【正文】 同時在營銷的過程中要充分重視品牌的作用，這樣才能在以后的競爭中占得優(yōu)勢。十、結(jié)束語 （胡鑫）老年人是個特殊的消費群體，在進行老年人手機營銷的活動中，必須重視和把握老年人的心理特點，并聯(lián)系到兒女，送禮者耳洞心里，進行感情營銷，始終記得營銷學(xué)上那句話：你所提供給顧客的是goods（產(chǎn)品）而顧客所需要是good（利益）。限時的“三下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策減免優(yōu)惠與通信公司聯(lián)合進行充話費送手機。指定地點采用以舊換新的吸引模式吸引消費者。在大型的廣播節(jié)目中插播手機廣播，其中應(yīng)采用不同消費人群的不同宣傳模式，針對子女應(yīng)采用進孝心、送幸福、保安全的口號最佳（注。小區(qū)公園的促銷派單宣傳，以及現(xiàn)場的實行體驗式的銷售加深消費者對產(chǎn)品的認知度。（三）廣告形式在手機賣場統(tǒng)一展示形象，必須得突出老年人專用這一品牌概念。采用限時的“三下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策，目的是搶占手機市場份額。偏遠的小鎮(zhèn)與農(nóng)村，應(yīng)主要和移動聯(lián)通結(jié)合采用雙效促銷加大銷量。在每個城市的制定銷售地點實行老年人手機的以舊換新活動，活動可采用廣播宣傳為主，由于老年人比較喜歡聽廣播的影響，廣播宣傳的效果會比較明顯。與送禮市場的雙向需求。（比如：珠寶店開張啊 ，會進行首飾的贈送活動，往往市場反映就會比較火爆，根據(jù)這種促銷方式應(yīng)用到手機上，也將有好的收獲。借用電視廣告造勢為主，可借鑒黃金酒的廣告模式。（先占據(jù)各大省會城市或是一線城市市場，再向二線和三線推廣，根據(jù)電器三下鄉(xiāng)的政策限時段的進行農(nóng)村市場促銷）針對現(xiàn)今手機銷售模式，我認為，TCL賽洛特“愛相伴”系列手機如要打開并占領(lǐng)老年人手機市場，應(yīng)從一小幾個方面著手（以湖南地區(qū)為例）：首先，全面進駐市場。低輻射安全環(huán)保手機。B、手機盒包裝手機盒外包裝應(yīng)體現(xiàn)高檔、科技型。老年人一般注重品質(zhì)。一方面是老年人感情表達的一種形式具有時尚新穎性，這部分手機應(yīng)為中、高檔手機，這樣的設(shè)計也同樣吸引子女，送給父母的禮物有什么比希望他們更幸福還要珍貴的呢？老年人的情侶手機、針對這一目標人群，設(shè)計上不必太夸張，為的是迎合老年人低調(diào)，本分不愿讓子女擔(dān)心的心情，設(shè)計上可采用在手機上印設(shè)立單獨的繪畫、或是標志體現(xiàn)，或是顯示屏幕上的主題為愛情的美好圖畫和詩句，或是可以組合的拼圖。產(chǎn)品形式（三大特色產(chǎn)品）A、低價的實用性低價的實用性手機，如諾基亞5030 XpressRadio主要已經(jīng)是實用為主手機的屏幕和字體要大，按鍵要大，間隔較大，功能要簡單，操作方便，最好有語音輔等主要針對相對落后的中國廣大農(nóng)村市場B、“夫婦”手機從情侶手機的風(fēng)靡與暢銷給我們很大的啟發(fā)，如果針對兩性的親疏關(guān)系而制定“夫婦”手機將也會是老年人之間的感情的一種表現(xiàn)形式。聽筒和鈴聲揚聲器音量要夠大——很多老年人耳朵不好，手機放在包里聽不見。針對有的用戶個別需要，與現(xiàn)今中國手機市場的消費現(xiàn)狀，應(yīng)課生產(chǎn)黃金定制的，可實行專屬簽名的奢侈手機，既可以滿足消費這的需求，也有助于提高產(chǎn)品的品牌價值，給人以高檔，奢華的影響。