【正文】 37 / 37。轉(zhuǎn)型成為了必須的選擇。 外資的進(jìn)入無(wú)疑會(huì)加速中國(guó)商業(yè)批發(fā)的整合，在技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)理念上的優(yōu)勢(shì)使中國(guó)的批發(fā)業(yè)將面臨極大的挑戰(zhàn)。而這只是個(gè)開(kāi)始，按照中美協(xié)定：我國(guó)的商業(yè)批發(fā)領(lǐng)域?qū)⒉贿t于2001年1月1日，允許外國(guó)服務(wù)提供者設(shè)立合營(yíng)公司，從事所有進(jìn)口和本國(guó)產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)；不遲于2002年1月1日，允許外資控股，取消所有數(shù)量限制和地域限制；不遲于2003年1月1日，取消所有股權(quán)和企業(yè)設(shè)立形式的限制；到2005年取消一切限制。 也許是中國(guó)的批發(fā)企業(yè)積重難返，2001年由上海第一百貨和日本丸紅株式會(huì)社合資組建的上海百紅公司的破殼而出，標(biāo)志著中國(guó)批發(fā)業(yè)正式引入外資力量進(jìn)行整合。如資金實(shí)力的薄弱、人才的匱乏、技術(shù)的落后使得信息流無(wú)法順暢，商流無(wú)法改進(jìn)，物流的快速有效無(wú)法實(shí)現(xiàn)等。對(duì)供應(yīng)鏈上其它企業(yè)的服務(wù)，如產(chǎn)品配送等都沒(méi)有到位。企業(yè)交易式的經(jīng)營(yíng)思維依然固存，追求自身的盈利而忽視共贏的重要性。而在零售方面，零售商面對(duì)著眾多的廠家，交易成本同樣在增加。以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以交易為主的聯(lián)結(jié)關(guān)系在市場(chǎng)環(huán)境的高速變化下已經(jīng)變得極不穩(wěn)定，這種不穩(wěn)定直接導(dǎo)致了低效率。從本身所具有的功能來(lái)說(shuō)，批發(fā)商永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰出局，因?yàn)榕l(fā)環(huán)節(jié)的存在對(duì)于提高分銷(xiāo)效率，無(wú)論是對(duì)單個(gè)企業(yè)還是對(duì)整個(gè)社會(huì)商品流通都是有利的，從國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的情況來(lái)看也是這樣。 近年來(lái)，連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了資本整合、全國(guó)擴(kuò)張的膨脹時(shí)期。1996年以前，一直以傳統(tǒng)批發(fā)思路經(jīng)營(yíng)，其后轉(zhuǎn)型為家電連鎖零售的蘇寧電器是這種轉(zhuǎn)型的成功代表，大部分批發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡。另一方面，批發(fā)商原有的與上游制造商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以及物流配送方面的基礎(chǔ)也為其進(jìn)軍連鎖創(chuàng)造了一些條件。 批發(fā)商的另一個(gè)轉(zhuǎn)型方向是進(jìn)軍連鎖零售。因此，大部分轉(zhuǎn)型都以失敗告終。但是無(wú)論向大百貨還是向制造商轉(zhuǎn)變對(duì)批發(fā)商來(lái)說(shuō)都是全新的挑戰(zhàn)，而且這2個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上都已經(jīng)非常激烈，批發(fā)企業(yè)沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這2個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作也不了解。 外部環(huán)境的巨大變化迫使批發(fā)企業(yè)進(jìn)行適應(yīng)性變革，很多批發(fā)商走上了向上下游整合的企業(yè)轉(zhuǎn)型路線。在制造商和零售商雙方的壓力之下，中國(guó)批發(fā)業(yè)的冬天漸漸來(lái)臨。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造就了一批行業(yè)排頭兵，這些企業(yè)在資金、人才、管理等方面都具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，并且都擁有了自己的品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)擴(kuò)張的愿望變得極為強(qiáng)烈，而批發(fā)商在規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)上的缺陷，還有在“黃金時(shí)期”養(yǎng)成的各種陋習(xí)已經(jīng)使制造商深?lèi)和唇^。中國(guó)批發(fā)20年1997年，全面改革所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)騰飛使得人們的生活水平有了很大的提高。