【正文】 雜志投資：1500萬(wàn) 56 / 56。然而，按支出收益的百分比來(lái)看，蘋(píng)果在過(guò)去十年中廣告支出逐年遞減，占比從2001年的5%%。組織方式：線上：報(bào)紙軟文報(bào)廣、微博活動(dòng)、豆瓣同城活動(dòng)、qq好友邀請(qǐng)、聯(lián)通短信發(fā)放。促銷(xiāo)活動(dòng)：活動(dòng)一：浪漫圣誕，沃來(lái)也，全場(chǎng)大家電48折！聯(lián)通客戶(hù)：通過(guò)“達(dá)人買(mǎi)家電，省錢(qián)沃主張”這個(gè)活動(dòng)來(lái)主導(dǎo)，入網(wǎng)充值即送全場(chǎng)通用券，來(lái)吸引蘋(píng)果手機(jī)客戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)和聯(lián)通號(hào)碼，活動(dòng)二：愛(ài)，就送蘋(píng)果？不！就送蘋(píng)果！愛(ài)TA就送TA蘋(píng)果吧：五星電器針對(duì)蘋(píng)果用戶(hù)提前放價(jià)。所有人全部閃完。時(shí)間：12月24日 12:00—22:00地點(diǎn)：五星電器慶春廣場(chǎng)店廣場(chǎng)活動(dòng)：活動(dòng)一：蘋(píng)果，見(jiàn)證你們的浪漫！賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)大型圣誕樹(shù)一棵，12:00之后，蘋(píng)果手機(jī)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)簽名即可領(lǐng)取愛(ài)情卡兩張，寫(xiě)祝福掛到圣誕樹(shù)上（可面對(duì)法院擁抱，哈哈），并且，五星電器免費(fèi)贈(zèng)送愛(ài)情蘋(píng)果兩個(gè)（讓情侶們必須將對(duì)方的蘋(píng)果各咬一口），并可以拍照上傳微博杭州五星電器，讓大家見(jiàn)證浪漫，幸運(yùn)者可獲得喬布斯傳記1本！活動(dòng)二：蘋(píng)果，搖出圣誕大驚喜！晚8點(diǎn)整，我們會(huì)安排圣誕老人出來(lái)?yè)u他的手機(jī)，開(kāi)通你手中的微信，讓我們一起搖起來(lái)，如果你被搖中了，即可免費(fèi)領(lǐng)取蘋(píng)果SHUFFLE一個(gè)（價(jià)值298）。能提升門(mén)店品牌影響力。八、媒體時(shí)間策略確定媒體投放的具體行程（原因）活動(dòng)：蘋(píng)安夜 星浪漫12．24五星電器慶春廣場(chǎng)店 果粉大狂歡！活動(dòng)背景：蘋(píng)果手機(jī)是目前市場(chǎng)上擁有量較大的品牌手機(jī)，同時(shí)聯(lián)通186號(hào)碼也是最早綁定蘋(píng)果手機(jī)的運(yùn)營(yíng)商。因此建議蘋(píng)果手機(jī)能夠斥巨資在北京上海深圳等大型城市投放車(chē)載廣告與摩天大樓的墻面廣告，達(dá)成大面積的震撼效果以刺激消費(fèi)者的眼球，這樣就能達(dá)到擴(kuò)大宣傳面的效果！并且也可以根據(jù)特殊地形來(lái)鋪置廣告，比如在上海外灘等大型城市的招牌湖面或河面設(shè)置投影廣告，使得在巨型建筑的上俯瞰能看到水面上的投影廣告。鑒于蘋(píng)果手機(jī)本身就已經(jīng)針對(duì)性的以網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳為主了，因此我們所做的就是在網(wǎng)絡(luò)以外的地方宣傳。銀行卡……另外，就目前蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)的影響力來(lái)看，即使在大眾媒體并不用投入太大的資金就能夠達(dá)到很好的輿論效果?；顒?dòng)舉例：“蘋(píng)果粉”召集令：蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)限量參與“免費(fèi)就餐送餐券”。創(chuàng)意性媒體的運(yùn)用宣傳方式以對(duì)喜歡潮流、時(shí)尚的年輕人所關(guān)注的傳播方式為主，傳統(tǒng)傳播方式為輔助，提高客戶(hù)群體對(duì)蘋(píng)果城的認(rèn)知。（2） 微博、博客、論壇用淘寶官方艦旗店的名義注冊(cè)新浪博客、網(wǎng)易博客、騰訊博客、搜狐博客，同時(shí)開(kāi)通各大微博，加入一些網(wǎng)上購(gòu)物或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的微群。 其他類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)（1）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)為了我們可以盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。根據(jù)外媒的報(bào)道，美國(guó)的許多蘋(píng)果零售店最近簡(jiǎn)直是門(mén)庭若市，到店中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人絡(luò)繹不絕。