美景房地產(chǎn)推廣策略報告(參考版)
2024-08-13 21:29本頁面
【正文】 第二、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要38 / 38。第一、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要“博雅美景”專業(yè)攝影大賽操作思路A．活動主題：“博雅美景”專業(yè)攝影大賽；B．本活動是主題雕塑征集的姊妹篇；C．與《中國攝影》雜志社、市房管局、文化局、《燕趙都市報》聯(lián)辦，取得相關(guān)攝影器材專業(yè)廠家贊助，形成一次推動市土地資源的政府行為；D．成立由發(fā)展商、《中國攝影》雜志社 、政府主管部門、國企組成的專家評審團，一方面體現(xiàn)該項活動的正規(guī)性，另一方面可利用他們從第三者的專家立場宣傳“博雅美景”；E．獎項設(shè)置：見報紙廣告方案；F．活動揭曉日為項目正式開盤日；H．征集活動主要目的不在于獲得最終的攝影作品，而在于通過該活動將本項目與“名流典范生活模式”聯(lián)系起來，吸引人們關(guān)注，進行新聞炒作，宣傳“博雅美景”高品質(zhì)、高藝術(shù)含量的的小區(qū)自然、人文環(huán)境，初步樹立“都市山莊，名流典范”的形象。這一階段的推廣力度和推廣費用都將達到最大化，因此其公關(guān)活動也最為復(fù)雜，效果也最難把握。本階段活動更多以提高現(xiàn)場人流量和銷售氣氛，配合公開預(yù)購為主要目的。持續(xù)保持較高項目和開發(fā)商形象曝光率。重要廣告系列：公開預(yù)購期形象廣告系列（報紙三款）、項目賣點廣告系列（報紙八款）、促銷活動廣告（報紙三款，電臺一套，主題海報一套），項目形象廣告（電視一套，電臺一套）新聞策略可多方位和全面利用大眾媒體刊登以核心賣點、促銷活動報道為主題展開的新聞稿件。重要印刷品系列：二期分類物業(yè)折頁系列、主題促銷活動海報等。現(xiàn)場促銷活動頻率將增加，由此會增加一定的促銷活動廣告（前期和事后報道）。特別提示 公開預(yù)購期核心賣點匯集“遠離喧囂的區(qū)位”“寬闊的多維組合景觀”“自然生態(tài)的住宅形態(tài)”“現(xiàn)代歐陸格調(diào)的建筑風(fēng)格”“新生活標(biāo)準的戶型”“優(yōu)異的性價比”“全面的銷售服務(wù)體系”“豐富的現(xiàn)場主題互動促銷活動”……廣告策略本階段廣告應(yīng)更多以項目物質(zhì)賣點為主，項目形象和開發(fā)商形象為輔。賣點策略本階段應(yīng)以項目一期住宅的規(guī)劃、區(qū)位、功能、景觀、戶型、性能價格比價格、促銷活動等為主，多面細致展示“博雅美景”一期物業(yè)的優(yōu)勢。（詳見國企原物業(yè)入市策劃報告）價格策略一期保留物業(yè)平均價格可提升5％－10％。根據(jù)不同客戶購買數(shù)量和重要程度，贈送精制的“博雅美景”標(biāo)志禮品。（創(chuàng)意另附）法律文件（套）：（同一期）。印制新銷售樓書和折頁，以及有關(guān)印刷品。銷售部應(yīng)由專人配合公司大宗客戶的直銷和管理服務(wù)工作。人員組織和責(zé)任銷售部全面進駐現(xiàn)場營銷中心。直銷為輔，主要針對集團購買和大戶購買。通報方式：定期拍攝工地施工照片，以及工程如期進展的文字簡報，寄與每位業(yè)主；隨著工程進度，及時邀請業(yè)主到現(xiàn)場觀摩相應(yīng)的樓層的施工狀況、建筑材料的施工狀況，充分展示發(fā)展商對工程質(zhì)量與進度方面的重視與自信，使業(yè)主深信“物有所值”。售樓資料交付顧客時，須保證其內(nèi)容的完整性，包裝的完美性，充分發(fā)揮封套、手提袋的作用，令客戶拿到售樓資料，猶如收到一份敬贈的禮品；細心的飲品服務(wù)：營銷中心同時配備幾種飲品（如，咖啡、純凈水、各種茶）滿足不同客戶的飲用嗜好；保安的開車門服務(wù)：由保安為驅(qū)車或乘車前來的客戶開車門，如有條件可延伸代為泊車服務(wù)；贈設(shè)女保安崗位：從事保安服務(wù)，并專門負責(zé)陪同老人，照顧兒童引導(dǎo)客人看樓等特殊接待服務(wù)；便于攜帶的客戶信息卡：便于客戶隨手記下瞬時撲捉的興趣信息；車牌號登記服務(wù)：由保安代記，專為乘出租車來的客戶登記相關(guān)的出租車牌號，以便意外狀況的發(fā)生得以應(yīng)變；精美的看樓禮品：用于兒童：氣球、小彩旗、卡通玩具、時尚小食品；用于成人：鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、名片夾、迷你記事薄、袖珍影集、帽子等；兒童看護服務(wù)：設(shè)置兒童活動區(qū)域，及準備兒童玩具，供訪客中的兒童使用，由女保安統(tǒng)一看護，令參觀者安心參觀；購樓留影服務(wù)：業(yè)主在簽署購房合同時與銷售代表（銷售經(jīng)理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分；第三、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要 重大工程節(jié)點的通報通過發(fā)展商對社區(qū)文化的精心醞釀與營造，使已購房業(yè)主經(jīng)常收到來自“博雅美景”的社區(qū)交流訊息，由此產(chǎn)生千絲萬縷的“公司情結(jié)”，并以入住社區(qū)而倍覺尊貴，心滿意足；使猶豫不決的客戶因向往社區(qū)氛圍而促成購買，無力購買的客戶羨慕稱贊，樹立獨特的市場口碑。活動細節(jié)重要提示此類活動意在擴大知名度與美譽度，因而活動的主要參與團體無需高水準及高知 名度，邀請范圍可選取自發(fā)組成的民間娛樂性演出團體，或亦希望籍此擴大自身知名度的團體、組織、雙方合作組辦，相得益彰；活動時間宜安排在公眾休息日或周末，夏季宜選擇在晚間；活動前應(yīng)盡可能的通知業(yè)主及客戶，邀請對方參加，但無需太過勉強，邀約的目 的 僅僅在于知會對方，了解開發(fā)商的促銷手段及內(nèi)容，制造社會效應(yīng)；活動前應(yīng)做好項目的宣傳準備，如：氣球、彩旗、帽子等小禮品的限量領(lǐng)取，免 費索取資料展架的擺放；活動過程中的安全管理，包括治安安全及交通安全，事先
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