告和信息，充分利用國內(nèi)強大的社交應(yīng)用比如微信朋友圈、微博等。主要進行網(wǎng)絡(luò)推廣，重點投放在社交網(wǎng)絡(luò)與平臺上。由于我們的供貨是F2C模式，工廠直接將產(chǎn)品賣給消費者，減少了代理商、經(jīng)銷商、零售商等一系列中間環(huán)節(jié)。未來我們將選擇性的在澳大利亞直接投資或者并購農(nóng)場或工廠，形成自主品牌。（2）直接投資，形成自主品牌。同時，中國年均消費大約190億美元的嬰兒食品，是世界上最大的嬰兒食品消費國。市場導入階段，以營養(yǎng)保健、母嬰用品為主。禮品市場應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝，在無法精確識別禮品訂單的情況下，營養(yǎng)品、保健品將贈送精美的包裝袋，并且突出澳創(chuàng)的品牌，在維系客戶關(guān)系的同時也達到宣傳效果。最幾年，國內(nèi)的節(jié)假日消費火爆，禮品市場也風生水起。進口產(chǎn)品由于其稀缺性和上好的品質(zhì)，一般價值較高。家庭消費市場重視產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注正品保證。特別是現(xiàn)在80后已經(jīng)組織家庭，晉升為父母，他們都網(wǎng)購的主力軍，也是海淘的代表。我國居民消費和家庭消費能力已經(jīng)達到中等水平，特別是在經(jīng)濟發(fā)達的東南沿海地區(qū)。根據(jù)我國跨境電子商務(wù)市場環(huán)境的成熟程度及消費者的特征，我們的一級目標市場是江浙滬地區(qū)；戰(zhàn)略目標市場在全國。澳創(chuàng)將以最優(yōu)惠的價格給予最純正的澳大利亞進口商品。對于潛在的海淘消費額群體，我們重點通過線上加盟商進行拓展，在爭取到加盟商的同時爭取其身邊的人脈資源為我們的潛在客戶。者其中孕育著重大的潛在市場。隨著海淘門檻的降低，海淘人群正在多元化，從最開始一線城市的白領(lǐng)、知識分子逐步向普通消費者延伸。他們有比較龐大的社交朋友圈，雖然可能是虛擬的朋友圈，但是在朋友圈中注重口碑相傳，是非常重要的人脈關(guān)系圈。他們受過良好的教育，具有一定的市場眼光和消費能力。市場調(diào)研公司尼爾森發(fā)布的全球跨境網(wǎng)購市場報告顯示，2013年中國的海淘族規(guī)模已經(jīng)達到1800萬人，海外購物開支高達2160億元。澳創(chuàng)云購的目標消費群體定位于2845歲的女性，具有中等消費能力的階層。目前國內(nèi)購物的物流一般為13天，海外購物消費者可以接受相對較慢。目前尚未出現(xiàn)正品保證的典范。消費者對目前的額跨境電商平臺所處產(chǎn)品均有疑慮。隨著一站式購物的消費，網(wǎng)上超市也開始經(jīng)營，天貓超市、1號店屬于滿足一站式消費的典型。便捷、多樣的選擇是形成網(wǎng)購依賴的基本因素。（3）習慣性網(wǎng)購網(wǎng)購在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了近十年，許多消費者已經(jīng)養(yǎng)成了網(wǎng)購的習慣。（2）追隨/跟風消費喜歡跟風基本上是一個人類特征。（1）情緒化消費互聯(lián)網(wǎng)購物時代，許多的網(wǎng)購消費者屬于情緒性消費，尤其是女性消費者。美國是最受中國海淘族青睞的目的地，選擇比例高達38%，其次是日韓，選擇比例為30%。在過去12個月內(nèi)，占45%的中國海淘族購買過此類產(chǎn)品。根據(jù)行業(yè)的市場調(diào)研顯示：我國海淘一組的消費群體性別以女性為主，男女比例為女性占57%，男性為43%；年齡主要集中在2039歲之間；學歷主要集中在大專和本科。根據(jù)近幾年跨境電商的快速發(fā)展，我國商務(wù)部預(yù)測。第六部分 市場分析《2013年全球跨境電子商務(wù)報告》?？刹扇〉腤T戰(zhàn)略是：（1）重點布局線上加盟分銷方式，降低經(jīng)營風險。（WT戰(zhàn)略）該戰(zhàn)略為備用的戰(zhàn)略。（2）與國內(nèi)第三方平臺進行合作，避免直面競爭。