比如，蘋(píng)果對(duì)圣誕節(jié)也非常重視，不僅推出了多支全新的電視廣告為產(chǎn)品做宣傳，同時(shí)還在世界各地的蘋(píng)果零售店紛紛推出產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。影視類(lèi)：電視+網(wǎng)絡(luò)制作蘋(píng)果宣傳片，明星代言蘋(píng)果手機(jī)等方式，加大宣傳力度。消費(fèi)群體主要定位在傳統(tǒng)媒體平面類(lèi)：雜志+宣傳冊(cè)+戶(hù)外+網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步利用現(xiàn)有廣告資源，強(qiáng)化品牌形象。而且蘋(píng)果手機(jī)在設(shè)計(jì)方面又是相當(dāng)出色所以人們也關(guān)注蘋(píng)果的一些設(shè)計(jì)。七、具體的媒體選擇選擇的具體媒體或媒體組合（原因）蘋(píng)果手機(jī)的宣傳方式的情況在蘋(píng)果手機(jī)的宣傳方式可以看出蘋(píng)果手機(jī)在推廣方面做得相當(dāng)符現(xiàn)在的推廣方式。這兩類(lèi)地區(qū)蘋(píng)果iPhone用戶(hù)集中，跟用戶(hù)收入水平、消費(fèi)水平相對(duì)較高、時(shí)尚潮流傳播速度快、有蘋(píng)果直營(yíng)店落戶(hù)及中國(guó)聯(lián)通宣傳攻勢(shì)較強(qiáng)有直接關(guān)系。　蘋(píng)果善于聯(lián)動(dòng)不同媒體的影響力，用立體化的整合營(yíng)銷(xiāo)成功進(jìn)行產(chǎn)品推廣，同時(shí)在發(fā)布前先引發(fā)公眾熱議，通過(guò)賺來(lái)的媒體來(lái)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)，使產(chǎn)品發(fā)布會(huì)聚集萬(wàn)眾期待的高人氣，爆發(fā)式地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高人氣和高銷(xiāo)量，形成良好的品牌知名度。活動(dòng)亮點(diǎn)：蘋(píng)果在奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮直播期間投放播出了兩支廣告，隨后一系列的廣告在全美共同播出，廣告亮點(diǎn)在于展示iPad的可用性及特性。盡管蘋(píng)果還未公布2010年各項(xiàng)目廣告支出的數(shù)據(jù)?！　Pad首發(fā)（2010年）　　2010年春季，蘋(píng)果公司推出萬(wàn)眾期待的平板電腦。廣告在簡(jiǎn)單的白色背景上突出iPhone的造型，旨在向消費(fèi)者介紹手機(jī)。蘋(píng)果在iPhone的廣告支出總額上高達(dá)1660萬(wàn)美元，而僅是電視廣告就占960萬(wàn)。廣告演示了消費(fèi)者該如何使用產(chǎn)品，比如如何通過(guò)手機(jī)查找餐廳，讓產(chǎn)品本身來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。　　紙媒：蘋(píng)果在《連線》等主流雜志上刊登廣告，以與電視廣告結(jié)合進(jìn)行宣傳。廣告?zhèn)鬟f了簡(jiǎn)單直白的信息，就像活動(dòng)的名稱(chēng)一樣——買(mǎi)一臺(tái)Mac。2001年首款iPod推出期間，蘋(píng)果僅是在雜志上的廣告投入就達(dá)到了960萬(wàn)美元。該戶(hù)外廣告最終摘得Adweek十年最佳戶(hù)外廣告獎(jiǎng)。蘋(píng)果砸下2000萬(wàn)美金為這支廣告進(jìn)行全球宣傳?！　‰娨暎禾O(píng)果在全美進(jìn)行了電視廣告宣傳，廣告的內(nèi)容是舞者隨著黑眼豆豆的歌曲《Hey Mama》舞動(dòng)的剪影?！　Pod與iTunes的剪影廣告Silhouettes（2003年）　在廣告中，舞者隨著流行音樂(lè)舞動(dòng)的剪影一炮而紅，這樣的表現(xiàn)形式既有趣又時(shí)尚?！　‰娨暎禾O(píng)果在包括ESPN，CNBC，Comedy Central，F(xiàn)ox News等有線電視上播放8個(gè)不同的電視廣告?！　eal People活動(dòng)（2002年） 活動(dòng)以”Real People”為特色，指的是從曾經(jīng)使用Windows系統(tǒng)而轉(zhuǎn)變成使用Mac的一群人。　　戶(hù)外：蘋(píng)果在幾大主要地鐵站的廣告牌上標(biāo)有口號(hào)：I think, therefore iMac.（我思故我在）， Chic. Not geek.（別致，卻不另類(lèi)）　　紙媒：蘋(píng)果在《時(shí)代周刊》、《新聞周刊》、《商業(yè)周刊》、《人物》雜志、《體育畫(huà)報(bào)》和《滾石》雜志內(nèi)都有12頁(yè)的iMac廣告插頁(yè)?！保?）市場(chǎng)的傳播情況 iMac首發(fā)（1998年） 1998年，蘋(píng)果史無(wú)前例地投入1億美金，用于發(fā)布新型iMac電腦之后的宣傳推廣活動(dòng)?！