價格：200—3000千元不等分為、低檔的經(jīng)濟適用性老年手機，中檔手機，高檔的尊貴手機，針對不同價位的產(chǎn)品可統(tǒng)一采用TCL賽洛特“愛相伴”的標志，對不同價位的手機款型手機應(yīng)采用第二命名。針對記憶力減退的老年人，多設(shè)快捷撥號系統(tǒng)，如1號鍵. 2號鍵等為快速撥號鍵親情快速撥號系統(tǒng)，方便老年人聯(lián)系。應(yīng)設(shè)立更多的快捷鍵模式，及是通俗意義上的“傻瓜”式的操作。雙重的定位與路線導(dǎo)航系統(tǒng)。此樂園支持手機流量瀏覽。主要采用手機設(shè)計樂園的功能，設(shè)立TCL養(yǎng)生樂園，即使簡單的醫(yī)藥，保健品、養(yǎng)生食譜、開心笑話、等為老年人。也是手機的一大特色賣點兼具實用科學(xué)性。增加快捷撥號個數(shù)，增加鬧鐘個數(shù)、記事本、FM收音機外放等功能定位新添提升功能（500百元以上價位假象功能）超長待機，一鍵助聽，一鍵撥通親情號，一鍵直達求救號碼；強化GPS導(dǎo)航與定位系統(tǒng)，主要是查詢公交、公路線路，帶語音提示、報地名系統(tǒng)；一鍵求助，主要針對老年人的求救的，如遇緊急病發(fā)情況時，按鍵撥打110 、120 、119 緊急家庭聯(lián)系人發(fā)出求救系統(tǒng)這樣從基本上對老年人的人身安全提供了更穩(wěn)固的一重保障。功能：基本功能：（200元——500元價位）觸摸屏幕更大，支持大字體顯示，短信朗讀、整點報時，手寫輸入。八 、概念產(chǎn)品（一）核心產(chǎn)品方便快捷的通信，更簡易，專業(yè)輔助手機。檔次：基本功能的手機定位于200500元，主要是滿足用戶的基本需求；5001200元的手機在基本需求的基礎(chǔ)上強化GPS導(dǎo)航、一鍵求助、超長待機等功能；1200元以上的手機則針對老年人對養(yǎng)生、娛樂等精神需求的滿足。產(chǎn)品發(fā)展等因素：TCL老年人手機專門針對老年人消費心理、消費特點、生活習(xí)慣及精神上的需求而設(shè)計，各方面都考慮齊全，是一款最適合老年人，最能迎合老年人心理的品牌手機。企業(yè)品牌特點與優(yōu)勢：TCL在國內(nèi)的知名度較高，老年人手機更是為老年人精心而準備，產(chǎn)品特點鮮明，物廉價美，同時TCL還擁有良好的客戶群，為新產(chǎn)品市場的打開提供了很好的平臺。產(chǎn)品訴求點：突出老年人手機低輻射、安全性高、操作簡單易學(xué)、具有收音機、到點報讀、音量大、電子報刊和短信語音報讀等功能。（2）需求：聲控、音量大、鍵盤大、GPS定位、手寫輸入、備忘錄、短信語音報讀、收音機、電子報刊、充電提示、低輻射、安全性高、操作簡單易學(xué)等。需求總結(jié)根據(jù)以上三個方面，我們可以得出老年人的需要：a、價廉物美b、字大、音大、體型大、手寫觸摸c、SOS系統(tǒng)d、低輻射、安全性能高e、緊急通信錄（子女電話一鍵通）五、細分市場 （羅翠婷）從宏觀與微觀的環(huán)境分析后我們發(fā)現(xiàn)，目前的手機市場主要還是以中青年人為主，老年人手機市場中有很大的發(fā)展空間，其存在的價值還有待進一步的挖掘。由于老年消費者心理成熟、經(jīng)驗豐富，他們一般相信通過多家選擇和仔細判斷就能選出自己滿意的商品。d、在購買的陪伴方式上，老年消費者多選擇與老伴和同齡人一道出門購物，起著相互參考、出謀劃策。b、減少風(fēng)險理論，