(ST戰(zhàn)略)該戰(zhàn)略集中應(yīng)對如何利用公司的優(yōu)勢來避免公司發(fā)展所面臨的潛在威脅。（2）憑借貨源優(yōu)勢，注重正品保證的推廣，結(jié)合實體店增加客戶體驗，培養(yǎng)客戶粘度。機會本身并不創(chuàng)造價值，只有通過對機會的響應(yīng)、掌握才能創(chuàng)造價值。(SO戰(zhàn)略)SO戰(zhàn)略是增長型戰(zhàn)略戰(zhàn)略。（2）模式成功，則存在被模仿的威脅。（3）“海淘一族”逐漸成長起來，消費群不斷成長，跨境網(wǎng)購市場蘊含重大機遇。（1）國內(nèi)政治及經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境較好。（1）公司成立不久，跨境業(yè)務(wù)剛剛啟動，平臺規(guī)劃尚未完善。（5）先入優(yōu)勢，取得海關(guān)支持目前，跨境進口的企業(yè)越來越多，保稅區(qū)對入駐企業(yè)的門檻也逐步提高。（4）價格優(yōu)勢澳創(chuàng)云購O2O平臺的存在直接越過了傳統(tǒng)的銷售四級分化（生產(chǎn)商合作者零售商客戶）的路線，做到了F2C即工廠直接到客戶，優(yōu)化了整條供應(yīng)鏈。（2）貨源優(yōu)勢憑借樓創(chuàng)紅女士在澳洲的經(jīng)營經(jīng)驗和人脈，可以拿到澳大利亞諸多品牌以及緊俏商品的貨源。澳創(chuàng)云購正是采用F2C 模式減縮商品的渠道成本，讓利消費者，同時賺取商品價差?！癋2C”模式是對主流電子商務(wù)銷售模式“B2C”的優(yōu)化和提升，“F2C”模式的價格優(yōu)勢主要源于以下幾點：首先，減少了代理商、經(jīng)銷商、零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，使商品直面消費者；其次，直銷企業(yè)具有零售和加工的雙重身份，省卻了加工廠向零售商收取加工費的環(huán)節(jié)，可將這部分讓利給顧客。統(tǒng)一實行在線支付直為了快速的收集訂單信息，快速的在澳洲發(fā)貨；統(tǒng)一管理交易的現(xiàn)金流，減少因為加盟代理產(chǎn)生的道德風險。在線支付的方式多種，國內(nèi)主要的在線支付均支持。所有商品均由防偽二維碼，以保證澳創(chuàng)云購的信譽；每個加盟商有自己的二維碼，通過二維碼可是實現(xiàn)統(tǒng)一管理。澳創(chuàng)云購將在全國3000多個縣區(qū)級行政發(fā)展線上加盟商，實現(xiàn)快速分銷。（2）O2O模式，體驗消費O2O的模式一方面可以彌補B2C純線上交易的不足，使消費者可以在體驗中心對產(chǎn)品有直觀、親身的體驗，給予消費者產(chǎn)品絕對正品的信心；另一方面可以更好的進行產(chǎn)品推廣，將線下體驗作為吸引消費者的重點。由于所有產(chǎn)品均是來自品牌供應(yīng)商。（2）利用線上資源進行渠道開發(fā)的成本小，風險小。 三級加盟商：無需加盟費，主要移動端分銷，可獲自己所轄的二維碼商場訂單的10%的返利。二級加盟商：，公司提供價值5000 元的觸屏設(shè)備，可獲自己所轄的二維碼商場訂單的15%返利。一級可發(fā)展不受區(qū)域限制的移動端二級和三級，二級門店加盟商歸區(qū)域一級負責。一級加盟商：一級加盟商需要有自己的門店作為線下的實體店。以全國3000多個縣區(qū)級行政區(qū)為基本單位，每個縣區(qū)及行政區(qū)發(fā)展一個一級加盟商，加盟商可以發(fā)展自己的下級加盟商和客戶。每個加盟商擁有自己的二維碼店鋪。我們在總結(jié)了成功電商模式的基礎(chǔ)上，以O(shè)2O為本項目注入新的活力，通過增加客戶體驗，更好的實現(xiàn)線上線下的互動，維系客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶忠誠度。我們的產(chǎn)品在源頭正品保證的前提下，我們?yōu)榘膭?chuàng)云購平臺所出商品定制防偽二維碼，這也是在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的防偽應(yīng)用于防偽保證。相比洋碼頭，目