皩?duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，這是導(dǎo)致其在競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)的最大原因?！　　霸谒羞M(jìn)駐中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的品牌中，iPhone是唯一一個(gè)沒(méi)有與我國(guó)的3G網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)“聯(lián)姻”的品牌。我們都期待蘋(píng)果與中國(guó)移動(dòng)的合作早日到來(lái)　　價(jià)格永遠(yuǎn)是最現(xiàn)實(shí)的難題，因?yàn)槲覈?guó)的通訊運(yùn)營(yíng)商對(duì)出售的手機(jī)沒(méi)有相關(guān)的補(bǔ)貼政策，而蘋(píng)果也不太可能推出更便宜的手機(jī)。在去年，智能手機(jī)在我國(guó)的出貨量為6700萬(wàn)臺(tái)，而到了今年年底，這一數(shù)字將有可能達(dá)到1億6000萬(wàn)臺(tái)，多了近一個(gè)億！　　分析師表示，如果蘋(píng)果想要擴(kuò)大其在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額，有幾個(gè)方面要考慮?！　∪侵悄苁謾C(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的成功將其推上了“全球最暢銷(xiāo)手機(jī)”的寶座，這也反映出中國(guó)市場(chǎng)在全球舉足輕重的地位。除了三星，排在iPhone之前的手機(jī)品牌有聯(lián)想、酷派（Coolpad）、華為、諾基亞和中興。　　今年上半年，iPhone在我國(guó)出貨量為520萬(wàn)臺(tái)，%的市場(chǎng)份額名列我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的第七位。即便如此，IHS的分析師們依舊認(rèn)為：iPhone目前尚難以在我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)確立霸主之位。六、媒體地理性策略區(qū)域市場(chǎng)的評(píng)估（數(shù)據(jù)可假設(shè)）（1）市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)分析公司IHS今天公布的一份數(shù)據(jù)顯示，iPhone在我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額僅排在第七位。（5）與其他公司合作與其他公司品牌合作。（2）明星代言用明星的魅力抓住消費(fèi)者眼球，創(chuàng)建名人聯(lián)盟（3）發(fā)布雜志通過(guò)自身發(fā)布雜志《蘋(píng)果雜志》（Mac life）進(jìn)一步提高關(guān)注度。 特殊的“新品發(fā)布會(huì)”。鏡頭回來(lái)，在一場(chǎng)大規(guī)模的軍事演習(xí)，即將吹響進(jìn)軍的號(hào)角，戰(zhàn)士們整齊的列隊(duì)等待著命令，一名軍官騎著戰(zhàn)馬，發(fā)出指令：“拿出武器”“啊——”士兵們整齊的拿出iphone，手指齊飛，手機(jī)屏幕放大，一張精確的軍事地圖。、有人說(shuō)世界上三個(gè)蘋(píng)果改變了世界，前兩個(gè)蘋(píng)果我們沒(méi)有珍惜，如今第三個(gè)蘋(píng)果放在了我們的面前，我們一定要對(duì)他說(shuō)三個(gè)字：我買(mǎi)了！在門(mén)口放置一個(gè)一人高的蘋(píng)果模型吸引顧客目光，刺激消費(fèi)者進(jìn)去欲望，在店內(nèi)放置體驗(yàn)產(chǎn)品，以體驗(yàn)來(lái)推廣產(chǎn)品。而白色耳機(jī)就是蘋(píng)果的代表，由此可以讓受眾認(rèn)為擁有了蘋(píng)果就會(huì)顯得與眾不同，這樣就會(huì)滿(mǎn)足其的虛榮心以及讓其覺(jué)得會(huì)受到人們的崇拜，讓人羨慕他們，認(rèn)為他們是引領(lǐng)潮流的時(shí)尚達(dá)人。蘋(píng)果有魅力，所以有引力，牛頓還說(shuō)萬(wàn)有引力了。體現(xiàn)了蘋(píng)果手機(jī)的美麗。 描述：蘋(píng)果的多功能使用，聊天，學(xué)習(xí)，網(wǎng)購(gòu)，不用出門(mén)網(wǎng)羅天下事（2）蘋(píng)果，拿著就不想放下。對(duì)價(jià)格中層以上的中高端收入人群，大多數(shù)人因工作需求，更看重性?xún)r(jià)比和潮流，因而新款蘋(píng)果手機(jī)總是能帶給他們榮耀和時(shí)髦感。目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣目標(biāo)受眾大多習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，社會(huì)上易接受新事物，習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的宅男宅女，并追逐潮流，對(duì)新事物有較為開(kāi)放的心態(tài)。？