【正文】 40 / 40。2)℃2h無起泡、起皺、裂紋，顏色光澤基本無變化(118177。（國家環(huán)境分析測試中心檢測）樣品名稱：水性環(huán)保木器漆測試依據(jù)：HJBZ41999《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求》水性涂料測試項目VOC(g/L)重金屬(Pb+Cr+Hg+Cd)(mg/kg)甲醛(mg/kg)技術(shù)指標(biāo)250500500檢驗結(jié)果185)80，700合格2苯(%)≤合格3甲苯和二甲苯總和(%)≤40合格4游離甲苯二異氰酸酯(%)≤合格檢驗結(jié)論：所送樣品檢驗結(jié)果符合國家強制性標(biāo)準(zhǔn)GB 185812001《室內(nèi)裝飾裝修材料溶劑型木器涂料中有害物質(zhì)限量》規(guī)定的各項有害物質(zhì)限量指標(biāo)。（國家建筑材料測試中心檢測）序號檢驗項目標(biāo)準(zhǔn)要求檢驗結(jié)果單項結(jié)論1揮發(fā)性有機化合物(TVOC)(g/L)光澤(60176。管理部經(jīng)理——葛慧玲，曾創(chuàng)辦眾智成虛擬股份有限公司，曾擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，班長，理論與實踐小組市場督導(dǎo)，并多次組織校園文化活動，多家公司的市場調(diào)研和商品銷售活動，熱衷于企業(yè)管理，有著豐富的人事管理經(jīng)驗。 生產(chǎn)部經(jīng)理——張霞，曾創(chuàng)辦“英語角”，曾擔(dān)任學(xué)習(xí)委員和理論與實踐小組市場督導(dǎo)，并多次組織或參與了各類市場調(diào)研項目，參與過商業(yè)計劃書的制作，熱衷于新產(chǎn)品的開發(fā)及管理，對我國油漆市場有很深的了解。總經(jīng)理——顧征浩，曾創(chuàng)辦熔巖廣告工作室，社團互動文化協(xié)會，并參與組織多家公司的市場調(diào)研和商品推廣活動，組織多次在校的營銷策劃活動，有著良好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和熟練的管理技能。財務(wù)部經(jīng)理——汪曉燕 全面負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理工作。銷售部經(jīng)理——魏建 全面負(fù)責(zé)公司的市場銷售工作。現(xiàn)任院報記者，貿(mào)經(jīng)系學(xué)生會學(xué)習(xí)部部長。汪曉燕，貴州財經(jīng)學(xué)院本科生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，連續(xù)數(shù)次獲一等獎學(xué)金；熱衷于財務(wù)管理的學(xué)習(xí)。魏建，貴州財經(jīng)學(xué)院本科生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，現(xiàn)任計算機協(xié)會會長，社團聯(lián)合會網(wǎng)絡(luò)部部長，貿(mào)經(jīng)系學(xué)生會宣傳部部長。在本投資項目中，銷售價格恰好是我們的競爭優(yōu)勢所在，所以投資本項目前景將相當(dāng)樂觀。同時, 不斷跟蹤國際制漆化工科研動態(tài)，努力研發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品。其次，我們公司將積極營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多科技人員和高素質(zhì)人才來公司工作積累資金和生產(chǎn)服務(wù)經(jīng)驗，積極開發(fā)新產(chǎn)品，伺機再尋求突破?！?替代產(chǎn)品競爭首先，作為一種高端木器漆產(chǎn)品，在使用的領(lǐng)域方面市場上暫無替代品。