【正文】 只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。2013/10/211. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。解決方案（1）熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；（2）具備社工和心理專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；（3）尋找市場共同點和空白點，加強專業(yè)技術(shù)、營銷方式、管理手段以及財務(wù)力量，強化產(chǎn)品的市場優(yōu)勢；（4）多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險；（5）建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。（二）風(fēng)險分析外部風(fēng)險（1）國家對社工服務(wù)機構(gòu)的設(shè)置、稅收、檢驗、廣告等政策的影響；（2）消費者對自身問題改變的不明確性與倒戈賠償?shù)娘L(fēng)險；（3）政府、企業(yè)購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高；（4）潛在競爭者的加入；（5）非營利性社工服務(wù)發(fā)展很快，被替代的可能性加大；（6）客戶拖欠項目款；（7）銀行借款風(fēng)險。為此，第一二年不分紅，第三年以后每年分紅為凈利潤的30%。（三）投資回報未來通過政府、企業(yè)、社會、民政部門購買服務(wù)的形式開展我們的項目，同時不同的地區(qū)與消費物價與工資水平?jīng)Q定在中山大概純收益額為第一年5萬，第二年12萬。（3）大學(xué)生志愿者的招募7000元。（二）資金用途和使用計劃（1）注冊成立真正的社會服務(wù)機構(gòu)的費用20000元。網(wǎng)絡(luò)促銷——建立中心網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺，開設(shè)網(wǎng)上服務(wù)新媒體宣傳——通過微博、微信等新媒體發(fā)出廣告，宣傳業(yè)務(wù)。新聞發(fā)布——開業(yè)期間召開新聞發(fā)布會，宣傳業(yè)務(wù)以及近期活動。（四）市場聯(lián)絡(luò)參展促銷——參加廣州和中山地區(qū)的社會工作展會，在活動現(xiàn)場舉辦公司圖片展和視頻宣傳。大學(xué)生社會實踐服務(wù)：采用會員制，普通會員每年每人20元。法律診所：按項目實際收費。心理咨詢治療：采用會員制，普通會員每年每人200元?？梢岳檬袌錾犀F(xiàn)有的服務(wù)的銷售渠道與政府民政部門、各類中介或勞務(wù)服務(wù)機構(gòu)、社區(qū)居委會、高校的社工協(xié)會和心理咨詢中心、醫(yī)院的心理治療科、職業(yè)培訓(xùn)中心、福利院以及它慈善機構(gòu)建立合作關(guān)系，可以轉(zhuǎn)接各種需要服務(wù)的消費者和交流經(jīng)驗。（4）利用高校的平臺，降低成本。（收費根據(jù)項目的大小與涉及范圍確定）（2）憑借與社會組織的聯(lián)系，承接他們的一些非公益的組織策劃活動，收取一定費用，根據(jù)我們派出的人員確定價格。此外，政府對社會工作服務(wù)的需求大，我們中心將以此作為創(chuàng)業(yè)初期的突破口，向政府提供大量的服務(wù)項目。在這種形勢下，僅靠傳統(tǒng)的、單一的行政管理方式和工作手段已難以適應(yīng)，必須大力加強專業(yè)社會工作人才隊伍建設(shè)，積極培育和發(fā)展社會工作專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。但是我們把重點放在政府、企業(yè)以及社會高收入階層等營利性社工服務(wù)機構(gòu)偏輕的區(qū)域，而且利用我們的價格優(yōu)勢和專業(yè)技能優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場。我們立足于高校，所以相比其他機構(gòu)，我們有著最大的技術(shù)優(yōu)勢和人員優(yōu)勢。公司初步定位在廣東中山市。所以我們的市場是巨大的，只要我們用專業(yè)的手法和大規(guī)模的有影響力的宣傳打開這個市場，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型發(fā)展，產(chǎn)生不可估計的巨大價值。我中心屬于居民服務(wù)業(yè)，直接為消費者提供咨詢和服務(wù)的市場，專向補充現(xiàn)在市場上緊缺的由社工組成的專業(yè)解決各類社會問題的“社會診所” 。各地方政府相繼出臺了一系列規(guī)范和完善政府購買服務(wù)的政策。2011年5月，廣東省政府辦公廳印發(fā)《政府向社會組織購買服務(wù)暫行辦法》，這是中國首個省級層面出臺的政府向社會組織購買服務(wù)的政策，就政府向社會組織購買服務(wù)的基本原則、購買范圍、供方條件、資金安排等進行了詳細(xì)規(guī)定。社會創(chuàng)新專項資金包括6個子項目，城鄉(xiāng)社區(qū)建設(shè)專項資金、社會組織培育發(fā)展專項資金、政府購買服務(wù)專項資金、新老中山人融合專項資金、社工與志愿者建設(shè)專項資金、社會創(chuàng)新觀察項目專項資金。2012年，中山投入資金2000萬元發(fā)展社工事業(yè)。市教育局在3間學(xué)校引入學(xué)校社工探索；市人力資源和社會保障局在鎮(zhèn)區(qū)勞動仲裁所設(shè)點，推進社工介入勞動者維權(quán)和勞資糾紛調(diào)處；團市委推動社工與志愿者結(jié)合，提升志愿服務(wù)專業(yè)化；市殘聯(lián)依托殘疾人托養(yǎng)中心、就業(yè)服務(wù)陣地，引入社工支援機制；社會、兒童福利院2個福利院進一步強化場地建設(shè)，采取“專業(yè)機構(gòu)社工+院內(nèi)社工”形式，引入專業(yè)社工和督導(dǎo)，優(yōu)勢互補、帶動服務(wù)提升和人才培養(yǎng)。中山市民政局制定下發(fā)了《2011年2012年鎮(zhèn)區(qū)社會工作試點工作規(guī)范要求》等文件，指導(dǎo)協(xié)調(diào)20個試點扎實開展試點工作。隨著試點工作的開展，社會工作逐步被廣大市民和越來越來部門了解和認(rèn)可，“有困難找社工”的觀念在城鄉(xiāng)社區(qū)、機構(gòu)院舍逐步形成，社會工作試點工作初見成效。2010年9月，市信訪局與社工機構(gòu)合作，開展信訪社會工作的積極探索。另外，隨著中心的發(fā)展，我們也將逐步拓寬連鎖公司地域，實現(xiàn)全省到全國的大規(guī)模發(fā)展。公司把社工職業(yè)以商業(yè)模式發(fā)展，既是對社工職業(yè)發(fā)展的探索，更是對建設(shè)和諧社會的努力，通過這種模式使社工不僅進入平民，也被更多高收入家庭接受，真正使社工普及，給消費者解決困難，使我們的公司散發(fā)出勃勃生機，使社會更加和諧。但我們最大的生命力就在于社工本來就是堅持以人為本的理念實現(xiàn)“助人自助”的目標(biāo)的職業(yè)。在公司人員方面，以我們創(chuàng)業(yè)人員為主要領(lǐng)導(dǎo)人，面向全國招收優(yōu)秀管理人員和專業(yè)人員，形成以有經(jīng)驗管理人員和專業(yè)人員為帶頭人，大力發(fā)展中等骨干、逐漸培育新人員的發(fā)展機制。中心起步