通過(guò)對(duì)30歲以下青年的心理分析，我們將訴求的重點(diǎn)確定為：潮！通過(guò)體現(xiàn)出蘋(píng)果的與眾不同，高貴等特性，給以訴求對(duì)象只要有蘋(píng)果，其就是潮人的想法。他們希望在社交中占領(lǐng)一席之地，為首是瞻。？ 30歲以下的人群都有著自己的特點(diǎn)，是不拘一格，彰顯自己個(gè)性的年齡，愛(ài)玩，喜愛(ài)出入各種公共場(chǎng)合，正因如此，他們喜歡與他人不一樣，通過(guò)自己的衣著打扮，希望讓人覺(jué)得自已與眾不同，所以會(huì)很注意他們所佩戴的東西是否符合他們的身份。 (圖) 蘋(píng)果iPhone用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)iPhone渠道分布四、媒體受眾策略確定目標(biāo)消費(fèi)者其次為通過(guò)蘋(píng)果直營(yíng)店(體驗(yàn)店)的渠道，或通過(guò)蘇寧/國(guó)美等3C賣(mài)場(chǎng)、京東/中關(guān)村商城等網(wǎng)上商城、蘋(píng)果官方網(wǎng)站等渠道購(gòu)買(mǎi) 另外，通過(guò)水貨市場(chǎng)及國(guó)外代購(gòu)等渠道購(gòu)買(mǎi)iPhone的用戶(hù)也不在少數(shù)， 與通過(guò)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)比例相當(dāng)，但超過(guò)通過(guò)蘋(píng)果直營(yíng)店及3C賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)上商城、蘋(píng)果官網(wǎng)等渠道購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)比例。（2）其他方式可通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、電視廣告宣傳、報(bào)紙雜志刊登、蘋(píng)果官網(wǎng)、發(fā)傳單、或與其他公司合作吸引消費(fèi)者眼球。這兩類(lèi)地區(qū)蘋(píng)果iPhone用戶(hù)集中，跟用戶(hù)收入水平、消費(fèi)水平相對(duì)較高、時(shí)尚潮流傳播速度快、有蘋(píng)果直營(yíng)店落戶(hù)及中國(guó)聯(lián)通宣傳攻勢(shì)較強(qiáng)有直接關(guān)系。 用10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能，而且樂(lè)趣叢生。這種強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛(ài)又恨，欲罷不能。蘋(píng)果的這種營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度又在強(qiáng)化其產(chǎn)品風(fēng)格:強(qiáng)勢(shì)、高傲和特立獨(dú)行。 蘋(píng)果和喬布斯，高傲且強(qiáng)勢(shì)，很多消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊(duì)，買(mǎi)產(chǎn)品要“預(yù)訂”，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿(mǎn)足。不少人或許是因?yàn)橘I(mǎi)不到，而想買(mǎi)一部試試。 蘋(píng)果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來(lái)源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。需要的可持續(xù)以及可持續(xù)的方式 在新一代蘋(píng)果上市之前，做好宣傳工作。高中及以下學(xué)歷者占比較低，%。 （圖) 參與調(diào)查的蘋(píng)果iPhone手機(jī)用戶(hù)年齡分布此外，%擁有本科及以上學(xué)歷，可見(jiàn)，蘋(píng)果iPhone用戶(hù)多具備高學(xué)歷的特征。參與調(diào)查的蘋(píng)果iPhone用戶(hù)中，%的年齡分布在1830歲之間，平均年齡在24歲左右，與CNNIC公布的中國(guó)電腦網(wǎng)民及手機(jī)網(wǎng)民平均年齡較為接近。 ● %的蘋(píng)果iPhone用戶(hù)月資費(fèi)水平較低，在100元以下。 ● %的蘋(píng)果iPhone用戶(hù)的職位為普通員工。 ● %的蘋(píng)果iPhone用戶(hù)居住在二線及以上城市。三、媒體目標(biāo)受眾的詳細(xì)情況據(jù)《2011年中國(guó)蘋(píng)果iPhone用戶(hù)使用調(diào)查研究報(bào)告》顯示，蘋(píng)果使用受眾詳細(xì)情況為：● %的蘋(píng)果iPhone用戶(hù)年齡分布在1830歲之間。而只出現(xiàn)手和屏幕的指南式廣告也讓人產(chǎn)生代入感。在