酒品牌電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目策劃書(shū)(參考版)
2024-08-13 23:03本頁(yè)面
【正文】 l 尋找自己的獨(dú)特定位，在同行業(yè)中脫穎而出或者其鋒芒，以獲得更好的發(fā)展。l 提前調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)，預(yù)估產(chǎn)品的生產(chǎn)量，盡量避免庫(kù)存積壓。l 在尋找合作伙伴時(shí)進(jìn)行多方仔細(xì)預(yù)估及比較。l 嚴(yán)格控制開(kāi)發(fā)成本，尋找更有效地開(kāi)發(fā)方式。(7) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有較多的同行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，若產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求將會(huì)被同行業(yè)擠出市場(chǎng)。其次酒業(yè)屬于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，相似定位的產(chǎn)品價(jià)格幾乎處于同一水平，即我們最終的定價(jià)是確定的，而成本有不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。(4) 積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)一些不可控因素，或者由于前期市場(chǎng)預(yù)估出現(xiàn)誤差，導(dǎo)致產(chǎn)生庫(kù)存積壓，而食用商品的保質(zhì)期不會(huì)很長(zhǎng)，庫(kù)存及過(guò)期會(huì)造成成本的增加。新系列的酒品雖然借助“某某”現(xiàn)有的品牌影響力，但并不代表現(xiàn)有市場(chǎng)客戶(hù)能夠接受新系列的酒品，處理不當(dāng)會(huì)模糊品牌形象，但是新系列能滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需求可能會(huì)擴(kuò)大潛在市場(chǎng)。這導(dǎo)致對(duì)酒質(zhì)量本身會(huì)有一定程度的更改，而在更改調(diào)整當(dāng)中存在一定程度的質(zhì)量把控不足的風(fēng)險(xiǎn)。此生意是否適合投資？適合。9. 資金預(yù)算、預(yù)期收益 融資渠道來(lái)源金額性質(zhì)IDG資本數(shù)千萬(wàn)人民幣入股 運(yùn)營(yíng)成本項(xiàng)目細(xì)目月度金額年度金額固定成本房租1萬(wàn)元12萬(wàn)元廣告250萬(wàn)元3000萬(wàn)元通訊（網(wǎng)絡(luò)）費(fèi)辦公用品6萬(wàn)元培訓(xùn)、咨詢(xún)費(fèi)交通費(fèi)6萬(wàn)元保險(xiǎn)費(fèi)6萬(wàn)元電費(fèi)6萬(wàn)元工資250萬(wàn)元3000萬(wàn)元可變成本運(yùn)營(yíng)成本總計(jì) 單位產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值單位單價(jià)（平均價(jià)）單位銷(xiāo)售成本（平均價(jià)）單位毛利（平均價(jià)）個(gè)/件20元6元14元 月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)月份銷(xiāo)售量收入月份銷(xiāo)售量收入一月500,0001000萬(wàn)七月500,0001000萬(wàn)二月500,0001000萬(wàn)八月500,0001000萬(wàn)三月500,0001000萬(wàn)九月500,0001000萬(wàn)四月500,0001000萬(wàn)十月500,0001000萬(wàn)五月500,0001000萬(wàn)十一月500,0001000萬(wàn)六月500,0001000萬(wàn)十二月500,0001000萬(wàn)總銷(xiāo)售量600萬(wàn)件12000萬(wàn)元 利潤(rùn)預(yù)測(cè)項(xiàng)目月度金額年度金額一、業(yè)務(wù)量 50萬(wàn)件600萬(wàn)件二、收入1000萬(wàn)元12000萬(wàn)元減：銷(xiāo)售成本300萬(wàn)元3600萬(wàn)元三、毛利潤(rùn)700萬(wàn)元8400萬(wàn)元 房租1萬(wàn)元12萬(wàn)元 人員工資 250萬(wàn)元3000萬(wàn)元 廣告和宣傳費(fèi) 250萬(wàn)元3000萬(wàn)元 水、電費(fèi)6萬(wàn)元 通訊、上網(wǎng)費(fèi) 辦公用品 6萬(wàn)元 保險(xiǎn)費(fèi)6萬(wàn)元培訓(xùn)、咨詢(xún)費(fèi)6萬(wàn)元交通費(fèi)減：運(yùn)營(yíng)成本小計(jì)：四、利潤(rùn)減：稅金（增值稅3%）減：所得稅五、凈利潤(rùn)50萬(wàn)件600萬(wàn)件投資回報(bào)率＝凈利潤(rùn)／創(chuàng)辦成本100%＝／1470100% ＝ 120%回收期＝創(chuàng)辦成本／凈利潤(rùn)＝ 1470／ ＝ 10月財(cái)務(wù)分析盈虧平衡點(diǎn)是否容易達(dá)到? 