創(chuàng)意手繪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2025-08-06 01:03本頁(yè)面
【正文】 以及工作室的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)費(fèi)用。4宣傳缺乏強(qiáng)大資金的支持，沒有大量宣傳成本采用贊助學(xué)生手繪比賽的方式提高宣傳力度，活動(dòng)舉辦的同時(shí)也就為我們做了最大的宣傳4工作效率成員積極性強(qiáng)，溝通多、配合默契，工作效率高目前不需要改進(jìn)3成本控制采用了低成本控制方法，降低了成本目前不需要改進(jìn)3資金不知道市場(chǎng)需求量，可能會(huì)造成投資過剩。附錄：影響因素經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境（教育）技術(shù)環(huán)境人口因素帶來(lái)的機(jī)會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增大了這一行業(yè)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重視平均受教育程度正在穩(wěn)步提高技術(shù)都是網(wǎng)絡(luò)上公開的一些信息，更有利于我們獲取技術(shù)方面知識(shí)接受高等教育的大學(xué)生和年輕人越來(lái)越多構(gòu)成的威脅會(huì)出現(xiàn)搭便車現(xiàn)象，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力變大會(huì)出現(xiàn)搭便車現(xiàn)象，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力變大沒有核心的技術(shù)表1：PEST分析結(jié)果表表2：內(nèi)部因素評(píng)價(jià)分析表關(guān)鍵內(nèi)容分析現(xiàn)狀改進(jìn)策略重要性（1~5）人力資源有很好的優(yōu)勢(shì)，不過缺少幾個(gè)學(xué)美術(shù)的人聯(lián)系在校大學(xué)生，藝術(shù)專業(yè)為主。當(dāng)然，在每一個(gè)環(huán)節(jié)中我們都會(huì)留一些現(xiàn)金作為流動(dòng)資金。根據(jù)市場(chǎng)需求分析和問卷調(diào)查得到的數(shù)據(jù)分析，并對(duì)銷售量和從中獲得的利潤(rùn)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，得到了預(yù)期收益的結(jié)果，見附錄：表44 盈利模式及增值點(diǎn) 由于初期創(chuàng)業(yè)資本的限制我們不能采用大規(guī)模進(jìn)貨、加工、銷售這種簡(jiǎn)單的盈利模式。其他費(fèi)用，占5%。人員工資，占15%。其中占比例最大的是原料采購(gòu)與工作室租金，達(dá)到60%。來(lái)源四：向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金低息貸款。來(lái)源二：尋求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)的幫助。 六、財(cái)務(wù)分析1 資金的來(lái)源來(lái)源一：合伙投資人投資創(chuàng)建基金。如果飽和的話我們會(huì)改變我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位于別的年齡段的人，采用近似的銷售模式，進(jìn)而逐漸的擴(kuò)大我們的市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，改進(jìn)技術(shù)和更換設(shè)備，是我們變得更專業(yè)。 明確銷售人員的訂單任務(wù)。 爭(zhēng)取拉到團(tuán)購(gòu)大批量定做，比如學(xué)生的班服。 價(jià)格優(yōu)惠政策，開業(yè)前期主要以吸引顧客眼球?yàn)橹?，給顧客留下深刻映像。 開業(yè)前期可以有贈(zèng)品，比如：圍巾，襪子等?？傊磺械臏?zhǔn)備都是為了讓活動(dòng)期間銷售活動(dòng)能夠有條不紊的進(jìn)行，為了增加潛在的顧客，增加銷售量，完成銷售計(jì)劃。4 銷售方案 企業(yè)經(jīng)營(yíng)開始前的準(zhǔn)備： 做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，比如店面的選址，貨物存儲(chǔ)，樣品展示，人員的應(yīng)聘，資金的籌集，完成問卷調(diào)查并統(tǒng)計(jì)出結(jié)果。3 銷售策略 銷售模式：以宣傳（炒作）為主的方式，同時(shí)采用有效地促銷方式，以零售和團(tuán)購(gòu)手繪T恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費(fèi)為輔的銷售模式。 宣傳頁(yè)主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容，問卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動(dòng)，提高產(chǎn)品知識(shí)的普及率?，F(xiàn)場(chǎng)真人穿個(gè)性手繪T恤做廣告，真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式。一開業(yè)就有很多人來(lái)捧場(chǎng)。勾起顧客的好奇心，增加購(gòu)買欲望，增加我們的銷售量?？紤]到營(yíng)銷主要對(duì)象的特殊性，最終價(jià)格可以上下波動(dòng)，但是整件衣服不能超過5%，手工費(fèi)不能超過10%。具體實(shí)施過程據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略及銷售1 定價(jià)策略 原則：影響顧客心理，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，使企業(yè)利潤(rùn)最大化，盡可能達(dá)到價(jià)格與利潤(rùn)的平衡點(diǎn)、。 應(yīng)對(duì)方案：通過各種關(guān)系了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況，制定備用方案 風(fēng)險(xiǎn)六：受其他不可預(yù)見的突發(fā)因素影響，導(dǎo)致潛在顧客大量流失。選擇晚上在閱覽室進(jìn)行 手繪T恤的活動(dòng)。 應(yīng)對(duì)方案：，確立第二三個(gè)市場(chǎng)作為備用，第一個(gè)市場(chǎng)不能用時(shí)，進(jìn)軍第二或三個(gè)市場(chǎng)。 應(yīng)對(duì)方案：采用分批多次進(jìn)貨的策略，保持一定的流動(dòng)資金。制定兩套方案，比賽活動(dòng)不能正常進(jìn)行的一種方案作為備 用。同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，以便更好的進(jìn)行我們的銷售優(yōu)勢(shì)：l 在網(wǎng)絡(luò)銷售中，我們保證貨物肯定送到，并且絕不會(huì)出現(xiàn)假貨，這樣我們就可以贏得消費(fèi)者好的口碑l 我們的商品有自己獨(dú)特的風(fēng)格，與眾不同l 我們?cè)阡N售的過程中不斷汲取經(jīng)驗(yàn)，積極進(jìn)取劣勢(shì)l 在手繪這方面，大家在商品本質(zhì)上基本上都是相同的l 價(jià)格基本上無(wú)太大差異l 有些物品由于種種原因不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，因?yàn)槲锪鞑皇俏覀兡軌蛘瓶氐膌 團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足5 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)一：受不可預(yù)見的因素影響，用于宣傳的比賽活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行，大大 的消弱了我們的知名度，減少了我們的資金來(lái)源。首先我們也得考慮到當(dāng)前期消費(fèi)市場(chǎng)資源均已耗盡之后如何再開拓新的市場(chǎng)和消費(fèi)人群，所以我們也會(huì)有自己的一些營(yíng)銷策略，比如說雖然這次比的商品價(jià)格是固定的，但我們可以盡量給予客戶一些優(yōu)惠措施，我們也可以通過朋友再介紹朋友來(lái)擴(kuò)大銷售的市場(chǎng)，我們還可以自己動(dòng)手做些小禮品贈(zèng)送給客戶。 內(nèi)部因素分析矩陣詳情見表2：內(nèi)部因素評(píng)價(jià)
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