【正文】 C其他（請(qǐng)注明）47兒童樂園有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書。 C小朋友們間的互動(dòng)交往 D專業(yè)的管理維護(hù)您認(rèn)為兒童樂園最重要的功能是A鍛煉身體您認(rèn)為兒童游樂設(shè)施的安全性取決于以下哪項(xiàng)？A游戲設(shè)施本身的安全性（請(qǐng)注明）D以上的門票方式都不合理，如果您愿意帶孩子來，你一周會(huì)帶孩子來幾次。（請(qǐng)注明） D自己的孩子不喜歡去或者孩子太小不會(huì)玩E覺得游樂設(shè)備種類太少，沒什么好玩的F沒有，我會(huì)主動(dòng)帶孩子到兒童樂園玩 D家長(zhǎng)在外面陪護(hù)如果你不會(huì)主動(dòng)帶孩子到兒童樂園，最主要的原因是什么A沒時(shí)間帶小孩 B和小朋友一起玩 C其他地方（請(qǐng)注明）您的孩子玩的時(shí)候是A一個(gè)人玩 項(xiàng)目融資計(jì)劃由于本項(xiàng)目起步階段所涉及資金均為自籌，所以暫無(wú)融資計(jì)劃 項(xiàng)目稅費(fèi)率 本項(xiàng)目屬于服務(wù)性行業(yè)，稅率為20%，按照預(yù)算， 不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析 盈虧平衡分析 注：=240700元 項(xiàng)目投資決策結(jié)論 由于本項(xiàng)目涉及的行業(yè)對(duì)某而言，屬于剛起步行業(yè)，項(xiàng)目所面臨的風(fēng)險(xiǎn)比較大，所以，預(yù)計(jì)在一年半的時(shí)間內(nèi)假如不能順利收回成本，我們將會(huì)考慮退出本項(xiàng)目。綜上所述：如投入240700元，則預(yù)計(jì)一年半即可收回成本。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（以第該周597人為準(zhǔn)）可估算一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額約為35310元，具體如下：營(yíng)業(yè)額平均一天的營(yíng)業(yè)額｛（166人20元）+（175人25元）+（25630）｝247?？土髁考袄麧?rùn)分析經(jīng)過4月13日至19日為期一周的調(diào)查了解，每天的客流量估算記錄如下：星期4月13日至4月19日備注黃金會(huì)員人數(shù)會(huì)員人數(shù)普通人數(shù)星期一81020價(jià)目表：兒童門票：30元會(huì)員優(yōu)惠：25次黃金卡：20次（平均25元/次）星期二121317星期三11817星期四15821星期五9723星期六526780星期天596278小計(jì)166人175人256經(jīng)過1周的比較，客流量上下浮動(dòng)達(dá)20%，原因：第該周（星期五、星期六）嘉信茂大廈舉行了一次促銷活動(dòng)，吸引了一批市民前來消費(fèi)。（10*250元）月營(yíng)業(yè)額：1500*22+2500*8=53000元 財(cái)務(wù)分析 項(xiàng)目投資估算 資金投入類別報(bào)價(jià)1報(bào)價(jià)2備注設(shè)備180000“廣州康童”205000元（其它廠家）裝修費(fèi)20000元電視、音響、影碟、功放機(jī)4000元電動(dòng)搖擺機(jī)器0元合作（利潤(rùn)對(duì)半）辦公用品、表格印刷費(fèi)、工具、服裝等3000元開業(yè)期間廣告印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)5000元含發(fā)單人員工錢室內(nèi)招牌、戶外LED廣告5000元750元/米入場(chǎng)費(fèi)5040元押金10080元可退冰柜3000元贊助？押金手工坊2500元首次鋪貨（烤箱）流動(dòng)資金10000元其他(營(yíng)業(yè)執(zhí)照等)4800元合計(jì)240700元265700元主要的投資集中在設(shè)備上，而“廣州康童”產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計(jì)合理、色彩鮮艷，但價(jià)格比普通產(chǎn)品要貴，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)兒童樂園設(shè)備的廠家主要還是以單純生產(chǎn)淘氣堡為主，像綜合性的兒童樂園設(shè)備商 “廣州康童”還算不錯(cuò)。親子培訓(xùn)講座。在園內(nèi)組織小型活動(dòng)，對(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；與小朋友和家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系。（待確認(rèn)）與3樓超市合作，購(gòu)物滿30元即贈(zèng)送兒童樂園5元、10元代金券、手工坊10元代金券等。邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)學(xué)校的學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。 整合傳播策略與措施開業(yè)期間為吸引客源，提高知名度，擬進(jìn)行以下廣告宣傳策劃：雇20名發(fā)單人員，分1組。 第四階段：擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)，探討總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理模式。通過生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，優(yōu)化資源，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴(kuò)大品牌美譽(yù)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。開店三年后親子主題樂園在某乃至江蘇省內(nèi)打響品牌，憑借我們的經(jīng)營(yíng)思路、理念和產(chǎn)品的同步更新，吸引更多的創(chuàng)業(yè)者加盟開張五年后，本公司開始自行研發(fā)兒童室內(nèi)娛樂產(chǎn)品，集研發(fā)，銷售，租賃，經(jīng)營(yíng)為一體，實(shí)現(xiàn)一線式經(jīng)營(yíng)。