【正文】 33。是綠友公司的拼音縮寫(xiě)。和其中的另外商標(biāo)頂部尖銳，給人以動(dòng)力，象征公司與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新的精神。形幼苗被捧在了手心里。形象征兩只手，中間的形和倒食品科技學(xué)院 輔導(dǎo)員 孟劍俠老師商標(biāo)含義：外圍的食品科技學(xué)院 教授 宋福強(qiáng)老師創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)：團(tuán)隊(duì)職務(wù)：生產(chǎn)部經(jīng)理人生信條：堅(jiān)持就是勝利！專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)：級(jí)生物工程專業(yè)學(xué)生，積極肯干，善于思考，興趣廣泛。歲，食品科技學(xué)院院團(tuán)隊(duì)職務(wù)：人事部經(jīng)理人生信條：態(tài)度決定一切。2009黃英澤：男，20做事認(rèn)真，一絲不茍。2009胡健立：男，19在院演講比賽取得有益成績(jī)，社交范圍廣，表達(dá)能力強(qiáng)。2008人生信條：一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)為他讓路！賈寶珠：女，21修讀會(huì)計(jì)第二學(xué)歷。級(jí)生物技術(shù)專業(yè)學(xué)生，院創(chuàng)協(xié)競(jìng)賽部部長(zhǎng)，興趣廣泛，積極參與校園的各項(xiàng)活動(dòng)。歲，食品科技學(xué)院院團(tuán)隊(duì)職務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理人生信條：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。學(xué)年校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部，思想積極，見(jiàn)解獨(dú)特，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，動(dòng)手能力強(qiáng)。2008胡玉鵬：男，21團(tuán)隊(duì)成員介紹如下:劉一非：男，21歲，食品科技學(xué)院院2008級(jí)生物技術(shù)專業(yè)學(xué)生，班長(zhǎng)，0809學(xué)年校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部，食品科技學(xué)院院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)主席，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，頭腦靈活，積極工作，又很強(qiáng)的指揮和領(lǐng)導(dǎo)能力。附 錄來(lái)自河北農(nóng)業(yè)大學(xué)生食品科技學(xué)院的7個(gè)年輕人，為完成計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)，付出了大量的汗水和熱情。1若企業(yè)資金不足以支付以上四方面，則按程序的先后予以支付。根據(jù)《民事訴訟法》中的有關(guān)內(nèi)容，制定破產(chǎn)程序如下：；；。防范企業(yè)破產(chǎn)。（4）提高企業(yè)資信水平，關(guān)鍵時(shí)刻避免破產(chǎn)。（3）立足企業(yè)和市場(chǎng)降低破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。方式三：技術(shù)轉(zhuǎn)讓，如果公司發(fā)展不順利，實(shí)力較弱，急于變項(xiàng)，可將科研成果申請(qǐng)專利，從專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)中收回投資。公司上市，因公司的發(fā)展和收益良好,公司將積極爭(zhēng)取上市。方式二:市30綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)場(chǎng)價(jià)格上下波動(dòng)等也造成了其不確定性。同時(shí),險(xiǎn)資金能否成功的推出,1風(fēng)險(xiǎn)資本的退出作為高風(fēng)險(xiǎn)與高收益并存的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)資本的安全退出是風(fēng)險(xiǎn)投資公司實(shí)現(xiàn)投資收益的重要手段。解決方案內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇現(xiàn)在綠色消費(fèi)越來(lái)越成為主流，綠色農(nóng)業(yè)越來(lái)越受到重視，無(wú)污染的綠色農(nóng)產(chǎn)品必為人們所喜愛(ài)。29綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)（六）培養(yǎng)學(xué)員全力為企業(yè)工作，樹(shù)立較強(qiáng)的責(zé)任心及使命感。（四）通過(guò)不斷地摸索與總結(jié)，不斷提高員工的工作方法。（二）科學(xué)嚴(yán)格的挑選員工，并對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的技能培訓(xùn)和指導(dǎo)。同時(shí)，根據(jù)分工的不同要使不同的操作人員都能熟練的掌握自己所在崗位的操作技術(shù)，如有條件，可將該部分人員送到相關(guān)高級(jí)部門(mén)代培或?qū)W習(xí)，使人人成為生產(chǎn)能手。由于并且需要在實(shí)踐中不斷改進(jìn)。為了使公司具備更大的發(fā)展?jié)摿?，我們要求高?jí)生產(chǎn)技術(shù)人員具有生產(chǎn)技術(shù)更新和改革的能力，并每年會(huì)有相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。AM28綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)定點(diǎn)定期培訓(xùn)，參觀優(yōu)秀大型企業(yè)，吸取其他優(yōu)秀企業(yè)的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使管理人員在熟知本企業(yè)各方面的同時(shí)，結(jié)合我們企業(yè)的實(shí)際情況，制定一套科學(xué)的管理制度和考核方法，確保生產(chǎn)的有序進(jìn)行。財(cái)務(wù)部：設(shè)經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的資金運(yùn)作，分析企業(yè)在一段時(shí)間的盈虧情況及資金分配比例情況。