是，容易達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。很多流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)都為網(wǎng)站提供了網(wǎng)站流量的動(dòng)態(tài)信息，分析網(wǎng)站流量日志可以熟知用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站的方式，尋找用戶(hù)行為的線索。通過(guò)財(cái)務(wù)收入進(jìn)行監(jiān)測(cè)。對(duì)比，將先前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做總結(jié)，然后平臺(tái)建立后的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做總結(jié)，對(duì)比前后銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。(3) 長(zhǎng)期目標(biāo)傳承重慶山區(qū)傳統(tǒng)精釀高粱酒工藝；形成某某酒業(yè)純粹的的企業(yè)文化；力爭(zhēng)成為不斷創(chuàng)新的環(huán)保綠色企業(yè)；對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)、對(duì)員工友好、對(duì)供應(yīng)商和合作伙伴加大價(jià)值創(chuàng)造。(1) 初期目標(biāo)開(kāi)拓市場(chǎng)，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利；提升產(chǎn)品品質(zhì)，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。傳承重慶山區(qū)傳統(tǒng)精釀高粱酒工藝，提升生產(chǎn)釀造技術(shù)水平，進(jìn)行白酒利口化的研究，做有長(zhǎng)期價(jià)值的事業(yè)。某品牌系列酒專(zhuān)為女性打造，既滿(mǎn)足了女性喝酒的需求，又在降低酒精度數(shù)的同時(shí)盡可能保護(hù)女性。近日，一款來(lái)自美國(guó)、被稱(chēng)為“醉酒神器”“失身酒”的酒精飲料Four Loko(譯名：四洛克)在國(guó)內(nèi)頗為流行，受到很多年輕人的追捧，20歲的小吳就是其中之一，不過(guò)她卻為此后悔不已，因?yàn)樗?位女友喝了酒后遭搶卻渾然不知。（Relationship）營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略——以“失身酒”事件為切入點(diǎn)，推廣某品牌系列酒四洛克（Four Loko），一款由美國(guó)芝加哥Phusion Projects公司生產(chǎn)的含酒精飲料，因含咖啡因、酒精及興奮劑，喝完后易使人神志不清、酒精中毒，甚至死亡，又被稱(chēng)為“失身酒”、“斷片酒”。針對(duì)“失身酒”此產(chǎn)品推出滿(mǎn)足現(xiàn)代女性需求的低度酒，從保障女性安全角度出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷(xiāo)。 差異化（Variation）營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)年輕女性推出安全低度酒——“某品牌”產(chǎn)品，細(xì)分出某某在既有目標(biāo)顧客中的一個(gè)顧客群體。現(xiàn)今，微博、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)工具已經(jīng)成為年輕人獲取信息的主要方式。針對(duì)年輕人追求時(shí)尚、個(gè)性、簡(jiǎn)單的需求，白酒企業(yè)需要通過(guò)廣告，事件炒作等營(yíng)銷(xiāo)方式，為白酒樹(shù)立一個(gè)全新的形象。由此而引發(fā)的，就是傳統(tǒng)白酒企業(yè)主要圍繞“老工藝”“老年份”“老文化”等方面進(jìn)行挖掘，產(chǎn)品包裝注重“高大上”，給消費(fèi)者以高價(jià)值感，高威嚴(yán)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1