牢牢掌握其技術(shù)核心，建立完善的公司管理體系；積極做好產(chǎn)品推廣工作，擴大市場份額；不斷改進(jìn)技術(shù)降低成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，建立價格優(yōu)勢，把新入者對我們構(gòu)成的威脅降至最小。我們可以通過巧妙搶占市場先機,培養(yǎng)顧客忠誠度。目前國際水性木器漆成本價格遠(yuǎn)高于我們的產(chǎn)品價格。目前只有幾家外國公司試探性地進(jìn)入我國水性木器漆市場。以上兩點將有力地保證我們在產(chǎn)品競爭中的優(yōu)勢地位。：◇ 傳統(tǒng)木器漆生產(chǎn)廠家首先，由于我們生產(chǎn)采用的主要原料是廢塑料，其來源非常廣泛，而且價格低廉；因此與傳統(tǒng)木器漆生產(chǎn)廠家采用基礎(chǔ)化工原料來合成的方法相比，我們有絕對的成本優(yōu)勢。對此，公司將同時與幾家實力雄厚的原料供應(yīng)商保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，再從中選擇幾家作為公司的主要供應(yīng)商，簽訂長期供貨合同。力爭在5年內(nèi)實現(xiàn)10%的西南市場占有率，10年內(nèi)實現(xiàn)10%的國內(nèi)市場占有率，健全銷售體系，開拓廣闊的國內(nèi)市場，拓寬市場銷售渠道。另外,我們將強化銷售隊伍和售后服務(wù)，加大產(chǎn)品的促銷力度。：我們的產(chǎn)品定位于高檔的水性木器漆產(chǎn)品，但是根據(jù)調(diào)查反映，大多數(shù)消費者均認(rèn)為國產(chǎn)漆少有高檔漆，所以在產(chǎn)品投入市場初期，可能有些消費者會對我們產(chǎn)品心懷疑慮，短時間內(nèi)不肯接受本產(chǎn)品。：本項目雖為化工生產(chǎn)項目，但具有環(huán)保項目的特點，主要體現(xiàn)在利用廢塑料變廢為寶上。目前,該技術(shù)在我國同類產(chǎn)品中技術(shù)領(lǐng)先約五到十年。第十一部分 風(fēng)險分析及其對策：利用廢塑料生產(chǎn)水性木器漆的生產(chǎn)技術(shù)是我公司和西部高新科技研究所合作，共同研究開發(fā)而成，本公司應(yīng)用該技術(shù)生產(chǎn)出的水性木器器樣本，經(jīng)國家建筑材料測試中心和國家環(huán)境分析測試中心檢測，該產(chǎn)品的技術(shù)性能和環(huán)境衛(wèi)生指標(biāo)均達(dá)到了國家一級品的標(biāo)準(zhǔn)，其在重慶進(jìn)行生產(chǎn)試驗產(chǎn)出的樣品均符合預(yù)期品質(zhì)，已達(dá)到和超過了國際同類產(chǎn)品性能指標(biāo)。以上財務(wù)指標(biāo)表明該投資項目盈利能力強，投資回報率高 第十部分 風(fēng)險投資及退出評估公司的正常生產(chǎn)及經(jīng)營運作，我們的期望風(fēng)險投資總額為160萬元。+(1+IRR)179。所以盈利狀況較好 。11貨幣資金需求量的測算，根據(jù)以往資料和經(jīng)驗，化工行業(yè)每年的貨幣資金需要量占產(chǎn)品銷售收入的10%12%為宜，公司確定貨幣資金按不少于產(chǎn)品銷售收入的12%計算12法定公積金以凈利潤的10%計提，公益金按5%計提13為保證投資者的利益，降低資本風(fēng)險，公司從第二年起按60%比例分紅14基準(zhǔn)折現(xiàn)率假設(shè)為10%。9公司水性木器漆生產(chǎn)能力設(shè)計為35噸每月（單班生產(chǎn)），生產(chǎn)力設(shè)計冗余為30% 。7其它制造費用（包括環(huán)保處理支出）按直接材料成本的2%列支。%，促銷費用按銷售收入的3%提取。3參照行業(yè)現(xiàn)狀，公司的應(yīng)收賬款周期定為一個月；根據(jù)財務(wù)穩(wěn)健原則，%作為壞帳準(zhǔn)備，并直接作壞帳損失處理?