質(zhì)檢部：設(shè)所長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)檢測(cè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，收集、整理、分析、調(diào)研、儲(chǔ)存、反饋、傳遞質(zhì)檢信息，并確保信息的真實(shí)性，開(kāi)展系列質(zhì)量管理活動(dòng)，使企業(yè)的質(zhì)量管理日趨完善，達(dá)到正常化、標(biāo)準(zhǔn)化。銷(xiāo)售部：設(shè)經(jīng)理一名，建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及物資配送，樹(shù)立公司形象，提高公司知名度，為客戶提供售前、售中、售后三位一體的全面服務(wù)。事會(huì)總經(jīng)理生產(chǎn)部銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)部質(zhì)檢部技術(shù)部營(yíng)銷(xiāo)部公關(guān)部公司的性質(zhì)有限責(zé)任公司 公司精神機(jī)會(huì)，進(jìn)去，團(tuán)結(jié)，信任，紀(jì)律，協(xié)調(diào)，自信，自強(qiáng)。管理體系價(jià)格、銷(xiāo)量、成本每年的可變化空間將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比較，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表中數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可保本，達(dá)到盈虧平衡。具體價(jià)格、銷(xiāo)量、成本每年的可變化空間如下圖所示：表83可見(jiàn)企業(yè)在最近五年內(nèi)銷(xiāo)售基本呈穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，且平均增長(zhǎng)率超過(guò)15％，故以后年度發(fā)展依然看好。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年按凈利潤(rùn)的百分比分紅。在變化一定范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。項(xiàng)目敏感性分析公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在各方面的不確定因素，我們對(duì)此作敏感性分析。∑(CI—CO)t（1+IRR）—t=0t內(nèi)含報(bào)酬率據(jù)現(xiàn)金流量計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV（IRR）=份12345銷(xiāo)售利潤(rùn)率資產(chǎn)報(bào)酬率綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)–1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）25項(xiàng)目(%)年計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。取月為準(zhǔn)）。年%（以年期）利率為∑(CI—CO)t（1+IRR）—t=(萬(wàn)元)t投資凈現(xiàn)值nNPV（IRR）=租賃廠房選址在設(shè)施完善的呼蘭區(qū)境內(nèi)，付租金即可運(yùn)營(yíng)，公司投產(chǎn)后，開(kāi)始五年的經(jīng)銷(xiāo)情況和盈利情況如下四張表：表7表1表7表74。資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料，直接人工制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等。定期檢查產(chǎn)品質(zhì)量，并對(duì)產(chǎn)品建立用檔案，跟蹤產(chǎn)品的用情況。吸附和混合環(huán)節(jié)注意無(wú)菌控制,避免雜菌污染。有利于菌體（或芽胞、孢子）的存活。As）含量、pH、糞大腸菌群數(shù)、蛔蟲(chóng)卵死亡率值達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求；——個(gè)/固體發(fā)酵中物料的顏色、形態(tài)、氣味、含水量等變化。產(chǎn)生率、呼吸熵、氧傳遞系數(shù)等發(fā)酵代謝特征參數(shù)；——監(jiān)測(cè)發(fā)酵液中還原糖、總糖、氨基氮、pH鏡檢觀察菌體的形態(tài)、密度，要求芽胞菌發(fā)酵結(jié)束時(shí)芽胞形成率≥80%；——（5）發(fā)酵終點(diǎn)判斷下列參數(shù)為發(fā)酵終點(diǎn)判定依據(jù)：——發(fā)酵結(jié)束時(shí)，控制在（4）物料含水量固體發(fā)酵初期適宜發(fā)酵的物料含水量為（3）供氧采用的供氧方式是向培養(yǎng)基中連續(xù)補(bǔ)充無(wú)菌空氣，并與攪拌相配合，或者采用氣升式攪拌供氧。25℃~35℃，對(duì)特殊類型的菌種根據(jù)其特性而定。10%。在多級(jí)發(fā)酵生產(chǎn)階段，對(duì)生長(zhǎng)繁殖快的菌種（代時(shí)3h），從一級(jí)轉(zhuǎn)向下一級(jí)發(fā)酵的接種量為%～5%；——可采用對(duì)發(fā)酵培養(yǎng)基補(bǔ)料流加的方法改善培養(yǎng)基的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成以達(dá)到高產(chǎn)。發(fā)酵培養(yǎng)基要求接種后菌體生長(zhǎng)旺盛，保證菌體（或芽胞、孢子）密度。緩沖能力。原料使用易被菌體吸收利用的碳、氮源，且氮源比例較高，營(yíng)養(yǎng)豐富完全，有較強(qiáng)的對(duì)新使用的發(fā)酵原料需經(jīng)搖瓶試驗(yàn)或小型發(fā)酵罐試驗(yàn)后方可用于發(fā)酵生產(chǎn)。菌種擴(kuò)培過(guò)程包括試管斜面菌種、搖瓶（或固體菌種培養(yǎng)瓶）、菌種罐發(fā)酵（或菌種固體發(fā)酵）培養(yǎng)三個(gè)階段，操作過(guò)程保證菌種不被污染、生長(zhǎng)旺盛。其他重要特性的退化或喪失；菌種復(fù)壯方法：回接到原宿主或原分離環(huán)境傳代培養(yǎng)，重新分離該菌種。菌體增殖能力下降；——代謝活性降低，發(fā)酵周期改變；19綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)——菌體形態(tài)及菌落形態(tài)發(fā)生變化；——(5)菌種的復(fù)壯菌種發(fā)生下列現(xiàn)象之一，進(jìn)行菌種復(fù)壯：——必要時(shí)可采用顯微操作單細(xì)胞分離器進(jìn)行菌種分離純化。