【正文】 十七、附錄：平面表現(xiàn)show稿系列之開盤篇：系列之形象篇：系列之團(tuán)隊(duì)篇：十八、附錄：樓盤VI系統(tǒng)名 片信封、信紙引導(dǎo)旗手提帶。，界定了一個(gè)尊貴的盛世空間。、愉悅黃、智慧藍(lán)，與小區(qū)高貴的品質(zhì)、醒目的立面、深厚的文化底蘊(yùn)極其貼切。建議統(tǒng)一采用噴繪制作，再配以燈光的照射，并設(shè)置幾塊（150平米以上）的大型看板，放置于運(yùn)河路、玉山路及濱河路上，必定將吸引行人和參觀者的目光，達(dá)到展示本項(xiàng)目的品牌及形象，提升檔次，進(jìn)而增加買家的購買欲望。戶外圍墻在銷售宣傳起到舉足輕重的作用。同時(shí)要有水池、噴泉或其他水景，切忌過于簡單平直，又要避免變化繁復(fù)、盲目推卸?？煽紤]在售樓處周邊設(shè)置，面積不小于500平方米的，要含有一定坡度變化的大面積植被草坪，各種類型的樹木，要注意樹型、色彩的搭配。樣板房的選擇位置上最好朝向綠化、水景比較好的位置，在選料方面應(yīng)以上乘的材料和獨(dú)特的設(shè)計(jì)手法，來展示本案先進(jìn)的“現(xiàn)代人居的榜樣◆功能分布：接待區(qū)：接待臺(tái)、銷控臺(tái)模型區(qū)：總體模型、單體模型洽談區(qū)：若干組談判臺(tái)椅◆主要建材和設(shè)備展示外墻磚/外墻材料、門窗、內(nèi)墻涂料、木地板、地磚、墻磚、潔具、廚具、吊燈、燈具◆聲光效果演示：廣告片、背景音樂、家庭智能化系統(tǒng)◆燈光設(shè)計(jì)與布置：環(huán)境照明、背景燈、吊燈、地?zé)?、注意燈光的布局和亮度、燈具的造型等◆特殊要求：A）售樓處最好有大面積落地玻璃，以觀賞外面的景觀B）售樓處入口廣場要有下沉式大面積水景和大面積草坪，甚至在內(nèi)部也可設(shè)置一些水景。以此對比出本案與新區(qū)其他競爭樓盤現(xiàn)場包裝不同的氣氛和個(gè)性。 預(yù)算成本比例： %項(xiàng) 目內(nèi) 容單價(jià)（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算媒體組合合肥晚報(bào)280004次整版彩色112000DM派發(fā)33000份9000 SP活動(dòng)150000小 計(jì)171000元以上為2004年度一期推廣之廣告成本概算，2005年度一期推廣兼二期推廣之廣告成本概算將根據(jù)2004年銷售情況及廣告效應(yīng)調(diào)整，因此這里不做預(yù)算。預(yù)算成本比例： %項(xiàng) 目內(nèi) 容單價(jià)（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）POP道具戶外1塊一年250000售樓處頂部看板1塊一年180000模型1個(gè)20000室內(nèi)裱板4004個(gè)1600 室內(nèi)燈箱12004個(gè)4800 LOGO墻1個(gè)5000 橫幅90010面9000 引導(dǎo)旗250100對25000設(shè)計(jì)部分樓書302000本60000 銷海/銷平54000份20000名片手袋等VI51000份5000 媒體組合合肥晚報(bào)280004次整版彩色112000新安晚報(bào)250004次整版彩色100000 電視廣告（都市房產(chǎn)）3個(gè)月套餐180000開盤SP90000SP50000備用50000小 計(jì)1162400元 一期公開期「」 主要任務(wù)： 聚集人氣，為銷售造勢預(yù)算成本比例：% 項(xiàng) 目內(nèi) 容單價(jià)（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）媒體組合合肥晚報(bào)2800010次整版彩色280000 140005次半版彩色60000新安晚報(bào)250008次半版彩色200000 125006次半版彩色75000電視廣告1800003個(gè)月套餐180000SP4次200000 DM派發(fā)35000份15000 小 計(jì)1010000元一期強(qiáng)銷期「」 主要任務(wù)：延續(xù)公開期的氣勢，為銷售高潮服務(wù)。戶外看板、高炮：效果圖或宣傳口號，廣而告之，設(shè)置在主要路口處。展 板：現(xiàn)場售樓處和展銷會(huì)展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說，配合銷售和展出。戶外宣傳道具：跨街橫幅：在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。銷平用于寄發(fā)，銷海用于定點(diǎn)派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具。房型配置圖：用于銷平、銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。□其他常用宣傳道具：銷售道具：模 型：置于接待中心內(nèi)，展現(xiàn)本案整體布局規(guī)劃及單體或戶型模型，用于現(xiàn)場展示效果圖：表現(xiàn)社區(qū)規(guī)劃與綠化、景觀設(shè)計(jì)。□DM（Direct Mail）入戶單張價(jià)格低，目標(biāo)市場細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點(diǎn)，適合區(qū)域性宣傳，可與相關(guān)廣告公司相互挖掘?！醢不招l(wèi)視、經(jīng)濟(jì)頻道、電影頻道、綜合頻道電視雖然對樓盤來講，不是很有直接效果，但對品牌的知名度提升是很有幫助的。新安晚報(bào)從目前來講，因?yàn)樗鼈兊陌l(fā)行量和受眾面大，建議作為本案的首選媒體。開盤前后的時(shí)期、房展會(huì)、重大SP、PR 活動(dòng)的前后時(shí)期，適當(dāng)加大媒體投放量。 「五一」「十一」之前是購房旺季，加大媒體的投放量；春節(jié)后的23月份、天氣炎熱的79份是購房的淡季，減少媒體的投放量。受上網(wǎng)條件限制，費(fèi)用貴。易受干擾，受眾有限。發(fā)行周期長，時(shí)效性差，傳達(dá)率較低，成本較高。色彩好，針對性強(qiáng)，到達(dá)率高，靈活性強(qiáng)劣勢制作費(fèi)用高，投放費(fèi)用昂貴，制作周期長。廣告形式新穎，互動(dòng)性強(qiáng)。色彩豐富，平面感覺好，具有視覺沖擊力。保存期長，傳閱率高。傳播的信息量大。發(fā)行周期短，頻次高，時(shí)效性強(qiáng)。受眾廣泛，影響面廣。主題：房展會(huì)、“假日回饋”“國慶獻(xiàn)禮”、中秋、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)在一年中的重要節(jié)假日，媒體亮相，宣傳項(xiàng)目的同時(shí)，也宣傳了企業(yè)的品牌，可為“一箭雙雕”。DM派發(fā)報(bào)紙廣告參加展會(huì)網(wǎng)站發(fā)布媒體發(fā)布全面啟動(dòng)說明書、平面圖冊強(qiáng)銷期擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客源延續(xù)公開期熱潮進(jìn)入第二階段強(qiáng)銷集中掌握來人來電之成交來人來電最后過濾實(shí)施銷售控制舉辦宣傳活動(dòng)，配合報(bào)紙等媒體媒體廣告發(fā)布充分掌握案情發(fā)展報(bào)紙廣