；矩攧?wù)假定1公司所得稅率為15%（環(huán)保產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策），增殖稅率為17%，根據(jù)重慶市的財務(wù)核算標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品銷售稅金及附加=產(chǎn)品進(jìn)銷差價17%15%+產(chǎn)品銷售收入%2根據(jù)調(diào)查，目前水性木器漆市場價格為100—120元/千克，并且未來幾年市場對水性木器漆的需求穩(wěn)中有升，由于公司擁有低成本優(yōu)勢，決定在投產(chǎn)三年內(nèi)產(chǎn)品均按照35元/千克進(jìn)行銷售。 財務(wù)計劃目標(biāo)變量年份目標(biāo)產(chǎn)量（噸）銷售目標(biāo)（萬元）稅后利潤（萬元）第一年3001050第二年3601260第三年4321512公司在2003—2006年三年內(nèi)，資金來源包括風(fēng)險投資及營業(yè)收入兩部分（其中風(fēng)險投資160萬元，占80%股份，西部高新科技研究所與我們共同研發(fā)的技術(shù)作價40萬元，占20%股份）。人力資源需求需求總量素質(zhì)要求生產(chǎn)人員1012高中銷售人員89本科財會人員23本科管理人員56本科人力資源開發(fā)成本招聘成本：：人力成本 成本部門平均工資萬元/年工資總額萬元/年其他費用萬元/年生產(chǎn)部門32銷售部門財務(wù)部門管理部門外部資源技術(shù)專業(yè)人員2名 員工培訓(xùn)師1名 注冊會計師1名， 讓團隊更具凝聚力，使團隊具有一體感和協(xié)作精神，自覺提高自身價值，使團隊創(chuàng)造價值最大化第九部分 財務(wù)分析初步估算我們的產(chǎn)品開發(fā)需要固定資產(chǎn)投資45萬元，主要用于公司成立、建立生產(chǎn)基地、初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)等，需流動資金貸款105萬元，用于公司生產(chǎn)和銷售工作的啟動費用。正確預(yù)測財務(wù)支出，作好財務(wù)預(yù)算。了解員工動機，激發(fā)資源潛能。2組織制度——積極招募人才，奠定發(fā)展基礎(chǔ)。嚴(yán)格防范技術(shù)機密，保護專利領(lǐng)先。⑤負(fù)責(zé)公司的日常管理工作。③科學(xué)的分配和管理人員，提高組織的工作效率。①確定人才供需狀況，制定適宜的人力資源計劃。財務(wù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)的財物管理與控制。②市場：市場調(diào)查、客戶調(diào)查、同業(yè)調(diào)查、環(huán)境調(diào)查。②根據(jù)營銷提供的市場決策調(diào)整生產(chǎn)；配合營銷部；做好客戶服務(wù)工作；③產(chǎn)品質(zhì)量檢驗；④防范技術(shù)泄密。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)公司的日常生產(chǎn)管理和技術(shù)研發(fā)。①召集、主持董事會會議，檢查董事會決議的實施情況。 董事會構(gòu)成董事長由風(fēng)險投資者，西部高新科技研究所和公司管理人員三方協(xié)商決定作為董事會的負(fù)責(zé)人和公司的法定代表人，是公司最高行政負(fù)責(zé)人，總經(jīng)理及部門經(jīng)理設(shè)置公司的高層管理機構(gòu)初步由公司的五位創(chuàng)始人擔(dān)任，如果有投資商愿意為我們的計劃投資，我們將根據(jù)其投資數(shù)額來構(gòu)成新的高層管理決策機構(gòu)，現(xiàn)機構(gòu)由總經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理，財務(wù)部經(jīng)理和管理部經(jīng)理構(gòu)成。生產(chǎn)技術(shù)：我公司已與西部高新科技研究所，簽定了長期合作合同，由該所負(fù)責(zé)生產(chǎn)中的技術(shù)支持、技術(shù)人員培訓(xùn)等問題。 