批發(fā)是一個(gè)流通的重要環(huán)節(jié)，必須進(jìn)入供應(yīng)鏈體系。 　?。?）整合供應(yīng)鏈。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上交易系統(tǒng)（和自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)）成了許多企業(yè)批發(fā)的主要形式。新建的市場(chǎng)水準(zhǔn)要高一些。今后中西部批發(fā)市場(chǎng)有發(fā)展機(jī)會(huì)，華北也有機(jī)會(huì)。二是建立新的交易平臺(tái)，滿(mǎn)足團(tuán)購(gòu)和政府采購(gòu)的需求。一是專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)向批發(fā)團(tuán)地方向發(fā)展。 　?。?）提升批發(fā)市場(chǎng)。 　　今后我國(guó)批發(fā)業(yè)將大力推動(dòng)批發(fā)業(yè)的資本重組。內(nèi)外貿(mào)體制的統(tǒng)一將催生大型化、集團(tuán)化、國(guó)際化的批發(fā)商。 　　中國(guó)目前有條件產(chǎn)生大批發(fā)商，將有可能建立一些類(lèi)似日本的綜合商社。以日本大型批發(fā)商的發(fā)展為例，日本20世紀(jì) 　　80年代的批發(fā)革命帶來(lái)了批發(fā)現(xiàn)代化。目前我國(guó)批發(fā)業(yè)的市場(chǎng)集中度還較低。 　　中國(guó)批發(fā)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 　　未來(lái)中國(guó)批發(fā)業(yè)應(yīng)在培育大批發(fā)商、提升批發(fā)市場(chǎng)、發(fā)展網(wǎng)上批發(fā)、整合供應(yīng)鏈等方面下功夫，這也是必然的選擇。 　　由以上可斷言，中國(guó)未來(lái)的批發(fā)業(yè)將由混沌走向清晰。中國(guó)物流業(yè)還有很大的發(fā)展空間，物流業(yè)的快速發(fā)展將為新型批發(fā)業(yè)提供渠道延伸、成本縮減的良機(jī)。同時(shí)，物流業(yè)的快速發(fā)展為新型批發(fā)業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。有些產(chǎn)品出口量驚人，如一年出口鞋超過(guò)40億雙，服裝100億件。 　　盡管中國(guó)批發(fā)業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但也不乏現(xiàn)實(shí)的機(jī)遇?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用和普及，傳統(tǒng)批發(fā)的信息優(yōu)勢(shì)在大大降低。與此相適應(yīng)，全國(guó)有半數(shù)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力利用率不到60％，工業(yè)利潤(rùn)下降，嚴(yán)重?cái)D壓流通利潤(rùn)，自銷(xiāo)（推銷(xiāo)員滿(mǎn)天飛）形式普及，使批發(fā)業(yè)面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)擠壓。我國(guó)經(jīng)過(guò)近20年經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，批發(fā)市場(chǎng)發(fā)生了本質(zhì)的變化，告別了短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下的賣(mài)方市場(chǎng)，買(mǎi)方市場(chǎng)全面形成。通過(guò)生產(chǎn)流通的灰色地帶建立批發(fā)業(yè)，如日本的大榮、丸紅等知名流通企業(yè)在天津建立起配送中心，為它的連鎖店提供服務(wù)。如可口可樂(lè)公司在中國(guó)投資8億美元，建立分裝廠和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。大到汽車(chē)、電腦、機(jī)電設(shè)備，小到服裝、食品、日用品，將出現(xiàn)眾多的品牌代理網(wǎng)絡(luò)。這種批發(fā)形式是有一定沖擊力的。如麥德龍，以中小零售商為對(duì)象，10至20萬(wàn)會(huì)員，60％至70％為團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)及批發(fā)銷(xiāo)售，有較大輻射能力。我國(guó)批發(fā)業(yè)將面臨外資批發(fā)商的全面挑戰(zhàn)：市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)將被沖擊，市場(chǎng)空間將被壓縮，經(jīng)營(yíng)模式將受到挑戰(zhàn)。2002年，我國(guó)批發(fā)領(lǐng)域首次對(duì)外資開(kāi)禁，由上海一百與日本丸紅株式會(huì)社合資組建的批發(fā)企業(yè)上海百紅貿(mào)易有限公司成立，這是我國(guó)第一家具有外資參股的批發(fā)企業(yè)，具體業(yè)務(wù)以國(guó)內(nèi)商品和自營(yíng)進(jìn)口商品的國(guó)內(nèi)批發(fā)為主。