開張半年后通過開張活動(dòng)，以及通過一系列營(yíng)銷手段得到足夠的客源和顧客的認(rèn)可，為盡快收回成本打下基礎(chǔ)。我們將會(huì)推出會(huì)員卡，分為短期會(huì)員卡，限次卡等，此外，我們還將會(huì)推出鉆石版會(huì)員卡，白金版會(huì)員卡，黃金版會(huì)員卡等，以更吸引人的價(jià)格刺激顧客的消費(fèi)欲。兒童樂園的精彩畫面也可以在顧客心中廣為傳播。策略七：營(yíng)銷業(yè)務(wù)開發(fā)策略 兒童樂園是一個(gè)具有特色的產(chǎn)品，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合，使自己的營(yíng)銷業(yè)務(wù)更加廣闊，營(yíng)銷渠道更為暢達(dá)。樂園在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門票打折的策略，以吸引顧客上門。值得一提的是，兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等特殊節(jié)日在親子主題的活動(dòng)策劃中要高度重視，以親子情感類節(jié)目為重點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)。所以，我們不能錯(cuò)失機(jī)會(huì)，從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合沃爾瑪購(gòu)物中心的節(jié)慶優(yōu)惠，推出更加吸引消費(fèi)者的套餐，合理利用沃爾瑪購(gòu)物中心人氣優(yōu)勢(shì)，做到人氣、財(cái)富雙豐收的效果。通過活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽的報(bào)名簡(jiǎn)章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等，將某兒童樂園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。比如：我們策劃了一個(gè)暑期學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)，在選擇媒體時(shí)，就應(yīng)該選擇學(xué)生很容易接觸到的媒體，如：互聯(lián)網(wǎng)、少年電視頻道等。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。在每年的廣告計(jì)劃中，必須對(duì)各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用，并對(duì)廣告宣傳的效益做評(píng)估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。這些都是營(yíng)銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向。策略一：營(yíng)銷策略規(guī)劃的成功化策略 營(yíng)銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到主題樂園經(jīng)營(yíng)中方方面面的問題。童同樂親子主題樂園在充分研究消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，推出了溶入企業(yè)文化的獨(dú)特項(xiàng)目定位“一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的符合現(xiàn)代美學(xué)的新型兒童游樂園。 六、營(yíng)銷略策及銷售 產(chǎn)品定位 兒童樂園定位 目前市場(chǎng)上兒童游樂項(xiàng)目多為一些單一的，習(xí)慣性的商業(yè)行為。 可帶動(dòng)附近的餐飲，婦嬰、兒童用品等行業(yè)的發(fā)展，提升附近房產(chǎn)價(jià)值。W 前期資本投入大； 門票價(jià)格較高； 園區(qū)內(nèi)所販賣的食物和紀(jì)念品價(jià)格較室外公園貴； 樂園規(guī)模較室外公園小，游樂腹地較小，游藝設(shè)備種類不及室外公園多； 室內(nèi)兒童樂園環(huán)境條件沒有室外好，空氣流通。 文化：短期內(nèi)某兒童樂園會(huì)通過設(shè)備的新穎度來吸引小朋友，而樂園長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)必須得有自己的特色，樂園準(zhǔn)備每年舉行一次“親親我的寶貝”親子活動(dòng)、“快樂童年，相聚某”等特色品牌活動(dòng)等。經(jīng)營(yíng)模式：不管是在開業(yè)初期還是在平常的時(shí)期，我們會(huì)不斷通過電視媒體、流動(dòng)宣傳車等宣傳方式的推廣、樂園門票的定價(jià)不定期優(yōu)惠和會(huì)員卡的關(guān)聯(lián)優(yōu)惠（根據(jù)實(shí)際情況辦理次卡，月卡，年卡）、樂園會(huì)員檔案的建立、與兒童性質(zhì)有關(guān)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作互動(dòng)（如聯(lián)合關(guān)愛下一代委員會(huì)共同舉辦關(guān)愛新一代的晚會(huì)）等形式做好系列的營(yíng)銷活動(dòng)。以上二點(diǎn)我們視之為樂園的硬件部分。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的討論和交流，我們將生產(chǎn)廠家定為廣州康童玩具有限公司，因?yàn)榭低镜漠a(chǎn)品安全性、性價(jià)比等方面較適合。并讓生產(chǎn)廠家出具場(chǎng)地方案以及整體報(bào)價(jià)后，協(xié)商好生產(chǎn)以及安裝的周期。所以，某兒童樂園將地點(diǎn)定于某嘉信茂廣場(chǎng)，入駐沃爾瑪超市，依靠其充裕的人氣，做好項(xiàng)目成功的第一步。五、競(jìng)爭(zhēng)分析 成功的關(guān)鍵 由于本項(xiàng)目的主要消費(fèi)者是兒童，而本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵主要有兩點(diǎn)，一是項(xiàng)目本身要牢牢吸引兒童，讓他們對(duì)去兒童樂園玩的興趣加強(qiáng)，二是項(xiàng)目的性價(jià)比要讓家長(zhǎng)愿意把孩子帶到兒童樂園去玩，因?yàn)閮和荒芸考议L(zhǎng)支付門票，所以