生產(chǎn)所需其它輔料：丙二醇丁醚、R760、PUBYK513為一般化工生產(chǎn)原料，均易于從市場上購得。積極做好以上工作以實現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售目標(biāo)，爭取三個月后即可投產(chǎn)銷售，完成第一年300噸、第二年360噸、第三年432噸的生產(chǎn)目標(biāo)。累計：1450(4)門店招牌制作：按制作30塊計，每塊平均面積約為7平方米，每平方米制作安裝費55元計算。 ，能對銷售終端起到較大的促進(jìn)拉動作用，并形成“智邦”牌水性木器漆在重慶市場具有較強勁生命力的網(wǎng)絡(luò)雛形，基本實現(xiàn)分銷網(wǎng)點數(shù)量在25家左右。(4)發(fā)展和重慶政府的聯(lián)系以加強環(huán)境保護，推進(jìn)綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)為核心增進(jìn)和政府有關(guān)部門的聯(lián)系，以此獲得政府對本企業(yè)在政策上的支持。 此項活動需要結(jié)合社會熱點以及大眾關(guān)注的事業(yè)來進(jìn)行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。(2)環(huán)保公益事業(yè)贊助在重慶選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，提升品牌的美譽度和知名度。 本項活動因為對資源以及人員要求較高，所以可以考慮在以后產(chǎn)品進(jìn)入成長階段進(jìn)行。(2)小區(qū)推廣 目的：①提高品牌知名度和親和力，增強我公司對終端用戶的服務(wù)意識和能力；②促進(jìn)銷售量增長；③拓展和培養(yǎng)油漆工網(wǎng)絡(luò)。(1)終端展示 目的：①提升品牌形象，增加產(chǎn)品在終端的沖擊力；②烘托終端銷售氛圍，拉動終端的銷售力。具體運作：①將企業(yè)名稱、產(chǎn)品信息輸入有關(guān)化工信息網(wǎng)站和家裝信息網(wǎng)站的資料庫中；②在一些知名的商業(yè)網(wǎng)站，如阿里巴巴、中國涂料網(wǎng)等刊登廣告，積極開拓產(chǎn)品市場，建立產(chǎn)品信譽。 另外根據(jù)重慶市場特點，計劃制作100件馬甲用于專業(yè)市場的運輸工人和營業(yè)人員著裝。 (6)橫幅沖擊 目的：①提升品牌知名度和美譽度，增強品牌的口碑傳播；②提升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我公司以及產(chǎn)品的認(rèn)知；③提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品上市的促進(jìn)力度。(5)門店招牌制作 目的：①提升品牌的知名度以及增強經(jīng)銷商的信心和忠誠度；②拉動終端銷量，提升終端包裝的形象；③誘導(dǎo)未經(jīng)銷“智邦”牌高檔水性木器漆的商家銷售我們的產(chǎn)品。(4)ＤＭ廣告目的：①通過郵寄本企業(yè)產(chǎn)品的介紹和試用品建立和重慶周邊地區(qū)的家具生產(chǎn)商、裝飾公司及油漆經(jīng)銷商的聯(lián)系；②擴大“智邦”的品牌知名度，在尚未進(jìn)入的地方建立市場基礎(chǔ)。(3)報紙廣告目的：通過在重慶市發(fā)行量較大的綜合類報子上刊登廣告，以提升“智邦”品牌在廣大消費者之中的認(rèn)知度。(2)電視廣告 目的：①通過在專業(yè)性的家居欄目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度；②增強經(jīng)銷商對“智邦”牌高檔水性木器漆推薦的信心。廣告主題語：智邦—木器漆專家，健康我來刷！具體廣告操作(1)專業(yè)市場戶外廣告 目的：①提升品牌知名度以及增強經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)知和信心；②拉動專業(yè)市場內(nèi)分銷網(wǎng)點的銷售；③吸