為配合跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，大型連鎖企業(yè)紛紛自建物流配送系統(tǒng)，給批發(fā)業(yè)和批發(fā)企業(yè)帶來(lái)沖擊。2003年北京國(guó)美零售額達(dá)177億元、北京華聯(lián)超過(guò)150億元、上海聯(lián)華超市為240億元、大連大商集團(tuán)達(dá)181億元。 　　（2）來(lái)自零售連鎖化的挑戰(zhàn)。在汽車(chē)、家電、日化行業(yè)，品牌集中度極高，前三大品牌的市場(chǎng)占有率均達(dá)到30％至80％。 　　中國(guó)批發(fā)業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn) 　　當(dāng)前中國(guó)批發(fā)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型和長(zhǎng)足發(fā)展時(shí)期，面臨諸多挑戰(zhàn)，最根本的挑戰(zhàn)是： 　?。?）來(lái)自中國(guó)工業(yè)化的挑戰(zhàn)。隨著批發(fā)業(yè)的發(fā)展，貿(mào)易中心、商品交易所、廠商分銷(xiāo)系統(tǒng)、批發(fā)代理、批發(fā)經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)市場(chǎng)（批發(fā)MALL）、批發(fā)超市、配送中心等批發(fā)新業(yè)態(tài)正不斷產(chǎn)生，新的供應(yīng)鏈將形成。三是超級(jí)制造商和超級(jí)零售商從兩頭向中間擠壓，這將形成新的批發(fā)模式。 　　未來(lái)中國(guó)的批發(fā)業(yè)應(yīng)該有自己的發(fā)展走向，向以下四方面拓展是必然趨勢(shì)：一是商流與物流分離，這肯定是重要方向。 　　那么，混沌是壞事還是好事？筆者認(rèn)為，是好事！ 　　應(yīng)該辯證地認(rèn)識(shí)，批發(fā)業(yè)由清晰混沌更高層次的清晰，是必然的發(fā)展趨勢(shì)。 　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的批發(fā)格局被打破，批發(fā)主體多元化，批發(fā)渠道混雜，批發(fā)市場(chǎng)如雨后春筍般迅速崛起，整個(gè)批發(fā)業(yè)出現(xiàn)一種混沌局面。清晰階段主要指計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期。用科學(xué)的發(fā)展觀構(gòu)建具有中國(guó)特色的現(xiàn)代批發(fā)體系，培育大批發(fā)商，提升批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)展網(wǎng)上批發(fā)，整合供應(yīng)鏈，是必然的選擇。太陽(yáng)宮拆遷后，批發(fā)商將按經(jīng)濟(jì)實(shí)力分為三類(lèi)：A類(lèi)批發(fā)商將建立自己的貿(mào)易公司與大超市打交道、B類(lèi)批發(fā)商將服務(wù)中、小型超市、剩余的C、D類(lèi)批發(fā)商主要服務(wù)馬路兩旁的日雜店、攤點(diǎn)，三者所占比例分別是10%、20%、70%，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以分析出來(lái)批發(fā)商自身的發(fā)展還需要一個(gè)過(guò)程，要從經(jīng)營(yíng)意識(shí)上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，改變過(guò)去傳統(tǒng)、落后的觀念，用發(fā)展的眼光發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)遇；另外隨著連鎖超市的快速發(fā)展與之相適應(yīng)的配送服務(wù)也需要提高，那么這就要求有更多的批發(fā)商擁有更完備的配送條件，而現(xiàn)實(shí)已轉(zhuǎn)型批發(fā)商的數(shù)量顯然是滿(mǎn)足不了這一發(fā)展的需要，批發(fā)商轉(zhuǎn)型的速度直接決定了未來(lái)發(fā)展的空間。京偉鴻翔商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理張淑琴表示，她以前在批發(fā)市場(chǎng)只是一個(gè)普通的批發(fā)商，92年建立配送公司后成了最早轉(zhuǎn)型的一批，現(xiàn)在在北京市內(nèi)的配送點(diǎn)有4000多家高級(jí)酒店，年銷(xiāo)售額過(guò)億元，各大廠家都爭(zhēng)著與她合作，代理品牌也超過(guò)二十個(gè)；日新奇商貿(mào)有限公司的經(jīng)理鄭立奇是在99年開(kāi)始轉(zhuǎn)型的，顯然是比較晚的一批，他告訴記者自己現(xiàn)在代理的品牌都是國(guó)內(nèi)知名品牌，不是很多，但至少有兩個(gè)主導(dǎo)品牌，在配送上以主導(dǎo)產(chǎn)品為主，當(dāng)然也從其他廠家經(jīng)銷(xiāo)商處拿貨配送，反過(guò)來(lái)說(shuō)其他廠家的批發(fā)商也會(huì)到他這兒來(lái)取貨，在多數(shù)批發(fā)商還在回憶過(guò)去的美感好時(shí)光時(shí)，鄭的物流配送工作也開(kāi)展的如火如荼。 　　