寶麗杜邦公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2024-08-14 02:56本頁(yè)面
【正文】 7 / 7。九、潛在風(fēng)險(xiǎn)及防范對(duì)策寶麗杜邦面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要是：（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；（2）特許經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)；（3）關(guān)鍵雇員流失風(fēng)險(xiǎn)；（4）加入WTO風(fēng)險(xiǎn)。投資權(quán)利 無(wú)論選擇何種權(quán)益形式，投資方都將作為公司的股東和董事，行使《公司法》及相關(guān)法律賦予的一切權(quán)利和享有公司現(xiàn)有既存權(quán)益，退出機(jī)制1．寶麗杜邦計(jì)劃在2003~2004年實(shí)現(xiàn)在香港創(chuàng)業(yè)板或國(guó)內(nèi)主板上市。理想投資者: 風(fēng)險(xiǎn)投資、相關(guān)產(chǎn)業(yè)上市公司、相關(guān)科研院所、相關(guān)產(chǎn)業(yè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)家；投資方式：現(xiàn)金投入。如公司融資成功，項(xiàng)目按計(jì)劃投產(chǎn)；特許連鎖加盟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展按進(jìn)度進(jìn)行，預(yù)計(jì)2005年，稅后凈利潤(rùn)6,159萬(wàn)元。國(guó)際市場(chǎng)：采用代理商制度和提供委托生產(chǎn)業(yè)務(wù)（OEM）方式開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，力爭(zhēng)到2005年，使出口銷售份額占全部銷售的20%以上。 第二步，2002年上半年完成在北京、上海、廣州、深圳四家直營(yíng)店建設(shè)。各級(jí)加盟營(yíng)銷中心將得到公司總部提供的管理、銷售、技術(shù)和設(shè)計(jì)等方面的配套服務(wù)與支持。寶麗杜邦不參與營(yíng)銷中心（也稱加盟店）的投資，其資本由加盟者自行投入，在當(dāng)?shù)刈?cè)并領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，各營(yíng)銷中心自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。目標(biāo)客戶則主要是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、櫥柜專賣店、家具公司、裝飾工程公司以及具有對(duì)外營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的服務(wù)機(jī)構(gòu)這些特定用戶群。寶麗杜邦不單純追求市場(chǎng)份額，我們的策略是在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)國(guó)產(chǎn)品的中高檔市場(chǎng)，通過(guò)建立、提高寶麗石的品牌形象，發(fā)揮特許加盟營(yíng)銷服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和利潤(rùn)的最大化。2，研發(fā)實(shí)力：擁有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擁有自主核心技術(shù)。寶麗杜邦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于：1，營(yíng)銷模式：寶麗杜邦是國(guó)內(nèi)同行唯一采用特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的廠商。但由于其代理經(jīng)銷管理模式的固有缺陷，以及加工工藝較差，售后服務(wù)不到位，品牌聲譽(yù)正在下滑，有邁進(jìn)低端市場(chǎng)的勢(shì)頭。代理經(jīng)銷形成大量壞帳,假冒產(chǎn)品多, 市場(chǎng)形象滑入低檔次, 加工能力較弱雅麗耐3,500低端450600產(chǎn)能較大。國(guó)內(nèi)廠家主要有寶麗杜邦、蒙特利、雅麗耐、廣州生美等，其市場(chǎng)規(guī)模、價(jià)格及優(yōu)劣勢(shì)等情況對(duì)比如下：廠 商年銷售額（萬(wàn)元）目標(biāo)市場(chǎng)價(jià) 格（元）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)寶麗杜邦3,000中高端700800市場(chǎng)定位合理,特許加盟 營(yíng)銷模式優(yōu),品牌形象佳,較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力,加工技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，性價(jià)比高。目前國(guó)內(nèi)實(shí)心面材產(chǎn)品主要有進(jìn)口產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)定位于高檔裝飾和某些專用領(lǐng)域，普通板材價(jià)格大致20003000元/
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