(4)菌種的純化菌種不純時(shí)，會(huì)進(jìn)行純化。(4)或(3)菌種質(zhì)量控制在生產(chǎn)之前，會(huì)對(duì)所用菌種進(jìn)行檢查，確認(rèn)其純度和應(yīng)用性能沒(méi)有發(fā)生退化。應(yīng)選用一種以上適宜的方法保藏。菌種的企業(yè)編號(hào)、來(lái)源等信息。有菌種鑒定報(bào)告；——菌種→菌種擴(kuò)培→發(fā)酵培養(yǎng)→后處理→包裝→產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)→出廠(1)原種原種是生產(chǎn)用菌種的母種，對(duì)原種的要求如下：——發(fā)酵等生產(chǎn)關(guān)鍵性車(chē)間采用雙路供電或備用一套發(fā)電機(jī)。菌種的儲(chǔ)藏間、無(wú)菌操作間與生產(chǎn)車(chē)間相對(duì)隔離；——發(fā)酵車(chē)間與吸附等后處理車(chē)間距離適當(dāng)，相對(duì)隔離，有密閉且可以滅菌的傳輸通道；——生產(chǎn)車(chē)間——38382002發(fā)酵用水達(dá)到地表水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中Ⅱ類標(biāo)準(zhǔn)要求；——GB這樣可以使企業(yè)形象在消費(fèi)者心目中有顯著的提高。借風(fēng)行船,新型酸奶發(fā)酵劑（生物發(fā)酵劑）新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳不僅要靠企業(yè)自身，而且要借助其它企業(yè)，尤其要爭(zhēng)取權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。先導(dǎo)用戶引導(dǎo)，權(quán)威用戶示范。（2）對(duì)新產(chǎn)品傳播對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行知識(shí)普及和教育，借助媒體宣傳關(guān)生酸奶發(fā)酵劑的一些小常識(shí)，介紹新產(chǎn)品的功效。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入我們利用上述市場(chǎng)初期導(dǎo)入的方法，并配合廣告和公共關(guān)系迅速進(jìn)入市場(chǎng)，讓消費(fèi)者深刻認(rèn)識(shí)到本產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性，本公司服務(wù)的周到及時(shí)，以“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)秀”取勝，占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在保持企業(yè)良好形象的同時(shí)，發(fā)展新的生產(chǎn)技術(shù)，使生產(chǎn)效率大幅度提升，降低成本，逐漸使價(jià)格成為我公司的又一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。17綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(3)市場(chǎng)危機(jī)的處理適當(dāng)下調(diào)價(jià)格，保持市場(chǎng)占有率。在農(nóng)用市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品商店利用報(bào)紙夾頁(yè)、直接信函（DM）或海報(bào)招貼等進(jìn)行宣傳，打響知名度。大量贈(zèng)送品：將產(chǎn)品贈(zèng)送給發(fā)酵劑銷(xiāo)售商店，通過(guò)商店進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品。人員推銷(xiāo)：本公司推銷(xiāo)人員與消費(fèi)者直接建立聯(lián)系，并且專業(yè)人員協(xié)助進(jìn)行試用，解除使用新品牌的疑慮。（5）制作形式活潑，界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。（3）與媒體聯(lián)合制作科普節(jié)目，講授“什么是綠色農(nóng)產(chǎn)品”、“什么是綠色農(nóng)業(yè)”，提高群眾環(huán)保意識(shí)，宣傳本產(chǎn)品的獨(dú)特功能。（1）與農(nóng)場(chǎng)管理者，環(huán)保部門(mén)，農(nóng)業(yè)部門(mén)建立聯(lián)系，推廣乳桿菌劑。公關(guān)在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作，公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)，勇于創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。（2）企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到16綠友生物技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更好的效果。為了擴(kuò)大廣告的受眾群體，我們還將投放傳單廣告，在農(nóng)村、農(nóng)場(chǎng)發(fā)放傳單、手冊(cè)，介紹本產(chǎn)品的獨(dú)特性，并附有試用菌劑。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度，重點(diǎn)在地方電視和廣播臺(tái)和農(nóng)業(yè)相關(guān)頻道進(jìn)行投放；利用報(bào)紙、雜志，制作一些寓意深刻，大眾化的廣告。公司除了投入品牌廣告，還將投入企業(yè)形象廣告和公益廣告，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的知名度。（3）建立公司網(wǎng)站，客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)的開(kāi)展，及時(shí)利用反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作，和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售渠道（1）利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司正處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，吸收有能力的代理人才，逐步完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。5115類型液體菌劑（500ml）固體菌劑（15