魏的分析可以說(shuō)是直接點(diǎn)批發(fā)商發(fā)展的要害，記者在北京十幾天的采訪再次證實(shí)了這種說(shuō)法的準(zhǔn)確性，批發(fā)商由傳統(tǒng)批發(fā)向物流配送轉(zhuǎn)化已是大勢(shì)所趨，晚轉(zhuǎn)不如早轉(zhuǎn)、小轉(zhuǎn)不如大轉(zhuǎn)。產(chǎn)品從廠家的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)到批發(fā)商的倉(cāng)庫(kù)，然后搬到終點(diǎn)售點(diǎn)的倉(cāng)庫(kù)，在庫(kù)存的轉(zhuǎn)移過(guò)程中批發(fā)商起到樞紐、轉(zhuǎn)運(yùn)站的作用，而并不是真正意義上的銷(xiāo)售，所以批發(fā)商的職責(zé)是物流拓展、實(shí)現(xiàn)終端售點(diǎn)配送、分流的一個(gè)過(guò)程。 物流配送：大勢(shì)所趨　　生存環(huán)境、外界競(jìng)爭(zhēng)壓力、零售業(yè)態(tài)的變化迫使批發(fā)商不得不正視眼前的現(xiàn)實(shí)，他們很明白如果對(duì)這些變化熟視無(wú)睹，最終的結(jié)局會(huì)是什么。 　　馬告訴記者望京批發(fā)市場(chǎng)是國(guó)營(yíng)單位，不會(huì)追求短期的效益，為規(guī)范市場(chǎng)制定了相關(guān)的準(zhǔn)入制度，但在真正執(zhí)行過(guò)程中還是有一定的難度，要確保這些制度真正實(shí)施就必須有政府的監(jiān)控；望京批發(fā)市場(chǎng)今后要加大市場(chǎng)人員的管理力度，從管理上創(chuàng)造文明經(jīng)商環(huán)境，為批發(fā)商的發(fā)展提供更廣闊的空間，打造批發(fā)市場(chǎng)中知名的品牌。 建立準(zhǔn)入制度后，批發(fā)市場(chǎng)要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的需求為自己定位，形成批發(fā)市場(chǎng)自身的特色。 　　市場(chǎng)規(guī)范：建立準(zhǔn)入制度 　　從宏觀上講，不規(guī)范的市場(chǎng)無(wú)形中成了制約批發(fā)商發(fā)展的瓶頸，規(guī)范市場(chǎng)需要政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲。馬分析與其堵塞批發(fā)市場(chǎng)假貨泛濫的通路，倒不如進(jìn)行疏散式管理給批發(fā)市場(chǎng)一個(gè)更大的發(fā)展空間，他提到了沈陽(yáng)的五愛(ài)批發(fā)市場(chǎng)、浙江義烏批發(fā)市場(chǎng)、武漢的漢正街每年的銷(xiāo)售額都在幾百個(gè)億以上，而沈陽(yáng)的批發(fā)市場(chǎng)在規(guī)范市場(chǎng)管理后銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)。這個(gè)故事說(shuō)明了批發(fā)市場(chǎng)在管理上還存在很多漏洞。 　　馬表示煙酒是暴利產(chǎn)品，市場(chǎng)管理需要一個(gè)過(guò)程，打假并不能起到有效控制的作用，一個(gè)原因打假只是短期行為，另一個(gè)方面現(xiàn)有的市場(chǎng)管理?xiàng)l件為假貨提供了有機(jī)可乘的空間。馬效援聽(tīng)說(shuō)此次采訪他的是糖酒行業(yè)的專(zhuān)業(yè)記者，非常高興地問(wèn)記者是否知道北京主營(yíng)煙酒的大型批發(fā)市場(chǎng)在哪里，這倒讓記者很為難，在北京走了幾個(gè)比較知名的批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)市場(chǎng)是糖酒集中的大批發(fā)市場(chǎng)。和王一樣的還有二十多戶(hù)批發(fā)商，進(jìn)入新環(huán)境等待他們的將是什么？未來(lái)批發(fā)市場(chǎng)將有怎樣的變化？這一變化對(duì)批發(fā)商的發(fā)展起到哪些決定性的因素？對(duì)此記者趕赴來(lái)廣營(yíng)采訪了朝來(lái)萬(wàn)通望京農(nóng)貿(mào)綜合批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馬效援。表面上看批發(fā)商對(duì)自己未來(lái)的路似乎有些迷茫，但事實(shí)上多年在商海中打拼的經(jīng)驗(yàn)使他們提前做好了應(yīng)對(duì)變化的準(zhǔn)備，就近轉(zhuǎn)移“革命根據(jù)地”就是其中的一項(xiàng)重要措施。對(duì)外資的大舉進(jìn)入，林認(rèn)為零售業(yè)肯定會(huì)受到一定的沖擊，但遠(yuǎn)沒(méi)有想象的可怕，批發(fā)商還是有很大的發(fā)展空間，前提要做好自身的定位和市場(chǎng)的細(xì)分工作。 　　林認(rèn)為萬(wàn)客隆在未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)上，店面面積會(huì)比現(xiàn)在要小、貨品品類(lèi)也會(huì)減少，